這就是所謂的納什均衡，不可能在理想狀態(tài)下成交，以低于理想狀態(tài)下成交應(yīng)該是市場規(guī)律，當然前提是雙方都考慮各自利益最大化。

　　OPEC背信棄義導(dǎo)致石油價格跳水的案例所想到的....

　　OPEC是世界有名的石油卡特爾，它為了維持國際石油市場的價格，兩年開一次會，決定各成員國的產(chǎn)量。但是其卡特爾成員國都受到增加生產(chǎn)得到更大利潤份額的誘惑，常常桌面上就減少產(chǎn)量達成協(xié)議，然后又私下違背協(xié)議，偷偷增加產(chǎn)量。并且只要有一家違背協(xié)議，另外的成員也會違背協(xié)議，最終導(dǎo)致國際市場石油價格跳水，所以，OPEC也是幾經(jīng)沉浮，有時無約束力。

　　回到《商道》的情景中去，現(xiàn)在我問自己的問題是：1、自己是否會首先背信棄義，以求利潤最大化？2、如果別人背信棄義，自己是否應(yīng)該也背信棄義？3、自己是否能對人性有很好的判斷和把握？4、在什么樣的狀態(tài)下自己會違背準則，做出背信棄義的事。呵呵，覺得好難選擇哦，想了半天似乎沒有答案。

　　劇情再接著向下看，第2天貢人要求雙方重新再報價格，松商報出了13銀的價格，江商報了15銀的價格，無奈沒有太多時間周旋的貢人只好選擇了與松商交易，但是松商與江商有秘密協(xié)定，買賣成功之后，江商以13銀的價格賣給江商250匹布。最后結(jié)果是，雙方以13銀的價格各自賣給貢人250匹布，各自的利潤是（13－6）×250＝1750銀。

　　在這樣的狀況之下，雙方實現(xiàn)了共同贏利。當然，這個也是有前提條件的，林尚沃（江商的代表）和樸妙玉（松商當時的代表）相互欣賞和愛慕，都有大商人的氣魄，都有相互信任的基礎(chǔ)。記住這個前提條件，雙方有相互信任的基礎(chǔ)。

　　疑惑之六：囚徒困境之下，只有雙方都講誠信才能實現(xiàn)利益最大化，為什么現(xiàn)實生活中會有那么多背信棄義的事情發(fā)生？這個道理何時才能被理解和接收呢？

　　金錢與欲望折磨著人的欲望，考驗著人的本性。信譽這兩個字成為了商業(yè)中最為珍貴的無價之寶。器量狹小的商家莫過于想的是如何把對手斬盡殺絕，唯我獨大，凡有這種想法的人結(jié)果是怎么樣的呢？

　　讓我們再來看看中國的兩大乳業(yè)巨頭的案例。

　　伊利、蒙牛顛峰之戰(zhàn)......

　　兩家爭奪2008年奧運贊助權(quán)的“戰(zhàn)斗”一直就很激烈，16日，伊利為自己獲得2008年奧運贊助權(quán)舉行了盛大的儀式，“中國乳業(yè)至高榮譽”的條幅在呼市街頭飄揚。與此同時，一份滿載著蒙牛憤怒之情的聲明也傳到很多媒體。

　　“10月9日之前，屬于蒙牛與伊利各自投標階段，并已分別將標書遞交北京奧組委，進入審核程序�！痹撀暶魅绱朔Q。鑒于呼和浩特市幾十萬奶農(nóng)通過奶協(xié)向政府反映，此事花錢太多，代價太大，“市委、市政府認為，同城伙伴不宜過分相爭，建議兩家一起退出北京奧運贊助商的申請活動”，“蒙牛依約停止了申請活動，現(xiàn)在伊利卻成為奧運會獨家的乳品贊助商，令我們非常尷尬�！泵膳８笨倢O先紅對記者說。

　　對于這種說法，伊利予以否認，呼和浩特市市政府劉秘書長也對本報記者說：“沒有這回事兒，市長辦公會沒有研究�！毕嗤�的問題不同的回答，記者雖多方求證，但“誰在撒謊”還是沒有答案，我們姑且就把這看成一本“糊涂賬”。

　　不過，有一點卻很明白：那就是蒙牛的憤怒。雖然蒙牛在聲明中表示的態(tài)度是“遺憾”。目前，中國企業(yè)和政府結(jié)合非常緊密，在經(jīng)濟不發(fā)達的呼和浩特，在需要政府更多支持的乳制品行業(yè)更是如此，蒙牛此次表達自己的憤怒甚至沒有給呼市市委、市政府留太多面子，因為此事是市委、市政府曾經(jīng)撮合而成。當天呼市高官曾出現(xiàn)在伊利獲得2008年奧運贊助權(quán)簽約儀式的現(xiàn)場。