第一，言必稱“第一”、“第一人”,不僅要“占位”第一，更時(shí)髦的說(shuō)法是要“插位”做第一；

    第二，口氣要大，要會(huì)“獅子大開(kāi)口”，“第一”的要價(jià)配合“第一”的身家，最有說(shuō)服力。行內(nèi)有個(gè)精典笑話，某專家一報(bào)價(jià)就是五百萬(wàn)，客戶一猶豫，想還點(diǎn)價(jià)，這老兄逆其道行之，漲價(jià)了，七百萬(wàn)了，客戶也樂(lè)了。

    第三，要會(huì)深入淺出，會(huì)把復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，多用些日常笑話，一言以蔽之，并且越市井越好，聽(tīng)得人才痛快，比如著名的“放屁”理論；

    第四，也要淺入深出。不僅會(huì)把復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，更要能把簡(jiǎn)單問(wèn)題復(fù)雜化，一句話說(shuō)得清，一定要十句二十句地繞著講，把客戶搞暈頭轉(zhuǎn)向，云里霧里的，自然好忽呦；

    第五，要會(huì)做秀，干這行和明星一樣，不自我炒作還真不行，發(fā)文、演講，寫書、出版、參加政府事務(wù)一樣不能少；

    第六，吹牛不打草稿，閉著眼睛說(shuō)瞎話，“天有多大膽，地有多大產(chǎn)”。賣出去，全是最好的，咬著不松口。真逼急了，就來(lái)一句“有些客戶你還只能給它這種東西，你給好東西他搞倒折騰了”。

    第七，要會(huì)擺譜，會(huì)擺龍門陣，到了客戶門口，為了準(zhǔn)點(diǎn)到達(dá)，寧愿在大太陽(yáng)下在地里逛上幾圈，也不早到五分鐘。

    第八，上來(lái)三板斧，斬不暈客戶，趕緊走人。留長(zhǎng)了，露陷。單子，首付簽五成，“我對(duì)東西心里也沒(méi)底”收到尾款的是驚喜；

    第九，深得“斬首”行動(dòng)要領(lǐng)，搞定大老板，“眾人皆醉，唯你獨(dú)醒”，真中老大心懷……

    聽(tīng)這一說(shuō)，這個(gè)行業(yè)路數(shù)還真不少啊，學(xué)問(wèn)很深，我輩望塵莫及……

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