城鎮(zhèn)是真金積聚、交匯、流動的地方。古代的中國人用一個“鎮(zhèn)”字，準確而全面地概括了城鎮(zhèn)的功能、作用和意義。如果說民以食為天，以居為安，那么，居則以鎮(zhèn)為先。

    經(jīng)濟是城鎮(zhèn)形成和發(fā)展的前提和紐帶，品牌則是城鎮(zhèn)發(fā)展的靈魂和生命，是城鎮(zhèn)繁榮昌盛和興旺發(fā)達的隱形密碼。

    縱觀中外有特色有影響有知名度的城鎮(zhèn)，大多都具有很高歷史人文和自然文化的含量，能夠給當?shù)鼐用褚宰院栏�，對外地人有誘惑力，滿足游客文化消費需求。

    在世界經(jīng)濟一體化，人們聯(lián)系交往信息化的今天，城鎮(zhèn)已經(jīng)成為物質(zhì)財富、精神財富的集散地，它不僅方便了人們的衣食住行，而且還是人們生存享受的樂土，積蓄發(fā)展能量的平臺，發(fā)明和創(chuàng)新的前進基地。

    馬克思說，人類的現(xiàn)代歷史是鄉(xiāng)村城市化的歷史。目前，我國建制鎮(zhèn)已達到2萬個，常年聚集或居住在小城鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)及其周邊地區(qū)的居民已達3億人。顯然，提高城鎮(zhèn)的知名度與美譽度，對于加速城市化速度，保證經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展，具有十分重要的意義。城鎮(zhèn)如何做自己的品牌？總結(jié)起來有三大模式：

    一是人文旅游模式。借助深厚的人文背景，深刻的歷史內(nèi)涵，豐富的文化元素進行主題營銷，廣泛傳播，從無名到有名，從小名到著名。比如，大作家茅盾的故鄉(xiāng)水鄉(xiāng)烏鎮(zhèn)，唐朝張繼的《楓橋夜泊》，為蘇州西邊的楓橋鎮(zhèn)做了一個最好的廣告。王之渙那“羌笛何須怨楊柳，春風不度玉門關(guān)”的悲壯蒼涼的名句，引發(fā)了人們對甘肅酒泉市的玉門鎮(zhèn)的向往。比利時小鎮(zhèn)滑鐵盧，因為一百多年前的一場著名戰(zhàn)爭而聞名于世。法國英雄拿破侖在這里兵敗被俘，給后人留下了諸多的遺憾和值得探討的課題。如今，“滑鐵盧”三個字，已經(jīng)成為“背時”和“慘敗”的經(jīng)典名詞。

    二是特色產(chǎn)業(yè)模式。借助獨一無二的特色產(chǎn)品，形成特色產(chǎn)業(yè)集群，產(chǎn)生名牌效應(yīng)。比如，貴州的茅臺鎮(zhèn)是世界名酒茅臺酒的產(chǎn)地，這里有獨特的釀酒氣候，天然渾成的美酒河，流傳了無數(shù)代人的卓越追求，在傳統(tǒng)工藝中融入了現(xiàn)代釀酒科技，共同構(gòu)筑了酒都的牢固大廈。位于匈牙利布達佩斯東北約200公里處的托卡伊小鎮(zhèn)，因盛產(chǎn)托卡伊牌葡萄酒而著名，在整個歐洲，托卡伊牌葡萄酒都是遠近聞名的佳品，隨著葡萄美酒的飄香，使得托卡伊鎮(zhèn)成為各地游客向往的地方。

    三是會展論壇模式。借助舉辦會展論壇，制造光環(huán)效應(yīng)，吸引世界關(guān)注，帶動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展。比如，法國海邊小鎮(zhèn)通過舉戛納電影節(jié)，評選經(jīng)典影片，頒發(fā)影視大獎，吸引全球影視明星的造訪；瑞士阿爾卑斯山下小鎮(zhèn)達沃斯，通過舉辦世界管理論壇，發(fā)布世界競爭力報告，牽動全球知名企業(yè)與管理權(quán)威的神經(jīng)；海南的濱海小鎮(zhèn)博鰲，通過舉辦亞洲論壇，吸引了世界各地的大批政壇領(lǐng)袖、商界精英和專家學者，共同探討全球化浪潮下的亞洲一體化。黑龍江的冰雪小鎮(zhèn)亞不力，通過策劃“中國企業(yè)家論壇”，帶動了當?shù)亍氨�雪�?jīng)濟”大發(fā)展。

    從城市營銷到營銷城市

    營銷城市與城市營銷不是同一個概念。前者把整個城市作為一個“產(chǎn)品”來營銷，后者則是在城市大系統(tǒng)的前提下各行各業(yè)分門別類的營銷活動。所謂城市營銷關(guān)鍵是通過整合資源，塑造品牌，樹立特色產(chǎn)業(yè)來達到營銷目的的，它要對政策、工業(yè)、商業(yè)、農(nóng)業(yè)、交通、土地、能源、人才、文化等諸多要素進行系統(tǒng)的輸理，找到屬于自己的資源優(yōu)勢，并品牌化的動態(tài)推廣，以求找到符合市場經(jīng)濟規(guī)律，提高城市綜合競爭力。

    營銷城市是將城市視為一個企業(yè)，將城市的未來發(fā)展視為產(chǎn)品，分析它的內(nèi)部和外部環(huán)境，揭示它在全球性競爭中的強項與弱項以及面臨的機遇和威脅，確定它的目標市場，包括目標人口、目標產(chǎn)業(yè)以及目標城市，并針對目標市場進行創(chuàng)造、包裝和行銷的過程。因此，營銷城市在某種意義上也可以看作是一個特殊的“企業(yè)”或“產(chǎn)品”，可以象營銷企業(yè)及營銷產(chǎn)品一樣運用市場營銷方法來進行營銷。

    在珠三角，從早期的專業(yè)鎮(zhèn)到產(chǎn)業(yè)集群，從做大產(chǎn)業(yè)集群到打造區(qū)域品牌已經(jīng)進入關(guān)鍵時刻。中山的古鎮(zhèn)通過舉辦六屆燈博會，整合了產(chǎn)業(yè)鏈的上下游資源，吸引了全球照明企業(yè)的眼光，打造了“燈都品牌”；中山的沙溪鎮(zhèn)，通過舉辦“休閑服裝”博覽會，培育了鱷魚恤、劍龍、馬克•張、智威龍、雷柏高、柏仙多格、圣瑪田、漢弗萊、菲獵、海獺等知名休閑服裝品牌，擦亮了“休閑服裝名鎮(zhèn)”的品牌；小欖作為中國百強鎮(zhèn)，中山第一經(jīng)濟強鎮(zhèn)，擁有“中國花木之鄉(xiāng)”、“中國五金制品產(chǎn)業(yè)基地”、“中國電子音響行業(yè)產(chǎn)業(yè)基地”、“中國五金制品（小欖•鎖具）出口基地”、“國家火炬計劃中山小欖金屬制品產(chǎn)業(yè)基地”、“中國內(nèi)衣名鎮(zhèn)”等六個國家級產(chǎn)業(yè)基地的稱號，如何將特色產(chǎn)業(yè)與區(qū)域經(jīng)濟相結(jié)合，進行差異化定位，突出小欖鎮(zhèn)的品牌個性？進行“營銷城市”，把自己優(yōu)勢賣出去，贏得更多資源，以期獲得新的發(fā)展？

    小欖的品牌差異化營銷

    如何建立城市品牌也并不是一個廣告、一次活動可以解決問題的，品牌塑造是系統(tǒng)工程，含有公關(guān)、文化、旅游景觀、人居環(huán)境、活動、創(chuàng)新、經(jīng)濟基礎(chǔ)、上層建筑、形象系統(tǒng)等。每一個環(huán)節(jié)都關(guān)乎城市整體形象的塑造。

    城市定位是戰(zhàn)略性工作，是站在整體的角度考慮城市的個性塑造的問題，同時為打造品牌，樹立城市形象指引方向。通過定位，把城市的綜合實力整合起來，從而形成最大的包容力和競爭力，實現(xiàn)經(jīng)濟文化的更大突破。如蘇州的再度被關(guān)注是從蘇州新城和蘇州新加坡工業(yè)模式，武漢打造“光谷”，保定打造“電谷”、石家莊打造“藥都”等。

    定位是城市營銷、建立城市品牌的靈魂，城市品牌存在的價值是它在市場上的定位和不可替代的個性。城市定位的實質(zhì)就是將城市放在目標受眾心目中給它一個獨一無二的位置，由此而形成這個城市鮮明的品牌個性。當然，城市定位本身也是一項非常復雜的工作，它包括主題定位、目標定位、形象定位、個性定位、功能定位、產(chǎn)業(yè)定位等等許多方面，這比一個單一的產(chǎn)品復雜�？梢哉f，城市定位中一旦找到了適合自己發(fā)展的核心主題，這個城市似乎才會有生機，有活力。如北京的奧運、河南新鄭的黃帝文化、山西運城的女媧、杭州的休博會、上海的世博會。

    城市差異化營銷就是為使城市的建設(shè)及發(fā)展與競爭城市有明顯的區(qū)別、形成與眾不同的特點而采取的戰(zhàn)略。城市的差異化營銷也是在城市的現(xiàn)有資源優(yōu)勢上，認清城市品牌的核心價值并采取相應(yīng)的營銷策略。城市品牌的核心價值代表產(chǎn)品或服務(wù)帶給受眾的最大和最根本的利益。一個城市的品牌核心價值不僅反映了這座城市在商業(yè)競爭社會存在的理由，而且更重要的是它代表了這個城市能夠為全體社會成員帶來最大的利益，對目標受眾而言則包含了自身利益的最大化，對投資者則意味著投資的最大回報。品牌的核心價值是一個城市的靈魂，環(huán)境、資源、文化、歷史、經(jīng)濟和人本身都是構(gòu)成和決定一個城市品牌價值的要素,這些要素結(jié)合起來最終決定了品牌的本質(zhì)。不同于單一產(chǎn)品和服務(wù)，城市品牌的核心價值既包含了看得見摸得著的東西，同時也滲透了許多復雜多元的無形價值。如哈爾濱尋求以冰雪自然資源旅游為主題，舉辦營銷節(jié)日，通過評選冰雪公主的選美活動，整合冰雪雕刻、美女文化和全國媒介資源，快速形成了全國性獨特文化。

     從人文資源來看，小欖歷史悠久，自古就是商業(yè)重鎮(zhèn)，特別是以菊花聞名，是一個“千年菊城”。

    從特色產(chǎn)業(yè)來看，小欖有六大支柱產(chǎn)業(yè)，五金塑料、建筑裝飾、服裝制鞋、電子音響、食品、化工等，全鎮(zhèn)共擁有國家、省名牌商標近百個。其中，“中國名牌產(chǎn)品”9個、“中國馳名商標”3個，“國家免檢產(chǎn)品”16個、“廣東省名牌產(chǎn)品”35個、“廣東省著名商標”28個。華帝燃具股份有限公司和小欖力王集團有限2家上市公司。

    從會展論壇來看，曾舉辦過“菊花展”、“中國輕工展”、“電子音響論壇”等。

    從知名度來看，小欖的“菊文化”、“五金名鎮(zhèn)”、“音響名鎮(zhèn)”、“內(nèi)衣名鎮(zhèn)”的概念已廣為人知，但這只是小欖的特色，并沒有全面反映小欖的品牌個性，如何通過定位，把小欖鎮(zhèn)的綜合實力整合起來，從而形成最大的包容力和競爭力，實現(xiàn)經(jīng)濟文化的更大突破。我們認為，小欖有一個潛在的無形資產(chǎn)沒有得到充分的挖掘與釋放？這就是以梁伯強為代表的“隱形冠軍”概念，近年來，隨著媒體對“隱形冠軍”的大量報道，小欖鎮(zhèn)的一大批“隱形冠軍”企業(yè)浮出水面：指甲鉗大王——梁伯強、門閥大王——長青何啟強、吸塵器大王——張鉅標、開關(guān)大王——胡文章、節(jié)能燈大王——潘志標等，據(jù)不完全統(tǒng)計，小欖鎮(zhèn)隱藏著幾十家“中國冠軍企業(yè)”。因此，小欖鎮(zhèn)要想從珠三角，乃至全國的專業(yè)鎮(zhèn)中突穎而出，形成清晰的品牌定位與品牌個性，通過主題定位，整合小欖的現(xiàn)有資源，通過舉辦“中國冠軍企業(yè)論壇”，主推“冠軍文化”，打“冠軍營銷”牌，無疑是一個非常容易“出位”的選擇。

    打造“冠軍企業(yè)鎮(zhèn)”的一二三四五

    一、主題定位——中國冠軍企業(yè)鎮(zhèn)。

    二、兩大策劃——策劃“中國冠軍企業(yè)”展，策劃“中國冠軍企業(yè)高峰會”。

    三、三大政策——運用國家政策。制定城市政策。制定產(chǎn)業(yè)政策。

    四、四大市場——政策市場、資本市場、旅游市場、人才市場。

    五、五大活動——院士小欖行、風投推介會、贏家大講堂、學習考察行、年度報告會。

    城鎮(zhèn)品牌塑造過程中，品牌推廣是關(guān)鍵。推廣工作是將品牌設(shè)計開發(fā)的一系列成果付諸實施、廣為傳播，讓新的城鎮(zhèn)理念扎根在城市每一位居民的心中。如果說在此之前品牌塑造還是城鎮(zhèn)品牌研究調(diào)查者的任務(wù)，那么此后新品牌推廣工作則是城鎮(zhèn)全體成員共同參與的一場“運動”。

    在推廣新品牌的過程中，要注重領(lǐng)導與居民的溝通。城鎮(zhèn)品牌推廣計劃的對內(nèi)發(fā)表，要明確地傳達城鎮(zhèn)理念，并且能加強全體居民的自覺性與決心，使城鎮(zhèn)全體居民早日熟悉新品牌并牢記在心，作為一種自我更新的契機。推廣工作的執(zhí)行人員要注重溝通，采取一些方式對城鎮(zhèn)全體居民進行宣傳，可采取以下方式：重復強調(diào)、環(huán)境物化、儀式活動、樹立模范。

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