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創(chuàng)新營銷如何在5年內賺到100億
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2008-9-10
- 【搜索關鍵詞】：研究報告 投資分析 市場調研 創(chuàng)新營銷 聚醫(yī)堂 山東 企業(yè)
- 中研網訊：
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2006年的春天，中國處在這樣一個發(fā)展階段：創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新成為這個時代最響亮的詞句，為企業(yè)積累財富、為國家貢獻稅收、為社會創(chuàng)造就業(yè)成為這個時代精神深處的需求，創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家成為這個時代被推崇的英雄。正是在這樣一個春天，中國中央電視臺開啟了一個不同以往意義的項目，大型勵志創(chuàng)業(yè)電視活動——《贏在中國》。它激起了中國13億人的創(chuàng)業(yè)熱潮。世界上能賺錢的生意很多，但是很多不是你我這等人可以做的。比方說石油，比方說電，比方說房地產等等。
2008-2009年中國眼鏡行業(yè)研究咨詢報告 目前，我國已成為名副其實的眼鏡生產和消費大國，產品以價廉物美享譽世界。中國眼鏡行業(yè)市場容量達2008-2009年中國物業(yè)管理行業(yè)研究咨詢報告 近幾年，我國物業(yè)管理行業(yè)呈現出生機勃勃的發(fā)展趨勢，隨著一系列物業(yè)管理法規(guī)、制度的頒布實施，物2008-2009年上海房地產行業(yè)研究咨詢報告 2008年，隨著雷曼兄弟破產、“兩房”被政府接管等一系列事件的發(fā)生，美國次貸危機進一步深化成2008-2009年中國互聯網行業(yè)研究咨詢報告 截至2008年，中國互聯網用戶規(guī)模已躍居全球第一。中國互聯網發(fā)展趨勢被外界普遍看好。全球經濟那么我們要問我們應該從何處著手呢？我們還要問創(chuàng)業(yè)成功有可以遵循的法則嗎？或者更進一步地說，一個人在五年內賺到100億，這可能嗎？如果可能的話，有這樣的途徑嗎？
聚醫(yī)堂滋補湯的創(chuàng)始人王朝輝在眾目睽睽之下，用自己的行動給了我們最好的回答。從事營銷咨詢行業(yè)十多年的王朝輝，開始了中國滋補湯的產業(yè)化時代，把中國古老而且一直生生不息的湯文化帶給了市場化的中國。他說“中國有幾千年的湯文化，世界上最古老的一本食譜就是在2700年前由中國勞動人民實踐得來的，這本食譜中記載了十幾種湯的做法。我們發(fā)明了最早的湯，但在中國我們卻沒有世界級的湯品牌，這是中國人的遺憾。所以我想通過我多年的準備，并整合中國優(yōu)秀的資源，宏揚中國湯文化，打造中國第一湯品牌�！�
聚醫(yī)堂滋補湯品牌一上市就吸引了眾多加盟者的目光。
中國滋補湯市場是一個還待開懇的處女地，聚醫(yī)堂以獨到的眼光發(fā)現了這片藍海，這本身就是一個金礦。那他們走的是怎樣的營銷模式呢？
聚醫(yī)堂上市，面臨的最大問題就是，以一個新進者的姿態(tài)，如何低成本入市的問題？這恐怕也是所有企業(yè)面臨的問題。聚醫(yī)堂的結論是：決不能走差異化路線。差異化是市場領導者的通行證，卻是弱小者的墓志銘。兩個在市場上定位完全相同的品牌，不可能同時同地和平共處，其中一個品牌必然排斥另一個品牌。如果兩個品牌實現了最優(yōu)的共存，那么它們之間的定位必然是對立的。這是創(chuàng)始人王朝輝對于競爭市場的分析。
在最早的市場策略中，聚醫(yī)堂是想走禮品市場，聚醫(yī)堂滋補湯的定位路線，非常適合送禮，鴿子湯、烏雞湯、牛排湯、笨雞湯、月子湯、術后湯、刀口湯等，都是中國人非常熟悉的湯品。但想到與腦白金這個龐然大物去競爭，仍然是自取滅亡，就改變了盲動的策略。
經過長時間的市場研究，聚醫(yī)堂認為在目前要做大湯市場，必須做藥膳湯，針對的主要人群應是住院的病人，為什么這樣講呢？回答是醫(yī)院這塊市場非常獨特，據調查，尚無任何湯羹類產品來針對這塊市場進行開發(fā)生產。
至于醫(yī)院市場，更具體的講是醫(yī)院市場中的住院病人。一個人住院生病了，在住院或者休養(yǎng)期間除了吃藥，同時他還需要一定的營養(yǎng)補充，而且這種營養(yǎng)是需要有一定功能性的。聚醫(yī)堂將這個新開辟的市場稱之為住院病人的營養(yǎng)市場。
戰(zhàn)術就這么出來了：重點做醫(yī)院市場，針對生小孩的、做手術的、骨折人群的等等。
那么如何讓消費者見到聚醫(yī)堂的產品呢？這就面臨著渠道建設的問題。
聚醫(yī)堂現在基本的思考結論是，走專賣店模式�！斑@是借鑒了許多成功產品的經驗，和聚醫(yī)堂產品的特殊性定位而得出的結論�！蓖醭x如是說。
聚醫(yī)堂推出了一個藥膳湯的渠道建設模式，即，1＋1+X模式，即在1個醫(yī)院門口建1個專賣店，并廣泛利用醫(yī)院的資源，在醫(yī)院內和醫(yī)院外做好市場鋪墊。其中的“X”是指營銷手段，可利用軟文、廣告以及醫(yī)院內的宣傳欄、內部報紙、刊物等所能利用的資源進行產品宣傳。
他們的計劃步驟是：
第一步，先建兩個店。做兩個樣板市場，摸索市場建設和推廣的路子。
第二步，兩個店成熟后，發(fā)展特許連鎖的模式。
“在中國有非常大的創(chuàng)業(yè)人群，我們提供給他們一個成熟的可以賺錢的模式，相信會有很多人來投資做這個項目�！蓖醭x是這么解釋的
聚醫(yī)堂建店的目標是，以山東為例，山東有17個地市，一百多個縣，在每個縣的醫(yī)院門口附近建一個，全省保守可建100個店。
他們三年的目標是建設200到300家店，五年的時間在中國建設800到1000家店。
每個店平均日銷售，3000元，全年每個店平均要有100萬的銷售。
爭取三年的時間達到2億元的銷售額。
那么五年之內呢？
“可以大膽的預測，在未來五年中國會出現一個以聚醫(yī)堂為代表的湯產業(yè)化集群，通過這個集群的努力，在中國會形成一個湯產業(yè)鏈條，從而帶動上下游相關產業(yè)的發(fā)展。據估計，未來這個產業(yè)會有100億的銷售�！蓖醭x很自信地說。
我們分析一下聚醫(yī)堂走的這條路子，也并不是多么新鮮，實際上就是肯德基、麥當勞的特許加盟方式，說白了，就是復制。
但是一個項目能否復制，能否能復制的快，復制的長久，是問題的關鍵。聚醫(yī)堂的創(chuàng)新表現在，它發(fā)現了在中國有著強烈消費者基礎的滋補湯市場，并且七年如一日實現了湯的產業(yè)化和標準化。再加上細致的市場研究、卓有成效的市場營銷策略和到位的執(zhí)行，才成就了聚醫(yī)堂的今天。
不管怎么說，一切創(chuàng)新的想法和行動，在今天的中國都值得祝福。
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