黃金周制度的積極倡導(dǎo)者、清華大學(xué)假日改革課題組負(fù)責(zé)人蔡繼明教授前幾天再次豪言。這番言論頓時(shí)引網(wǎng)民的極大關(guān)注，網(wǎng)民紛紛表示不滿不贊成，商家們也紛紛表示不滿。

    “如果十一取消了，一年就只剩一個(gè)黃金周，意味著工作要從年頭到年尾，連軸轉(zhuǎn)！”

    “有多少人能真正落實(shí)每年20天的帶薪假期？”在一個(gè)單位里所有人都在忙碌地工作著的時(shí)候，你能在20天的時(shí)間里‘兩耳不聞公司事、一心只去山水游’？”

    如果取消黃金周，我們連續(xù)兩個(gè)黃金周都失去，對(duì)于商家來講，這真不是個(gè)好消息。

    超八成網(wǎng)友不同意

    但經(jīng)歷了失去五一長假的市民均表態(tài)要保留十一黃金周。不少市民表示，黃金周對(duì)于他們而言，意義更多的是探親訪友、逛街購物、休息旅游。如果十一又取消，留給他們的就只有一個(gè)春節(jié)黃金周了，連探親訪友的時(shí)間都沒了。

    方先生有一個(gè)6歲的女兒，在一家大型國有企業(yè)任職中層管理干部，他此前是“取消黃金周”的堅(jiān)定支持者，而五一長假真的取消了，讓他感到一股莫名的失落。

    “從過年到現(xiàn)在，總感覺自己在連軸轉(zhuǎn)，一天的休息時(shí)間都沒有，像五一、端午各1天的假期，根本不解渴，還沒感覺到節(jié)日的氣氛就沒了，”方先生說，“而以往有3個(gè)黃金周的時(shí)候，最起碼有21天的時(shí)間可以帶著家人四處走走，享受天倫之樂。因?yàn)檫@21天時(shí)間里，公司的人都不用上班，你根本不用操心單位的事情�，F(xiàn)在的五一基本上就是一個(gè)大周末，工作根本沒法中斷�！�

    對(duì)于十一黃金周要取消的建議，方先生改變了態(tài)度，他認(rèn)為：“如果十一取消了，一年就只剩一個(gè)黃金周，意味著工作要從年頭到年尾，連軸轉(zhuǎn)！”

    葉小姐在一家外企上班，每年的黃金周她不是約朋友吃飯、看電影，就是在家玩游戲，7天時(shí)間過得逍遙自在�！包S金周已經(jīng)成為我生活中的重要部分，十一不能再取消了！”她昨天告訴記者，“其實(shí)黃金周并不全是旅游。對(duì)我而言，黃金周就是一個(gè)假期，在7天長假中，可以做一些自己喜歡做的事情，見一些平常沒時(shí)間見的朋友。”小黃金周很難享受休假

    一家大型網(wǎng)站今年5月分針對(duì)黃金周取消與否的網(wǎng)上調(diào)查顯示,當(dāng)時(shí)只有8成網(wǎng)友的反對(duì)取消黃金周。

    帶薪休假很難落到實(shí)處

    “有多少人能真正落實(shí)每年20天的帶薪假期？”方先生說，“在一個(gè)單位里所有人都在忙碌地工作著的時(shí)候，你能在20天的時(shí)間里‘兩耳不聞公司事、一心只去山水游’？”

    方先生今年暑期的時(shí)候休了10天假期，沒過5天就要回去上班了。原來，方先生在單位里負(fù)責(zé)項(xiàng)目投標(biāo)工作的，他休假時(shí)正好遇到一個(gè)重要的招標(biāo)要去競(jìng)爭(zhēng)，正在帶孩子在北京旅游的他只能立即返回廣州，讓女兒抱怨了他好一段時(shí)間。

    據(jù)記者了解，雖然我國有帶薪休假制度，但很難落到實(shí)處。在這種背景下，黃金周長假是取消一個(gè)少一個(gè)。不少市民過去支持取消黃金周，是為了避免出游價(jià)格過高，屢屢被宰，而如今，帶薪休假去旅游的愿望落空，市民只能再回過頭來支持保留黃金周。

    業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，如果十一黃金周取消了，每年的3個(gè)黃金周長假將變成1個(gè)，所有人1年的出游意愿全部集中在春節(jié)短短的7天時(shí)間里，到時(shí)候，春節(jié)黃金周將會(huì)再次上演1999年第一個(gè)黃金周時(shí)的“出游數(shù)人頭、吃飯都要愁”的景象。而如果黃金周真的取消了就該是商家發(fā)愁的時(shí)候了。幸好今年的黃金與往年的不一樣，商家分別都開始打黃金周的牌。

    商家重視“黃金周” 商戰(zhàn)提前開打

    今年的十一黃金周有些特別，隨著整個(gè)奧運(yùn)季臨近尾聲，人們的生活焦點(diǎn)從對(duì)賽事集中關(guān)注上逐漸回轉(zhuǎn)，中秋節(jié)和國慶也日漸臨近，這也是今年的第一個(gè)黃金周，各行各業(yè)的商家尤其是網(wǎng)商都開始摩拳擦掌備戰(zhàn)中秋促銷，北京“后奧運(yùn)”的消費(fèi)高峰也即將出現(xiàn)井噴態(tài)勢(shì)。

    后奧運(yùn)時(shí)代消費(fèi)熱情集中爆發(fā)

    “許多行業(yè)都在說“金九銀十”，7、8兩月社會(huì)熱點(diǎn)基本被奧運(yùn)賽事全面覆蓋，因此九月迎來的第一個(gè)小長假從商業(yè)的角度來說倍顯珍貴。上半年的重要節(jié)日基本上被“小長假”均勻占據(jù)，從銷售上來說比往年都要可觀，甚至模糊了寒暑促銷的概念。如果十一這個(gè)黃金周被取消了，對(duì)于我們商家真的不是個(gè)好消息。”商家老馬搖搖頭說。

    業(yè)內(nèi)認(rèn)識(shí)分析,由于8、9月奧運(yùn)會(huì)、單雙號(hào)限行、物流配送等一系列影響，包括家電賣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)、建材城、家居賣場(chǎng)在內(nèi)的零售流通行業(yè)，整體銷售額都有所下降，保守估計(jì)降幅接近15%。錯(cuò)失了“金九”的商家，自然將中秋和國慶寄予厚望。

    “我們感覺到，不管是消費(fèi)者還是商家，都需要這次的爆發(fā)了�！彪S著室內(nèi)裝修、建材城的逐步活躍，家電銷售將會(huì)緊隨其后，出現(xiàn)購買高峰。 

    記者從民政局了解到，隨著08年奧運(yùn)會(huì)的召開，北京很多年輕人選擇在8月份領(lǐng)證結(jié)婚，婚慶高峰的消費(fèi)潮將在奧運(yùn)后爆發(fā)。僅2008年8月8日，北京當(dāng)日辦理結(jié)婚登記的新人就有15646對(duì)，是平日登記量的23倍。龐大的新婚市場(chǎng)帶來家裝、電器等消費(fèi)品需求的急速膨脹，加上中秋、國慶商家的賣力促銷，蟄伏已久的消費(fèi)熱情已經(jīng)箭在弦上。近年來建材電子商務(wù)越來越普及。網(wǎng)上訂購家用飾品的也越來越來多，預(yù)計(jì)這個(gè)黃金周網(wǎng)上家飾也會(huì)大火一把。

    同時(shí)，今年“十一”黃金周也是休假制度調(diào)整后的首個(gè)真正7天的國慶長假，由于“五一”長假取消，旅游市場(chǎng)累積起來的出游計(jì)劃也將在“十一”集中體現(xiàn)，由此有望帶動(dòng)數(shù)碼、通訊等3C產(chǎn)品的持續(xù)熱銷。

    逛夜市、賞月不沖突

    借由中秋合家團(tuán)圓的寓意，商家在進(jìn)行促銷時(shí)紛紛大打“親情特惠”“團(tuán)圓好禮”等溫情招牌。網(wǎng)店當(dāng)然也不能落后了，網(wǎng)絡(luò)促銷也是一項(xiàng)功課。那么如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷呢？

    如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷

    網(wǎng)店的促銷也是一門學(xué)問，如何進(jìn)行網(wǎng)店促銷呢？促銷，簡單點(diǎn)講，就是將產(chǎn)品成功銷售出去所采取一切可行手段那么，在網(wǎng)絡(luò)上，我們?nèi)绾蝸硗ㄟ^促銷手段提升自己的成交額呢？

    一、促銷的種類

    根據(jù)手段方式不同分為：折扣促銷、抽獎(jiǎng)促銷、會(huì)員制促銷、贈(zèng)品促銷等；按照手段的時(shí)機(jī)可分為：開業(yè)促銷、新產(chǎn)品上市促銷、季節(jié)性促銷、節(jié)慶促銷、慶典促銷等�？筛鶕�(jù)促銷目的的不同采取不同的促銷方式，活學(xué)活用！一般都是相互結(jié)合。

    二、促銷的目的：很簡單，賺錢！那么，如何來達(dá)到這樣的目的呢？

    三、促銷的過程：

    1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象。

    2、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的對(duì)象搞清楚，促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，而不是你自己，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

    目標(biāo)對(duì)象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，寫貼等，網(wǎng)下也可以結(jié)合做一些推廣，如手機(jī)短信，DM單等等，這些都是促銷信息傳播的有效途徑！做好這個(gè)前提，就不愁沒有客戶進(jìn)店了！

    顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。

    3、制定促銷方案：

    ⑴會(huì)員、積分促銷：

    例子：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。

    優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式,可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶,增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠度！

    ⑵折扣促銷：

    折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者,讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠,因此,這種促銷方式是比較立桿見影的.

    A、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷售。

    例子：我公司經(jīng)常在重要的節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、三八節(jié)、五一、中秋、重陽、母親節(jié)、圣誕節(jié)等，進(jìn)行8折優(yōu)惠，因?yàn)檫@樣的時(shí)候，人們往往會(huì)選擇購買健康禮品作為表達(dá)情意的禮品。往往也在公司周年慶、等慶典時(shí)折扣促銷.

    優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂而不為呢？

    建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品,往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

    B、變相折扣：

    例子：我公司也經(jīng)常在節(jié)假日，采取符合節(jié)假日特點(diǎn)的打包銷售，把幾件產(chǎn)品進(jìn)行組合，形成一個(gè)合理的禮品包裝，進(jìn)行一定的折扣銷售。

    優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡！

    建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好，可以讓消費(fèi)者非常滿意，但是組合不好（如果用耳環(huán)與書來搭配，那肯定……），那可能就怨聲載道喔！

    C、買贈(zèng)促銷：其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

    例子：我公司以前也一直用買電解水機(jī)贈(zèng)迷你飲水機(jī).

    優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興！

    建議：買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng)情！

    如何選擇合適的促銷贈(zèng)品?

    首先：不要選擇次品、劣質(zhì)品作為贈(zèng)品，這樣做只會(huì)適得其反，影響店鋪的美譽(yù)度；

    其次：選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭�引消費(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)（買電解水機(jī)送迷你飲水機(jī)），這些東西選購麻煩，在外面單獨(dú)購買價(jià)格也比較高，送這樣的東西顧客喜歡，而對(duì)我來說也是增加了少量成本。建議出售衣物的店可以贈(zèng)送一些小佩飾之類的東東，化妝品店可贈(zèng)送化妝的小工具等等；

    第三：注意贈(zèng)品的時(shí)間性，如冬季不能贈(zèng)送只在夏季才能用的物品；

    第四：注意贈(zèng)品的預(yù)算，贈(zèng)品要在能接受的預(yù)算內(nèi)，不可過度贈(zèng)送贈(zèng)品而造成虧損。

    ⑶贈(zèng)送樣品促銷

    比較適合化妝品和保健食品。由于物流成本原因，目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果.

    例子：我們公司新產(chǎn)品上市，都采取試用裝產(chǎn)品試用！

    優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。

    建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。

    ⑷抽獎(jiǎng)促銷

    這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇的大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品，因此，可以吸引消費(fèi)者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：

    a.獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加；

    b.抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。

    當(dāng)然，人的創(chuàng)意是無窮的，好的促銷方式也是層出不窮的，以上都是一些最常用的有效的促銷方式，希望對(duì)商家能有一定的幫助。

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