觀察漣漪便可發(fā)現(xiàn)，其產(chǎn)生的前提是一次沖擊，而背景是原本平靜的市場，沖擊帶動(dòng)市場的全面跟進(jìn)，于是達(dá)成一次完美的浪潮。

    漣漪效應(yīng)在零售市場上表現(xiàn)得非常廣泛，近年來比較多關(guān)注北京、上海、重慶和深圳的業(yè)內(nèi)人士會(huì)發(fā)現(xiàn)，零售市場稍微一平靜，便會(huì)有零售商場率先跳了出來，以低折扣或滿百高送的形式打破市場的平靜，在短期內(nèi)同商圈、不同商圈的零售企業(yè)紛紛跟進(jìn)，在媒介傳播的輔助及消費(fèi)者的口碑效應(yīng)下，很快就形成一次消費(fèi)熱潮。

    以深圳零售市場為例，2006年10月底，精明的消費(fèi)者便從媒介的信息里發(fā)現(xiàn)，一場促銷浪潮正在積極醞釀。11月8日，茂業(yè)百貨率先發(fā)起本年度最高力度的促銷活動(dòng)，隨后幾日，太陽百貨、天虹商場等積極跟進(jìn)，整個(gè)東門商圈人潮洶涌，被媒體成為“百萬消費(fèi)者血拼”。這樣的巨型漣漪效應(yīng)每年都會(huì)在深圳演練一次，因此消費(fèi)者也早已經(jīng)從中獲得一些購物訣竅，比如需要提前進(jìn)行信息刺探、錯(cuò)開購物高峰時(shí)間、多人合作前往購物、網(wǎng)絡(luò)交流血拼經(jīng)驗(yàn)等等，令這漣漪效應(yīng)得以不斷擴(kuò)散，一直到活動(dòng)結(jié)束。

    這樣的漣漪效應(yīng)且不說對供應(yīng)商是否存在傷害，從其刺激市場的意義來看，無疑是積極的。在大陸的零售企業(yè)促銷里，很難見到營銷的系統(tǒng)軌跡，因?yàn)楸姸嗌碳叶际菬o序營銷。反觀臺(tái)灣零售企業(yè)，則顯得系統(tǒng)化多了，每月的促銷主題總是提前定好，總有數(shù)次的營銷高潮，比如年中慶、跨年慶以及店慶，在操作上總是可以讓消費(fèi)者明白什么時(shí)間才是最好的購物季節(jié)。這樣的操作方式，便是巧妙利用漣漪效應(yīng)，持續(xù)地制造出漣漪，讓消費(fèi)者跟隨企業(yè)的營銷誘導(dǎo)，不斷形成購物浪潮。

    企業(yè)制造漣漪效應(yīng)，無非是為了擴(kuò)大市場占有，提升業(yè)績。而如果政府機(jī)關(guān)或媒介有意識(shí)地去制造漣漪效應(yīng)，則可在一定程度上激蕩市民的生活，創(chuàng)造出良好的社會(huì)效應(yīng)。

    還是以深圳為例，2003年初，SARS一夜之間改變了人們的生活習(xí)慣，戴口罩，經(jīng)常測體溫，不可胡亂接觸不衛(wèi)生場所等等，帶來整個(gè)消費(fèi)市場業(yè)績的下滑。SARS過后，2003年6月20日，首屆深圳購物節(jié)在經(jīng)貿(mào)局、零售協(xié)會(huì)和深圳晚報(bào)的牽頭下舉行，這是一場刺激全民消費(fèi)的大型經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，活動(dòng)迅速地席卷深圳經(jīng)濟(jì)貿(mào)易類多個(gè)行業(yè)，創(chuàng)造出巨大的社會(huì)影響。時(shí)過四年，如今全國有許多城市都在舉辦購物節(jié)，無非也是希望制造漣漪效應(yīng)，刺激消費(fèi)市場。

    在市場陷于平靜的時(shí)候，不論是企業(yè)，還是政府機(jī)關(guān)，或是媒介單位，都有責(zé)任分工協(xié)作，或是充當(dāng)發(fā)起人，或是充當(dāng)推浪者，一直持續(xù)到平靜的市場泛起波瀾。

    沉寂的市場里，總是蘊(yùn)藏著無盡的消費(fèi)潛力，只要巧妙地利用好漣漪效應(yīng)，不要說是層層波，甚至是滔天大浪都可以實(shí)現(xiàn)。對于企業(yè)來說，巧妙地利用漣漪效應(yīng)，可以為企業(yè)節(jié)省許多的推廣費(fèi)用，也能創(chuàng)造出更高的市場業(yè)績。企業(yè)不僅有實(shí)力去創(chuàng)造一次漣漪效應(yīng)，更可以參與到漣漪效應(yīng)中，提升市場影響力。從企業(yè)的角度出發(fā)，在漣漪效應(yīng)的市場操作中需要注意把握幾個(gè)方面：

   扮好自己應(yīng)該充當(dāng)?shù)慕巧�。在一場完整的漣漪效應(yīng)中，總有充當(dāng)石頭來震蕩市場的角色，也有充當(dāng)后浪來推動(dòng)前浪前進(jìn)的角色，任何一個(gè)角色，都具有其意義。震蕩市場的角色必須投入相當(dāng)實(shí)力，充當(dāng)后浪則需把握時(shí)機(jī)及時(shí)推動(dòng)。不可去扮演不適合自己的角色，那樣不一定能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

    把握時(shí)機(jī)，有序分工才可創(chuàng)造完美。漣漪效應(yīng)需要持續(xù)更長時(shí)間，覆蓋到更大的市場，就需要實(shí)現(xiàn)多次震蕩，因此需要企業(yè)之間的合力，如前文所提的深圳東門商圈商潮，便是茂業(yè)百貨率先發(fā)起，隨后太陽百貨跟進(jìn)，隨后更多商家繼續(xù)跟進(jìn)。在每一輪蕩起的漣漪中，都有新力量發(fā)揮作用，于是令漣漪效應(yīng)發(fā)揮到極致，便有了完美風(fēng)暴。

    旁敲側(cè)擊保衛(wèi)市場份額。一次有影響力的漣漪效應(yīng)可能會(huì)令整個(gè)地區(qū)市場產(chǎn)生震蕩，如果不幸因?yàn)槠渌�商圈的消費(fèi)浪潮導(dǎo)致本商圈的消費(fèi)力轉(zhuǎn)移，這個(gè)時(shí)候就需要積極應(yīng)對，創(chuàng)造屬于本商圈的漣漪效應(yīng)才可以避免業(yè)績的下滑。

    演繹一場完美風(fēng)暴，席卷所有消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，這是每個(gè)零售企業(yè)的美麗夢想，顯然靠單個(gè)企業(yè)是無法完成�？赐钢圃鞚i漪效應(yīng)的技巧，我們有理由相信，這世界上不會(huì)存在永遠(yuǎn)沉積的市場，缺乏的只是對市場的沖擊和震蕩。

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