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終端零售的九項(xiàng)修煉
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2008-9-28
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報(bào)告 投資分析 市場調(diào)研 終端零售 聲譽(yù) 格蘭仕 品牌
- 中研網(wǎng)訊：
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說到終端銷售，成功的人總能找到自己的模式，有的借助五星級(jí)的服務(wù)禮儀來提升顧客價(jià)值、有的通過引人入勝的店面裝修來打造感覺經(jīng)濟(jì)、而有的則依靠扣人心弦的導(dǎo)購話語來贏得顧客信任。這正如佛教里的成佛，無論是正統(tǒng)的修煉成佛還是禪宗的頓悟成佛，一句話，只要用心去做，就總有一種方式可以讓你的終端零售脫穎而出。那么，終端修煉的境界又有幾項(xiàng)呢？
2008-2009年中國眼鏡行業(yè)研究咨詢報(bào)告 目前，我國已成為名副其實(shí)的眼鏡生產(chǎn)和消費(fèi)大國，產(chǎn)品以價(jià)廉物美享譽(yù)世界。中國眼鏡行業(yè)市場容量達(dá)2008-2009年中國物業(yè)管理行業(yè)研究咨詢報(bào)告 近幾年，我國物業(yè)管理行業(yè)呈現(xiàn)出生機(jī)勃勃的發(fā)展趨勢，隨著一系列物業(yè)管理法規(guī)、制度的頒布實(shí)施，物2008-2009年上海房地產(chǎn)行業(yè)研究咨詢報(bào)告 2008年，隨著雷曼兄弟破產(chǎn)、“兩房”被政府接管等一系列事件的發(fā)生，美國次貸危機(jī)進(jìn)一步深化成2008-2009年中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)研究咨詢報(bào)告 截至2008年，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模已躍居全球第一。中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢被外界普遍看好。全球經(jīng)濟(jì)第一項(xiàng)修煉：賣關(guān)系
商道即人道，做生意的首要條件就是人脈關(guān)系，對(duì)于店面銷售而言首先需要的也是人氣。老板也好員工也好，如果能通過自己的關(guān)系帶來眾多的客人，那將是終端銷售最穩(wěn)妥的法寶。因此，具有中國特色的終端零售第一項(xiàng)修煉就是積累人脈關(guān)系——如果你有20個(gè)朋友來給你捧場并且還把他們自己的親友也推薦過來的話，將會(huì)是一個(gè)怎樣的效果呢？所以說，賣家電的要想辦法將好的產(chǎn)品介紹給自己的親朋好友、賣太陽能的也可以鼓動(dòng)自己的親友帶他的朋友前來選購，當(dāng)然，如果有一批優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師為你推薦產(chǎn)品那當(dāng)然是最好不過了。有關(guān)系就有面子，給面子就可以給機(jī)會(huì)，筆者在做陶瓷的時(shí)候，公司一個(gè)后勤人員每月都能賣出幾單瓷磚，就是關(guān)系營銷的最好證明。
第二項(xiàng)修煉：賣產(chǎn)品
“先生，這款磚是用螲TTP/1.1 200 OK Connection: keep-alive Date: Tue, 16 Dec 2008 21:46:39 GMT Server: Microsoft-IIS/6.0 Content-Length: 321 Content-type: text/html
