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做好推廣活動的三步曲
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2009-6-24
- 【搜索關鍵詞】：營銷 研究報告 投資策略 分析預測 市場調研 發(fā)展前景 決策咨詢 競爭趨勢
- 中研網訊：
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如何做好推廣活動一直是困擾手機企業(yè)的一個難題。有的企業(yè)對推廣活動不重視，總認為推廣活動點多面廣，市場形態(tài)復雜，感到無從下手，理不出思路。有的企業(yè)的推廣活動就是結合商業(yè)庫存定期搞些分銷、終端促銷活動或POP擺放，即沒有完整的計劃，也沒有認真的執(zhí)行，好像就是給其他企業(yè)或經銷商做個樣子，以證明是在做市場推廣活動。這類推廣活動沒有與企業(yè)、產品和整體的營銷活動及市場緊密的結合起來，導致推廣活動脫離市場，工作反復多變，團隊浮燥渙散，結果更是差強人意。究其原因，主要還是一些企業(yè)的營銷思想仍然停留在上世紀九十年代，認為只要有廣告和渠道就能占領市場。
2009-2012年中國鐵路行業(yè)投資分析及深度研究咨詢 為了適應社會和經濟發(fā)展的需要，適應貨主和旅客——安全、準確、快速、方便、舒適的要求。各國鐵路2009-2012年中國特色幼兒教育產業(yè)投資分析及深度 近年來，全國學前三年入園率在2002年開始逐年回升，到2008年達到47.3%。但是，我國農2009-2012年中國數(shù)碼相機行業(yè)投資分析及深度研究 2009-2010年，隨著全球經濟發(fā)展和人們生活水平的提高，照相器材在總體上主要呈現(xiàn)以下發(fā)展2009-2012年中國面膜行業(yè)投資策略分析及競爭戰(zhàn)略 面膜是一種敷在臉上的美容護膚品，有的敷后經過20-30分鐘，便會形成一層緊繃在臉上的薄膜，所隨著中國手機市場的快速發(fā)展，不能再固執(zhí)的把推廣活動看作是銷售的后續(xù)服務，要把推廣工作上升到企業(yè)和產品整體營銷的戰(zhàn)略高度來研究和重視�，F(xiàn)在，推廣活動的好壞直接決定了產品的市場基礎和信譽度，沒有高效、扎實的推廣活動就沒有銷售目標的圓滿實現(xiàn)。同時，推廣活動是一個循序漸進的積累過程，不能急功近利，要穩(wěn)扎穩(wěn)打。只有轉變觀念，腳踏實地的做好推廣活動，才能不斷的加強企業(yè)和產品的市場基礎�！�
那么，推廣活動到底應該怎么做，怎樣策劃，才能達到最好的效果？要做好一次成功的推廣活動，無外乎就是三步曲：一是方案策劃，二是實施過程，三是分析總結，簡單地說即是事前、事中、事后全過程做好。
一、方案策劃
1、明確目標。目標決定方向，對于終端推廣活動來說，目的很明確，活動的根本目的就是為了促進銷售、提高品牌在當?shù)氐闹龋瑫r提升經銷商對當?shù)叵M者的影響力，培養(yǎng)潛在顧客�！�
2、 策劃活動主題。好的主題是吸引消費者的最有力武器，要能抓住消費者的心。
3、細化活動方案。所謂細化就是要有效評估活動的一系列細節(jié)，以及怎樣才能做到最合理最有成效。包括我們平常所說的“天時地利人和”都要考慮到。大到淡季旺季、活動時間、主推機型，小到活動現(xiàn)場布置、物料擺放、人員安排都要細化。曾經做過一個活動規(guī)劃，連每個促銷員站位、叫賣和展示的位置都要確定，一旦有位置空了，馬上要有“替補”上去填補空缺，這樣做的目的就是確保每個方向都要有人在招攬顧客，確保不損失每一個潛在消費者。
4、活動細節(jié)落實。宣傳物料的制作，如何派發(fā)？人員分工，活動現(xiàn)場的選定，促銷人員的培訓等。
5、提前預熱�；顒娱_展前，最好提前5天在當?shù)氐闹髁髅襟w上做宣傳，DM單也要提前3天派發(fā)，以此實施“海陸空”立體組合宣傳。
二、實施過程
1、現(xiàn)場布置�；顒蝇F(xiàn)場的布置一定要體現(xiàn)出氣勢和規(guī)模，消費者的潛在思維都會認為活動越大，優(yōu)惠越多，在這個基礎上現(xiàn)場的布置也要體現(xiàn)出企業(yè)或者產品的特色，并盡可能的將手中的宣傳物料運用到位。
2、活動氣氛。促銷活動的火爆氣氛可以直接拉動人氣，增加銷售，調節(jié)現(xiàn)場氣氛是至關重要的，冷冷清清的活動連自己人都會喪失信心，通過演示、表演、抽獎、互動等很多方法都可以拉動人氣。海爾曾經做過賣產品送鯉魚的活動，鯉魚本身不值錢，但是對于生活在城市中的人來說，通過自己的努力抓到一條大的鯉魚會增加很多樂趣，活蹦亂跳的鯉魚把現(xiàn)場的氣氛推到了最高潮。
3、落實活動并應對突發(fā)狀況。計劃周密就要嚴格執(zhí)行，主推單品、人員安排等都要遵照計劃執(zhí)行。始終要把產品放在第一位，推廣活動要注重實效，摒棄浮華，始終將產品的宣傳放在第一位。通過產品樣機的陳列、銷售人員的詳細講解等手法盡可能多讓消費者對產品看得到、摸得著，并親身體驗產品的利益點。同時活動中會有很多突發(fā)狀況，如競品動態(tài)、天氣狀況等都有可能對活動產生影響，要根據(jù)實際情況，遵從活動目標進行更改，為達到銷售目的，很多困難都要克服，切忌半途而廢。
三、分析總結
1、總結。亮點、暗點分析及整改方案。活動結束之后的總結至關重要，如此次針對競品的策略很好，極大的打擊了競爭品牌，那么就要乘勝追擊，在下次的活動中發(fā)揚光大，同時要對不足的地方進行分析，下次要規(guī)避風險。如果在活動中有很多的不足，那么就要對方案的目的性進行分析，所有的細節(jié)都是圍繞目的的，細節(jié)落實的很好，那么是不是目的性不清或不強、一次好的活動總結是下次活動的基礎，每一次的累積是保證推廣活動持續(xù)性的最根本。
2、評估。投入產出是否合理。預算是否在計劃內，超出預算部分又帶來那些收益，都是要評估的，特別是很多隱性的東西，如潛在顧客的累積、品牌的影響力等是很容易被忽略的，我們往往都只關注銷售額，忽略我們推廣的另一面，那就是品牌的推廣。
推廣可以促進聯(lián)×手機品牌宣傳、銷量提升，加快消費者對聯(lián)×手機品牌的認識，是階段性促銷、新品上市、打擊競爭對手最好的表現(xiàn)方式。在不同時期以針對性主題、推廣工作的包裝體現(xiàn)出聯(lián)×手機產品特色，證實聯(lián)×手機企業(yè)實力，增強聯(lián)×手機品牌在各區(qū)域的影響力和產品的競爭力。而不是簡簡單單的降價促銷或驚爆價促銷等，應多注重品牌元素的輸出及宣傳，不應為了實現(xiàn)短暫的利益（銷售）而去抹煞一切。
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