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2007年日化渠道價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向“良性”靠攏
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2007-2-13
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悄然過(guò)去的2006年，超市日化產(chǎn)品促銷(xiāo)日趨頻繁，促銷(xiāo)形式更加多樣化，其價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)趨向隱蔽性、技巧性、靈活性，有效避開(kāi)了惡性殺價(jià)。同時(shí)，專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品日趨豐富，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，但價(jià)格逐漸走向透明，這也是一種必然趨勢(shì)。此外，批發(fā)市場(chǎng)價(jià)格控制不斷“升級(jí)”，眾多廠家將著力構(gòu)筑穩(wěn)定的價(jià)格體系視為2007年市場(chǎng)工作中的“重頭戲”。就整體而言，這三類(lèi)渠道的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)各有變化，其競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)正逐步向“良性”靠攏。
2009-2012年中國(guó)整形美容市場(chǎng)運(yùn)行與發(fā)展策略咨詢(xún) 【出版日期】 2008年12月 【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 1502008-2010年中國(guó)彩妝行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及發(fā)展 2008年，美國(guó)華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場(chǎng)，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)2008-2010年中國(guó)美容行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及發(fā)展 2008年，美國(guó)華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場(chǎng)，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)2008-2010年中國(guó)牙膏行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及發(fā)展 2008年，美國(guó)華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場(chǎng)，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)
促銷(xiāo)形式多樣化轉(zhuǎn)移惡性殺價(jià)
“賣(mài)場(chǎng)之間的明爭(zhēng)暗斗主要體現(xiàn)在價(jià)格的血拼上面，另外超市同類(lèi)產(chǎn)品之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)則不會(huì)直接降價(jià)，殺價(jià)現(xiàn)象并不明顯，而是以特價(jià)、地堆、買(mǎi)贈(zèng)等形式體現(xiàn)，所以超市日化產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越多地被轉(zhuǎn)移到不同的促銷(xiāo)形式上。2006年，日化產(chǎn)品價(jià)格變化總體上比較平穩(wěn)，預(yù)計(jì)2007年超市在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上將更加趨向理性。在承受賣(mài)場(chǎng)費(fèi)用、經(jīng)營(yíng)成本上升等壓力的情況下，相信不會(huì)有人輕易拿價(jià)格當(dāng)作開(kāi)展惡性競(jìng)爭(zhēng)的籌碼�！鼻鄭u工貿(mào)有限公司總經(jīng)理?xiàng)钋嘟邮苡浾卟稍L時(shí)如是說(shuō)。該公司代理妮維雅、強(qiáng)生可伶可俐等品牌，重點(diǎn)走護(hù)膚路線。
楊青還表示：“超市產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)在買(mǎi)贈(zèng)、堆碼、特價(jià)上，此時(shí)的價(jià)格會(huì)向下調(diào)整，活動(dòng)結(jié)束之后原有價(jià)格馬上被恢復(fù)。鮮有產(chǎn)品直接降價(jià)，基本上沒(méi)有品牌愿意那樣做，護(hù)膚產(chǎn)品沒(méi)有主動(dòng)變價(jià)的。另外，現(xiàn)在超市渠道的產(chǎn)品基本在不同定位上都會(huì)有一兩款價(jià)格距離被隔開(kāi)，不同接受能力的消費(fèi)群也被區(qū)別開(kāi)來(lái)。即使做促銷(xiāo)，也會(huì)留有余地�！�
不過(guò)值得注意的是，牙膏廣告量上升，價(jià)格有向下的趨勢(shì)。110克的牙膏，基本上售價(jià)為2.7-2.8元，總體來(lái)看，大賣(mài)場(chǎng)為眾多產(chǎn)品提供了一個(gè)同臺(tái)競(jìng)技的舞臺(tái)，使得產(chǎn)品價(jià)格得以理性回歸。
競(jìng)爭(zhēng)激烈有助價(jià)格更透明
專(zhuān)賣(mài)店渠道近兩年炙手可熱，大量產(chǎn)品蜂擁而至。專(zhuān)賣(mài)店對(duì)產(chǎn)品的要求也越來(lái)越高。據(jù)浙江柏草源經(jīng)銷(xiāo)公司經(jīng)理閆利明介紹，從對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求逐步升級(jí)到要求包裝精美、價(jià)格適中等。而且專(zhuān)賣(mài)店希望產(chǎn)品折扣相對(duì)較低，對(duì)利潤(rùn)的期待變高。
正是因?yàn)橛辛祟?lèi)似變化，為了贏得專(zhuān)賣(mài)店對(duì)自己產(chǎn)品的重視，不少?gòu)S家在制定價(jià)格策略和利潤(rùn)回報(bào)的時(shí)候，充分考慮了專(zhuān)賣(mài)店店主的“喜好”，制定較低折扣和階梯式激勵(lì)政策以及贈(zèng)送廣告費(fèi)等。這在專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上起到了推波助瀾的作用。隨著專(zhuān)賣(mài)店日益成為銷(xiāo)售不同檔次產(chǎn)品的場(chǎng)所，品牌和品牌之間的較量也體現(xiàn)在價(jià)格上面，更加加劇了專(zhuān)賣(mài)店的競(jìng)爭(zhēng)。
2007年價(jià)格變化不會(huì)太大。據(jù)了解，目前石油價(jià)格每桶下降到52美元左右，間接降低了日化產(chǎn)品原料成本。所以我們對(duì)2007年產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)平穩(wěn)的預(yù)估抱有積極態(tài)度。
批發(fā)市場(chǎng)價(jià)格控制“升級(jí)”
批發(fā)市場(chǎng)一直是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的敏感區(qū)域，也是走量較大的廠家防范價(jià)格大落的主要渠道。由于批發(fā)市場(chǎng)不時(shí)出現(xiàn)沖貨現(xiàn)象，干擾了“市場(chǎng)的正常秩序”，所以在批發(fā)渠道努力構(gòu)筑穩(wěn)定的價(jià)格體系仍然被眾多廠家視為2007年的重要任務(wù)。因此，廠家對(duì)批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格控制明顯“升級(jí)”。
談起流通渠道2006年的價(jià)格變化，山東臨沂大陸洪林日化公司董事長(zhǎng)劉洪林認(rèn)為，隨著廠家保護(hù)產(chǎn)品價(jià)格體系的力度不斷加大，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)總體趨向是“越來(lái)越穩(wěn)定”。
以大寶為例，如發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)有沖貨行為，對(duì)業(yè)務(wù)員處罰10-12萬(wàn)元，如果沖貨兩次則被辭退。
另?yè)?jù)了解，傳化對(duì)沖貨的處罰也不手軟�！皼_一件罰500元”。冷酸靈也在努力維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格體系，懲罰性措施更加嚴(yán)格，發(fā)現(xiàn)擾亂市場(chǎng)價(jià)格者，降低網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)返點(diǎn)等。
不少?gòu)S家千方百計(jì)維護(hù)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)秩序，雖然有效果，但還不能立竿見(jiàn)影。從總體上來(lái)看還是有一些難度。值得欣慰的是，批發(fā)渠道價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)正在向好的方向發(fā)展。因?yàn)槭袌?chǎng)調(diào)貨渠道越來(lái)越窄，發(fā)展前景越來(lái)越利好。
2007年，保持價(jià)格穩(wěn)定仍然是不少批發(fā)領(lǐng)域日化品牌的重點(diǎn)。冷酸靈日前提出保證經(jīng)銷(xiāo)商5個(gè)點(diǎn)、爭(zhēng)取10個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)率，彰顯企業(yè)對(duì)控制市場(chǎng)的決心異于往常。
2006年，牙膏價(jià)格有所下滑，并且集中表現(xiàn)在高露潔、中華、佳潔士等品牌。高露潔下降了10個(gè)點(diǎn)引起了經(jīng)銷(xiāo)商的注意。
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