一、中國企業(yè)對德國投資日趨活躍

    據(jù)不完全統(tǒng)計，目前在德國的中資企業(yè)已超過1000家，投資總額達(dá)幾億美元。德國中資企業(yè)的業(yè)務(wù)以貿(mào)易、運輸和金融服務(wù)為主，生產(chǎn)性投資相對較少。按企業(yè)數(shù)量劃分，民營企業(yè)和私人企業(yè)約占70%，國有企業(yè)占30%，但按照投資數(shù)額計算，國有企業(yè)仍是在德中資企業(yè)的投資主體。

    從地區(qū)分布來看，以經(jīng)濟發(fā)達(dá)的北部、中部為主。我國企業(yè)傳統(tǒng)上分布在以下三個地區(qū)：一是北部大漢堡地區(qū)。由于該地區(qū)具備港口優(yōu)勢，交通便利，因此是我國貿(mào)易、運輸?shù)绕髽I(yè)青睞的投資地，也是中國企業(yè)在歐洲最集中的地區(qū)。二是中部的魯爾區(qū)。這里人口稠密，經(jīng)濟發(fā)達(dá)，中資公司主要集中在杜塞爾多夫、科隆等城市。三是金融之都、航空交通中心法蘭克福周圍。這里是我國銀行、航空企業(yè)及商協(xié)會機構(gòu)集中的地區(qū)。近年來，高科技優(yōu)勢明顯、中小企業(yè)集中的南部地區(qū)，特別是慕尼黑、斯圖加特等城市日益受到我國企業(yè)重視，成為設(shè)立生產(chǎn)型企業(yè)的重要地區(qū)。

    從投資行業(yè)來看，貿(mào)易、運輸和銀行服務(wù)是我國傳統(tǒng)的投資行業(yè)，近年來的并購集中在機械制造業(yè)，并以機床制造業(yè)為主，但已開始向通信服務(wù)、新能源和環(huán)保領(lǐng)域擴展。在建筑工程承包和勞務(wù)輸出方面，由于德國嚴(yán)格限制外籍勞工輸入，我國對德勞務(wù)輸出一直在低水平上徘徊，目前輸出的勞務(wù)人員以中餐廚師、中醫(yī)師為主，但數(shù)量也十分有限，建筑工人和海員等更是屈指可數(shù)。在建筑工程承包方面，鎮(zhèn)江國際經(jīng)濟合作公司一枝獨秀，先后以EPC總承包方式承攬了曼海姆中國園、布呂爾幻想世界四星級賓館等交鑰匙工程，取得了良好的社會和經(jīng)濟效益。

    近些年來，中國企業(yè)在德國投資主要呈現(xiàn)出以下幾個特點：一是來德國投資設(shè)廠的中資企業(yè)數(shù)量增長很快，每年增加上百家，其中大部分為民營企業(yè)。二是投資領(lǐng)域呈多元化發(fā)展，已從幾乎清一色的進出口貿(mào)易延伸到制造業(yè)和研發(fā)領(lǐng)域，如華為集團和中興公司等國內(nèi)著名企業(yè)在德國設(shè)立了營銷服務(wù)公司，且業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。三是并購?fù)顿Y方興未艾，并購方式也由收購破產(chǎn)企業(yè)向購買經(jīng)營良好的德國企業(yè)的股權(quán)延伸。

    近年來，中國企業(yè)在德國的并購案主要有：TCL收購施耐德公司；上海華盛企業(yè)集團收購?fù)�爾茲鋼瓶廠；上工申貝集團收購杜克普—阿德勒公司；沈陽機床廠收購希思機床公司；大連機床廠參股齊默曼機床公司；哈爾濱量具刃具公司收購凱獅量具公司；北京第一機床廠收購科堡機床公司；福建新大陸電腦公司收購德國JQG公司部分股權(quán)；杭州機床集團收購德國ABAZ&BSchleif公司60%股權(quán)；北京安泰科技股份有限公司收購德國太陽能技術(shù)企業(yè)Odersun公司10.27%股權(quán)。

    二、中國企業(yè)投資德國面臨的問題

中國企業(yè)投資德國的目的是與國際主流市場接軌，建立或完善的海外營銷體系，擴大企業(yè)產(chǎn)品在歐洲的銷售市場。并購德國企業(yè)的目的在于：一是通過收購品牌和銷售渠道快速進入當(dāng)?shù)厥袌�；二是獲取高新技術(shù)實現(xiàn)技術(shù)、產(chǎn)品和市場優(yōu)勢互補，促進自主產(chǎn)品加速更新?lián)Q代或提高檔次。從目前來看，大部分在德中資企業(yè)經(jīng)營良好，特別是沈陽機床廠收購希思機床公司，以及北京第一機床廠收購科堡機床公司后，不僅幫助當(dāng)?shù)赝炀攘藥装賯�工作崗位，而且還新增了一些就業(yè)崗位，在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生了很好的影響。這些企業(yè)之所以能獲得初步的成功，首先是因為收購雙方屬于同一行業(yè)，在技術(shù)、產(chǎn)品、市場上有很強的互補性，通過收購實現(xiàn)了雙贏。其次是中方公司與德國企業(yè)有著多年的合作關(guān)系，比較熟悉對方的體系和運作，而且在并購前進行了深入調(diào)查，收購手續(xù)嚴(yán)謹(jǐn)，程序規(guī)范，保證了收購的成功。

    盡管大多數(shù)中國企業(yè)在德國投資后經(jīng)營得不錯，但并不是所有的并購都是一帆豐順，截至目前已有一些失敗的教訓(xùn)。

    （一）準(zhǔn)備不足，決定倉促

    個別中國企業(yè)在海外并過程中經(jīng)歷了西方企業(yè)20世紀(jì)80年代在中國走過的同樣道路，犯了同樣的錯誤。它們不是錯誤估計了市場，就是事后才發(fā)現(xiàn)與新的合作伙伴目標(biāo)不一致。TCL的國際品牌戰(zhàn)略在歐洲未獲成功便是一個很好的例子。2002年，TCL收購了破產(chǎn)的施耐德公司，一年后又與法國的湯姆遜公司進行戰(zhàn)略合作。由于事先沒有做好深入細(xì)致的調(diào)研，加上收購后的管理和市場戰(zhàn)略等均存在問題，TCL不得不將施耐德公司關(guān)閉。德勤咨詢公司中國部總經(jīng)理凱斯勒指出，中國企業(yè)青睞德國中小企業(yè)，尤其是擁有自主品牌和企業(yè)但經(jīng)營搖搖欲墜的企業(yè)。但他們在向海外擴張時卻準(zhǔn)備不足。凱斯勒說：“中國企業(yè)在本土承受巨大競爭壓力，急于擴張，沒有全面細(xì)致的調(diào)研咨詢，倉促決定�！�

    （二）缺乏海外并購經(jīng)理，并購后管理滯后

    波士頓咨詢集團認(rèn)為，中國大企業(yè)目前還缺乏國際并購的經(jīng)驗，很多企業(yè)都不能準(zhǔn)確定位，而且也不清楚海外并購在其全球化戰(zhàn)略發(fā)展中扮演什么樣的角色，并購后的企業(yè)整合管理滯后。一些公司在還未準(zhǔn)確理解和認(rèn)識客戶需求、競爭對手、銷售渠道和法律常識的情況下，就做出并購決定。因此，被并購企業(yè)往往很難融入母公司。

    （三）不按并購程序操作，輕信德方

    個別企業(yè)自以為被收購對象是自己多年的合作伙伴，對德方公司比較了解，因此在并購過程中為了節(jié)省費用，并未按照并購的基本流程與步驟操作，有的甚至連盡職調(diào)查也不做。有的公司則過于信賴德方合作伙伴，并購后不派管理團隊，甚至連財務(wù)總監(jiān)也不派，放手讓德方經(jīng)營管理，結(jié)果公司資產(chǎn)被轉(zhuǎn)移或挪用，結(jié)果造成重大損失。

    （四）對德國企業(yè)文化和法律法規(guī)了解不夠

    企業(yè)文化的不同和語言障礙也給并購后的中國企業(yè)帶來了一定的困難。中國企業(yè)完成并購后，往往成立由幾名管理者形成的小團體對整個企業(yè)實施管理。他們精誠團結(jié)，決策過程很快，但往往缺乏對實際問題和當(dāng)?shù)厍闆r的足夠分析和研究。他們甚至不知道在德國不能隨便解雇員工，也不能隨意讓員工加班加點。

    三、中國企業(yè)投資德國面臨的形勢

德國一方面歡迎外國投資，另一方面卻在對我國赴德經(jīng)商人員發(fā)放簽證、居留許可和工作許可等方面設(shè)置障礙，申請手續(xù)不透明，遞交資料要求不明確，辦理時間不確定。2005年1月1日德國新移民法生效以來，德國對來自歐盟以外國家人員的管理更加嚴(yán)格。例如，要求中方代表處必須將一定數(shù)量的資金作為辦公和生活經(jīng)費匯入代表處賬號，否則不給代表處人員發(fā)放居留許可。有的地方政府還有內(nèi)部規(guī)定，對新成立的代表處人員只發(fā)放一年的居留許可，如一年內(nèi)不將代表處轉(zhuǎn)為公司，其居留許可將不予延長。有的中資企業(yè)為了開展工作，只能靠每3個月回國辦一次簽證維持工作，這一切嚴(yán)重影響了我國企業(yè)在德國的正常經(jīng)營。

    據(jù)德國媒體披露，上海投資商在德國黑森州巴登—奧普市投資2300萬歐元建造“中國療養(yǎng)天堂”的工程項目因德方拒絕向中方施工人員發(fā)放簽證而陷入困境。該工程已于2006年9月30日開始動工。合同條款中有“該投資項目的前提條件是需征用150名中國建筑工人來德國進行工程建造”。起初，黑森州州政府表示不反對中國工人赴德參與施工。但在該州建筑行業(yè)的強烈抗議下，德國聯(lián)邦勞工署黑森州管理處在前不久表示：“我們不會對這一建筑工程所要求的150名中國建筑工人發(fā)放工作許可�！倍�雇用當(dāng)?shù)亟ㄖ�工人要增加三分之二的工資成本。由此引發(fā)的投資糾紛如何解決值得關(guān)注。

    需要注意的是，在德國注冊公司的門檻相對較低，手續(xù)也比較簡單，只需2.5萬歐元注冊資本即可。德國境內(nèi)一些律師事務(wù)所及有華人背景的公司以幫助成立公司，辦理簽證甚至辦理投資移民為幌子，從事商業(yè)欺詐活動，收取很高的手續(xù)費。公司即使注冊成功，也不一定能拿到勞動許可和工作簽證，在這種情況下，中介公司和律師事務(wù)所收取的手續(xù)費往往是不予退還的。有些公司即使拿到了工作簽證，如果長期沒有業(yè)績，在辦理居留延長過程中也會遇到很大困難，甚至?xí)�遭到拒絕。而辦理赴德投資移民的門檻非常高。德國新移民法規(guī)定，在德國投資100萬歐元以上，同時在當(dāng)?shù)毓陀?0名員工以上者，方能獲得投資移民簽證。

    隨著在德中資公司的增多，中國公司也成為德國稅務(wù)部門和檢察院打擊非法洗錢和非法移民的目標(biāo)。日前，巴伐利亞州的安倍格（Amberg）檢察院突擊搜查了20多位在德中國公司經(jīng)營者的住宅和辦公室。據(jù)警方稱，這些公司涉嫌非法洗錢，并且有非法移民傾向。因為這些公司成立以來沒有一筆生意記錄，但其賬戶上常常出現(xiàn)巨額資金往來。按照德國《反洗錢法》的規(guī)定，銀行在發(fā)現(xiàn)有不正常的資金往來時，有義務(wù)向有關(guān)部門報告。因此，在德國投資經(jīng)商基本沒有什么漏洞好鉆，必須遵守當(dāng)?shù)胤�律�?guī)定，依法經(jīng)營，照章納稅。

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