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雅戈?duì)枠?gòu)筑國(guó)際化產(chǎn)業(yè)鏈條
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2008-3-6
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報(bào)告 投資分析 市場(chǎng)調(diào)研 雅戈?duì)?服裝 襯衫 西服 男裝
- 中研網(wǎng)訊：
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正在中國(guó)新疆種植棉花的棉農(nóng)或許并不知道，每年秋天他們采摘下來(lái)的棉花，最終會(huì)漂洋過(guò)海成為美國(guó)人身上穿著的POLO男裝襯衫。
也許最快就在今年，每10個(gè)美國(guó)人中，就會(huì)有1個(gè)人身上穿著的男裝襯衫來(lái)自于中國(guó)東部沿海城市寧波市鄞州區(qū)的雅戈?duì)柤徔椆I(yè)城。
這一切，原因在于雅戈?duì)柤瘓F(tuán)股份有限公司最近與美國(guó)KELLWOOD正式交割了SMART和新馬公司的股權(quán)，雅戈?duì)柕纳a(chǎn)能力將達(dá)到8000萬(wàn)件，成為世界最大的男裝企業(yè)。
而SMART原來(lái)在深圳生產(chǎn)基地的訂單已經(jīng)轉(zhuǎn)移到雅戈?duì)栐趯幉ǖ纳a(chǎn)基地。此外，由雅戈?duì)柹a(chǎn)的西服和休閑裝目前也已經(jīng)通過(guò)新馬公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道及物流平臺(tái)，進(jìn)入美國(guó)的零售市場(chǎng)。
“零風(fēng)險(xiǎn)”的海外并購(gòu)
在此之前，雅戈?duì)柕氖袌?chǎng)主要集中在沒(méi)有配額的日本，每年生產(chǎn)的產(chǎn)品中有60%銷(xiāo)往日本，20%銷(xiāo)往歐洲，而因?yàn)榕漕~的限制，銷(xiāo)往美國(guó)的產(chǎn)品非常少。雖然早在2004年底，雅戈?duì)栆言诿绹?guó)設(shè)立分公司，負(fù)責(zé)開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)渠道和網(wǎng)絡(luò)，但苦于配額限制，市場(chǎng)一直沒(méi)有完全打開(kāi)。
這次并購(gòu)的SMART和新馬公司，其實(shí)是KELLWOOD的男裝核心業(yè)務(wù)部門(mén)，屬于新馬集團(tuán)，其中SMART的資產(chǎn)主要是位于深圳、吉林、斯里蘭卡及菲律賓的14個(gè)生產(chǎn)基地，新馬公司的資產(chǎn)則包括在香港地區(qū)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)與美國(guó)數(shù)十家大型百貨公司密切的業(yè)務(wù)關(guān)系及物流配送體系。
從雅戈?duì)栟D(zhuǎn)移訂單的舉動(dòng)可以看出，其對(duì)SMART和新馬公司的整合已經(jīng)開(kāi)始。顯然，在2008年底美國(guó)對(duì)中國(guó)紡織品配額再次取消前，雅戈?duì)栆呀?jīng)做好沖擊美國(guó)市場(chǎng)的準(zhǔn)備。
雅戈?duì)柖麻L(zhǎng)李如成最近心情不錯(cuò)。面對(duì)關(guān)于此次境外并購(gòu)可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)等諸多質(zhì)疑，李如成一臉輕松且肯定地表示，“這次并購(gòu)可以說(shuō)是零風(fēng)險(xiǎn)”。據(jù)其透露，雅戈?duì)栔Ц兜?.2億美元并購(gòu)價(jià)格，前提是必須得到新馬集團(tuán)不低于1.2億美元的凈資產(chǎn)。
知情人士告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者，這一凈資產(chǎn)的價(jià)值評(píng)估，并沒(méi)有將新馬集團(tuán)位于香港地區(qū)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)以及在美國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和物流配送系統(tǒng)等無(wú)形資產(chǎn)計(jì)算在內(nèi)。據(jù)了解，新馬集團(tuán)擁有包括POLO、Calvin Klein在內(nèi)的20多個(gè)品牌的ODM加工業(yè)務(wù)，此外還有Nautica Perry Ellis等5個(gè)授權(quán)許可品牌。
雅戈?duì)柲玫饺绱朔Q(chēng)心的價(jià)格，前后經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的2年時(shí)間。2年前，基于對(duì)美國(guó)未來(lái)經(jīng)濟(jì)的擔(dān)憂(yōu)，KELLWOOD希望出售以新馬集團(tuán)為主的男裝業(yè)務(wù)部門(mén)，將公司資源集中于高端女裝業(yè)務(wù)。由于KELLWOOD早于5年前已經(jīng)與雅戈?duì)栐谀醒b業(yè)務(wù)上開(kāi)展合作，因此，雅戈?duì)栐诘弥⒑罅⒓幢硎玖耸召?gòu)的意愿。
但隨后KELLWOOD聘請(qǐng)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)瑞銀集團(tuán)（UBS）在評(píng)估后，給出了3.2億美元的價(jià)格，這個(gè)價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于雅戈?duì)柕男睦韮r(jià)，由于雙方在價(jià)格問(wèn)題上未能達(dá)成一致，當(dāng)時(shí)的收購(gòu)談判不得不中途擱置。
2007年，美國(guó)經(jīng)濟(jì)因次貸危機(jī)開(kāi)始出現(xiàn)衰退跡象，KELLWOOD再次將出售新馬集團(tuán)一事提上議事日程。據(jù)新馬集團(tuán)總經(jīng)理徐靜波透露，在并購(gòu)過(guò)程中，雅戈?duì)栆苍庥鰧?duì)手，印度也有一家企業(yè)向KELLWOOD提出了競(jìng)買(mǎi)意向。
但徐靜波表示，去印度的企業(yè)考察后，就不再將這家印度企業(yè)列為可參考對(duì)象。實(shí)際上，此前在雅戈?duì)柵cKELLWOOD的合作中，作為KELLWOOD的子公司的新馬集團(tuán)才是雅戈?duì)栒嬲暮献鲗?duì)象。因此，徐靜波與李如成在私底下早已成為好朋友。
徐靜波毫不掩飾自己對(duì)雅戈?duì)柕那嗖A。據(jù)李如成介紹，在此次并購(gòu)?fù)瓿汕�，他去香港新馬集團(tuán)考察時(shí)，發(fā)現(xiàn)新馬集團(tuán)內(nèi)部已經(jīng)貼滿(mǎn)了雅戈?duì)柕臉?biāo)志，員工們已經(jīng)在慶祝公司被雅戈?duì)柌①?gòu)了。
李如成表示，相比聯(lián)想并購(gòu)IBM的PC部門(mén)，以及TCL并購(gòu)湯姆遜等國(guó)內(nèi)企業(yè)并購(gòu)海外企業(yè)的案例，雅戈?duì)柎舜尉惩獠①?gòu)的整合風(fēng)險(xiǎn)非常小。
因?yàn)榫惩獠①?gòu)的整合風(fēng)險(xiǎn)大多來(lái)自于文化方向的融合，而新馬集團(tuán)的大部分員工都是香港人，與雅戈?duì)栐谖幕喜粫?huì)存在較大沖突。李如成甚至表示，不論什么方面的沖突，只要利益上沒(méi)有沖突，一切都不會(huì)有問(wèn)題。
根據(jù)雅戈?duì)柎饲暗墓�，此次收�?gòu)的資金，30%來(lái)自于自有資金，其余70%將借助于銀行貸款。李如成對(duì)記者透露，雅戈?duì)柎舜螐闹袊?guó)進(jìn)出口銀行獲得的是美元貸款，而且享受了僅6%左右的優(yōu)惠年利率，而一般的貸款年息都在8%~10%左右。
按照業(yè)界對(duì)人民幣每年以5%的幅度升值的預(yù)計(jì)，則一年后雅戈?duì)栠@筆貸款的年息已基本被人民幣升值所抵消。這意味著雅戈?duì)柎舜潍@得的美元貸款相當(dāng)于無(wú)息貸款。
國(guó)際化的關(guān)鍵是控制品牌
并購(gòu)結(jié)束后，徐靜波仍將主導(dǎo)新馬集團(tuán)的業(yè)務(wù)發(fā)展。關(guān)于公司之所以急于將深圳生產(chǎn)基地的訂單轉(zhuǎn)移至寧波的做法，徐靜波解釋說(shuō)，原因在于深圳的生產(chǎn)成本較寧波貴一倍。而SMART在斯里蘭卡的生產(chǎn)基地雖然人工成本低，但管理成本較高，與寧波的雅戈?duì)柤徔椆I(yè)城相比，成本相近。
此外，菲律賓最近貨幣升值較快，成本已顯略高。按照徐靜波的設(shè)想，未來(lái)成本較高的生產(chǎn)基地都將轉(zhuǎn)移到寧波或公司在吉林的生產(chǎn)基地。對(duì)于香港地區(qū)現(xiàn)存的一部分生產(chǎn)能力，未來(lái)的計(jì)劃是全部關(guān)掉。
據(jù)了解，新馬集團(tuán)生產(chǎn)的每件襯衫附加值高達(dá)10美元以上，一般襯衫的附加值都在8美元左右，而國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)生產(chǎn)的每件襯衫附加值僅3~4美元。目前新馬集團(tuán)從雅戈?duì)栙?gòu)買(mǎi)的面料已占雅戈?duì)柮磕暌r衫面料產(chǎn)量的30%~40%。而新馬集團(tuán)目前生產(chǎn)的產(chǎn)品90%都銷(xiāo)往美國(guó)。
這對(duì)雅戈?duì)栭_(kāi)辟美國(guó)市場(chǎng)將帶來(lái)直接好處。
“更重要的是，雅戈?duì)柕漠a(chǎn)品銷(xiāo)往美國(guó)再無(wú)須受配額限制”，李如成頗為得意。由于歐洲已于2005年開(kāi)始取消紡織品配額，因此雅戈?duì)栐缬?004年已經(jīng)在法國(guó)、意大利等國(guó)家設(shè)立辦事處，收集當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)信息。
按照李如成的計(jì)劃，雅戈?duì)栁磥?lái)將重點(diǎn)發(fā)展“歐元堅(jiān)挺的歐洲、消費(fèi)力最高的美國(guó)及增長(zhǎng)最快的中國(guó)”這三大市場(chǎng)，他同時(shí)宣布，未來(lái)雅戈?duì)枌⒁圆①?gòu)為核心進(jìn)行海外擴(kuò)展。但對(duì)以雅戈?duì)柕钠放其N(xiāo)往歐美市場(chǎng)，李如成坦言短期內(nèi)尚無(wú)計(jì)劃。
他表示，創(chuàng)國(guó)際品牌一直是雅戈?duì)柕哪繕?biāo)，但國(guó)際品牌是否就是將自有品牌發(fā)展成國(guó)際化品牌？“這是一個(gè)誤區(qū)。我認(rèn)為，關(guān)鍵還是品牌由誰(shuí)支配。誰(shuí)控制品牌，誰(shuí)掌握品牌中的高端，誰(shuí)就能成為國(guó)際化品牌。”
雖然目前雅戈?duì)栐趪?guó)內(nèi)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)以零售店及商場(chǎng)專(zhuān)柜為主，但李如成表示，目前公司并不打算在歐美市場(chǎng)開(kāi)設(shè)零售店，“因?yàn)槌杀九c文化的問(wèn)題，在歐美市場(chǎng)設(shè)零售點(diǎn)對(duì)雅戈?duì)杹?lái)說(shuō)仍有困難”。但雅戈?duì)柲壳叭栽诳紤]在美國(guó)第五大道開(kāi)設(shè)一家雅戈?duì)柶放频牧闶鄣辏@然李如成的打算是為雅戈?duì)枠?shù)立品牌形象，“為滿(mǎn)足中國(guó)人的一點(diǎn)點(diǎn)虛榮心理”，李如成笑言。
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