或許是奧運，或許是3G發(fā)牌，總之太多的事情讓2008年變得如此不平凡。 

    對于商業(yè)領(lǐng)域來說，2008年同樣充滿了各種變化的色彩：最近一陣，業(yè)界為之談?wù)撟疃嗟膭t是國美、蘇寧等3C賣場有可能進軍磨子橋，拿下專業(yè)電腦賣場。此外，由于國美成立國美通訊公司，加快了對手機賣場擴張的步伐，也使得太升南路變得“更加不安寧”

    與此同時，面對國美、蘇寧、永樂、五星等家電巨頭的進攻，一些IT廠家也在一段堅持之后開始動搖：他們在處理原有渠道和3C賣場的關(guān)系時，也開始了左右權(quán)衡，盡管他們面臨著異常尷尬的境地：一方面，必須讓原有渠道更加忠誠；另一方面又得讓自己的銷量得以大幅提升，于是，一場專業(yè)賣場和3C賣場的商戰(zhàn)再次惹人關(guān)注，為此，本報特別就相關(guān)問題采訪了一些3C賣場，手機、電腦企業(yè)，以及相關(guān)專業(yè)賣場等，為你透析這場2008年的第一場新商戰(zhàn)———

    “3C因素”彌漫電腦城

    “進軍電腦城、手機賣場的想法都有，目前，電腦、手機的銷售份額在國美逐年走高，有著深厚的消費者潛力，可以說，電腦、手機、數(shù)碼是將來3C賣場銷售額突破的重點品類�！背啥紘�美電器總經(jīng)理王力宏告訴記者說。

    “目前，我們在太升南路蜀都店的手機銷售很不錯，此外，對于進軍磨子橋?qū)�業(yè)電腦賣場，我們也正在做前期的市場調(diào)查�！背啥继K寧副總劉崢嶸透露說。

    或許就是3C賣場進軍的號角，才讓這種“恐怖因素”布滿了磨子橋各大電腦城，在此前@電腦城召集商家所做的一次的會議上，不少小商家甚至談“3C色變”，有人甚至認為“3C賣場一旦進軍電腦城，那么我們這些小商家只有把攤位讓出來，另謀出路了�！�

    與此同時，一位做了10多年電腦超市負責人也向記者打聽：國美在收購了一些手機商家之后，在電腦專業(yè)渠道方面會不會采取同樣的方式，就是用現(xiàn)金直接收購。

    一波三折的進軍

    實際上，3C賣場進軍專業(yè)賣場早就不是什么新鮮事了，據(jù)記者了解，最近幾年，曾有3C賣場進軍過太升南路，而且直接殺入磨子橋的核心地段，但最后則鎩羽而歸，也曾有3C賣場進軍過磨子橋十字路口的口岸，最后也是倉皇收場。

    提起3C賣場這些過去，在全國連鎖的百腦匯成都店副總經(jīng)理田子鳳看來，“手機，電腦以及3C賣場的融合肯定是大勢所趨，不過，對于專業(yè)賣場來說，其本身的優(yōu)勢也是無法替代的，比如說電腦這塊，對很多來說，到電腦專業(yè)賣場，他們考慮的主要是DIY電腦這塊，而這更是3C賣場所沒有的優(yōu)勢�！�

    在成都國美電器總經(jīng)理王力宏看來，“我不認為這是失敗，很多事情的成功都將經(jīng)歷曲折漫長過程，”王力宏表示，3C賣場向?qū)�業(yè)賣場的進軍，“這是對經(jīng)營的一種大膽探索與嘗試，我相信，經(jīng)歷了市場磨礪與嘗試的3C賣場，所積累的經(jīng)驗將會引導下一步的成功。如果要將經(jīng)營比拼處于下風理解為一種失敗，不專業(yè)的因素是一大原因。同時，我們也看到了整個的市場中，盜版對于正版的強大沖擊，這給政府、正規(guī)賣場、消費者都帶來了不良影響�！�

    在太升南路嘗到“甜頭”的蘇寧電器，則加快了向磨子橋進軍的步伐。

    專業(yè)的較量

    盡管在成都人并沒有機會在現(xiàn)實當中盡快看到3C賣場對于專業(yè)賣場“攻城拔寨”的勢頭，但在沿海一些地區(qū)，3C賣場在專業(yè)賣場的優(yōu)勢已經(jīng)明顯體現(xiàn)了出來。據(jù)記者了解，在廣東天河一帶的電腦城，國美等3C賣場已經(jīng)開始專業(yè)經(jīng)營電腦產(chǎn)品，并且銷量不錯。談及這一原因，成都國美電器總經(jīng)理王力宏則認為：“沿海發(fā)達區(qū)域，電腦、數(shù)碼、手機產(chǎn)品已經(jīng)占到了3C賣場銷售總額的近50％，他們有著豐富的運作經(jīng)驗。相形之下，西部地區(qū)電腦、數(shù)碼、手機三品類的占比還不到3C賣場總量的20％，這既是差距，也是潛力，更是我們突破的目標�！�

    在手機廠家、電腦廠家看來，3C賣場為何會在家電領(lǐng)域里一呼百應，而在電腦、手機領(lǐng)域似乎沒有如此巨大的影響力，其實是有深層次原因的，“可以說，在家電領(lǐng)域，很少有廠家可以和國美等大型3C賣場叫板，他們對3C賣場渠道的依賴非常大。與這一情況不同的是：不管是手機廠家還是電腦廠家，盡管也在與國美等3C賣場深度合作，但他們對專業(yè)渠道的依賴也非常大。”百腦匯成都店副總田子鳳表示說。

    為證實這一說法，記者昨日在電腦城也對一些廠家的做法進行了了解，記者發(fā)現(xiàn)，像華碩這樣的電腦廠家，其筆記本電腦的出貨，肯定是依賴于電腦城等傳統(tǒng)專業(yè)賣場，不過，對于他們開發(fā)的一些新產(chǎn)品比如“易PC”等產(chǎn)品，就采用了國美等3C賣場甚至一些傳統(tǒng)百貨賣場的渠道進行銷售。聯(lián)想等電腦巨頭，也開始了與3C賣場的合作之路，但在聯(lián)想看來，過去那些和他們一起成長起來的“1＋1”專賣店，更是為聯(lián)想立下了汗馬功勞，“對于廠家來說，處于競爭的需要，他們要更多考慮渠道的忠誠度，這也在某種程度上制約了3C賣場得到電腦上游資源的更大支持。”

    當然，這一點并非無懈可擊，國美目前在手機領(lǐng)域已經(jīng)撬開了手機廠家的資源口袋，他們甚至開始為國美進行型號的定制、資源的傾斜。蘇寧人士也透露說：“除了手機領(lǐng)域的各大品牌之外，目前電腦領(lǐng)域的宏基、IBM等巨頭，已經(jīng)與蘇寧達成戰(zhàn)略合作�！�

    除此之外，也有人認為，3C賣場目前不得不忽視的一個阻力則來自電腦城本身，“不少電腦城目前采用的是管理公司的運作模式，如果3C賣場真正發(fā)展壯大起來，作為賣場的管理公司會不會有所顧忌？”或許這個擔心是多余的，@世界資訊廣場的董事長姜文清就曾公開表示：“盡管有3C賣場和我們接觸過，但目前@世界還沒有考慮過讓3C賣場進入的問題�！�

    “曲線救國”之路

    盡管道路曲折，但這絲毫不會影響3C賣場高歌猛進的步伐，在充分吸取了3C賣場過去的經(jīng)驗教訓之后，國美等3C賣場的向?qū)�業(yè)賣場的進軍步伐更加堅定：去年11月8日，國美集團在深圳宣布國美通訊公司正式成立。在公司成立大會上就公布了第一個銷售目標：2008年手機銷售額198億元，占2008年中國整個手機市場容量10%以上，預計在2008年，國美將建設(shè)500家獨立手機賣場。

    盡管，在百腦匯方面看來，就成都的消費“體量”來說，“目前在成都發(fā)展ITMALL似乎有點為時過早，但百腦匯也在考慮和手機賣場的合作�！碧K寧電器也開始著手進軍磨子橋的調(diào)查，一切表明：3C賣場在通過“曲線救國”的方式取得談判籌碼，以圖演繹家電領(lǐng)域的神話。