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王老吉上演中國飲料奇跡
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2008-4-9
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報告 投資分析 市場調(diào)研 王老吉 飲料 涼茶飲品 飲用水
- 中研網(wǎng)訊：
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日前，“人民大會堂宴會用涼茶飲品”稱號花落王老吉。
要成為“人民大會堂宴會用指定產(chǎn)品”，必須是省級以上優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或馳名商標(biāo)，經(jīng)過有關(guān)部門3到6個月審核期后，才能確定是否有資格成為“指定產(chǎn)品”。更加重要的是，該產(chǎn)品要真正獲得廣大消費者的認(rèn)可，這是入選“國宴飲品”的最基本條件。
目前，中國飲料市場的激烈競爭愈演愈烈，飲用水企業(yè)頻頻推出新概念 ;，而王老吉堅持其早前的市場定位：“預(yù)防上火的飲料”。“怕上火，喝王老吉”――簡潔明了的定位，既彰顯了紅色王老吉的產(chǎn)品特性，也有效地解決了王老吉原有的產(chǎn)品種類歸屬問題，為王老吉持續(xù)走紅奠定了良好的基礎(chǔ)。
在舊有文化基礎(chǔ)上提出一個新的概念，以此概念去占據(jù)“消費者心智資源”，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。當(dāng)消費者產(chǎn)生相關(guān)需求時，便會將定位品牌作為首選，也就是說這個品牌占據(jù)了這個定位，這正是王老吉之所以成功的奧秘。
據(jù)廣東省食品醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會會長張俊修介紹，2007年僅廣東涼茶飲料銷售量總計就突破了500萬噸，同比增長25%，其中出口到海外的產(chǎn)品已占到了總量的1／3，廣東涼茶飲料儼然已成為世界飲料業(yè)一支新生的勁旅。
王老吉對中華文化的有效吸引與融合，對自身精確的文化與市場定位，使其在短短數(shù)年內(nèi)成為中國飲料行業(yè)新銳明星。在十七大強調(diào)文化“軟實力”語境下，文化遺產(chǎn)則是中國“軟實力”的特殊代表。商業(yè)對于文化遺產(chǎn)的恰當(dāng)傳承，將賦予商業(yè)強大的生命力，而這正是王老吉得以持續(xù)發(fā)展的強大原動力。
王老吉在文化與商業(yè)融合上的努力探索，將成為傳統(tǒng)與現(xiàn)代、文化與市場對接的一個令人激動的“中國式樣本”。
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