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解決合作營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題 工程機(jī)械協(xié)銷(xiāo)模式誕生
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2008-6-16
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很久以來(lái)，“合作雙贏”這樣的話幾乎是經(jīng)常掛在經(jīng)營(yíng)者嘴上，看來(lái)合作的重要性都已經(jīng)被商界接受。然而，真正能夠把美好的愿望成就現(xiàn)實(shí)者也確在少數(shù)。我們不得不注意到，營(yíng)銷(xiāo)合作伊始，無(wú)論是商家和廠家，還是供應(yīng)商和分銷(xiāo)商都好似熱戀中的青年男女，對(duì)未來(lái)充滿了憧憬與渴望，可是隨著時(shí)間和事情的發(fā)展，“初戀”的溫度逐漸降低，以致最后剩下的只是分手時(shí)的無(wú)限悲傷和困惑，那么是什么原因使得這些原本“美好的姻緣”蛻變成一場(chǎng)“糊涂的愛(ài)”呢？又該如何看準(zhǔn)“對(duì)象”，相扶到老呢？究竟能不能尋找一條讓商界合作這種看起來(lái)冷冰冰的對(duì)峙成為親密無(wú)間最浪漫的事的途徑呢？有，——協(xié)銷(xiāo)！
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阻礙之一：經(jīng)營(yíng)理念分歧
有句古話叫做“情人眼里出西施”。剛剛接觸的合作雙方大多為了合作有意無(wú)意的會(huì)回避一些理念上活觀點(diǎn)上的分歧，竭盡全力地去迎合對(duì)方，以期待合作的達(dá)成。這也恰似青年男女在熱戀中會(huì)不自覺(jué)地回避對(duì)方的性格上與自己不相匹配的錯(cuò)誤。直到有一天突然發(fā)現(xiàn)雙方的“人生觀、世界觀以及價(jià)值觀”都大相徑庭的時(shí)候，此時(shí)大勢(shì)已去，沒(méi)有辦法，只有分手。在商務(wù)合作過(guò)程中首要不可忽視的就是要了解合作伙伴合作的最終目的是否相同，能否在經(jīng)營(yíng)理念上取得一致。只有志同道合，相互認(rèn)同對(duì)方的經(jīng)營(yíng)理念并能夠成為共同實(shí)踐摯友合作才能取得必要的前提。
阻礙之二：資源配置分歧
取得了合作歷年的共識(shí)之后，合作者之間能否合理分配和利用資源同樣時(shí)分重要。合作就意味著必須在資源上的最大整合。然而，有些在經(jīng)營(yíng)思想不夠成熟或者經(jīng)營(yíng)思想較為狹隘的合作者經(jīng)常會(huì)在資源分配或利用上面斤斤計(jì)較，總是期望從合作者的口袋里多拿出幾分錢(qián)，自己所謂的盡量節(jié)省成本，從而獲取所謂的利潤(rùn)最大化。但是，合作最最忌諱的就是“自私”。正像結(jié)合后的夫妻，相互提防，各自保留“私房錢(qián)”，試想，這樣的婚姻如何能夠持久？
阻礙之三：操作方案分歧
達(dá)成了共識(shí)，又能夠合理利用資源，按理說(shuō)應(yīng)該合作愉快了吧？這也未必。合作者能否對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的操作方案取得一直的看法也會(huì)直接影響合作的融洽性。這也正像夫妻之間對(duì)孩子的培養(yǎng)方向存在分歧一樣，如果處理不當(dāng)，發(fā)生偏頗，孩子的未來(lái)就注定要?dú)У舻�。同樣的道理，如果合作雙方對(duì)市場(chǎng)的操作方案相互都不能認(rèn)同，市場(chǎng)自然不會(huì)做好。
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