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品牌時代 陶瓷經(jīng)銷商臨轉(zhuǎn)型與發(fā)展困境
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2008-9-9
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- 中研網(wǎng)訊：
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2008-2010年中國鑄鐵管制造行業(yè)應(yīng)對金融危機影響 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機2008-2010年中國涂鍍板行業(yè)應(yīng)對金融危機影響及發(fā) 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機2008-2010年中國陶瓷行業(yè)應(yīng)對金融危機影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機2008-2010年中國廢鋼行業(yè)應(yīng)對金融危機影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型面臨重重挫折
都說經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)型，但是如果你到市場上去看一看，行動的很少，藍(lán)圖看起來很美好：自己創(chuàng)品牌，自建終端，向上游，向下游，但是實施起來很難。
在陶瓷行業(yè)有這樣一些情況，往上游走的經(jīng)銷商是不少，但是做大的還沒有聽說。經(jīng)銷商本來就是局限于區(qū)域市場運作，現(xiàn)在讓他來運作自己的產(chǎn)品，那是全國市場，一下子能做好嗎？福建有一老板，因為自己經(jīng)銷陶瓷產(chǎn)品銷量較大，貿(mào)然一搏，自己開了一個廠子，結(jié)果慘遭失敗。
往下游走，向終端轉(zhuǎn)型，即是自己建立或并購區(qū)域經(jīng)銷商。這個想法筆者覺得也是很“浪漫”。所謂的終端有很多，很多，絕對不是大家常見的那些大超市賣場，也有數(shù)不清的小型店，夫妻店。這么多的終端你建得過來嗎？有那個實力嗎？自己搞了一個小超市那就是轉(zhuǎn)型嗎？那只不過是多元化罷了。這方面失敗的案例也不少。
經(jīng)銷商創(chuàng)立自己的服務(wù)品牌
有一個頗為流行的觀點是經(jīng)銷商創(chuàng)立自己的服務(wù)品牌。對于消費者來說，現(xiàn)今的品牌時代，他們只關(guān)心產(chǎn)品的品牌，企業(yè)的品牌，而不會考慮這個產(chǎn)品是哪個經(jīng)銷商代理的。這就像我們接到一封快件一樣，我們關(guān)心的是誰發(fā)給我，而不會在意是哪個快遞公司送來的。所以經(jīng)銷商自己創(chuàng)立服務(wù)品牌的想法從當(dāng)前的現(xiàn)實條件來看，不會有多大的效益，充其量能吸引廠家來找你。所以在新的市場條件下，我們認(rèn)為完善大于變革，每天從點滴做起，同時尋找新的贏利點，不失為一個穩(wěn)妥的辦法，這比在即將功德圓滿的時候被“打回原形”要強得多。很多經(jīng)銷商在轉(zhuǎn)型的過程中，一敗涂地，“辛辛苦苦18年，一下子又回到解放前”。如果出現(xiàn)這樣的情況，還有一條路，那就是“趕緊關(guān)門”，及時轉(zhuǎn)行。
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