走進(jìn)任何一家商場的一樓化妝品區(qū)，迎面撲鼻而來的香氣常常叫人迷醉。零落在化妝品之中，香水如此高調(diào)地宣揚(yáng)著它的存在。只是，香水始終是屬于小眾的。當(dāng)護(hù)膚、彩妝產(chǎn)品掀起香汗淋漓的美麗大戰(zhàn)時，香水銷售看上去總是波瀾不驚。它的銷量究竟如何?消費(fèi)人群有怎樣的分布?以筆者的觀察，香水市場暗香涌動，各大商家和香水品牌代理商都認(rèn)為香水市場的潛力很大，對進(jìn)一步火熱拭目以待。

　　香水消費(fèi)熱情日漸走高

　　消費(fèi)者對奢侈品的消費(fèi)力可以表現(xiàn)得令人震驚，香水作為奢侈品的消費(fèi)力怎樣呢?在各大商場做Versace、Burberry等品牌香水代理的成小姐告訴筆者，香水在各家商場擁有不同的消費(fèi)人群，銷量都比較平穩(wěn)。從一些化妝品購買節(jié)的數(shù)據(jù)來看，香水的銷量大約占到整個化妝品銷量的8%，其中Chanel、Dior的表現(xiàn)尤其突出，像Chanel No.5、Dior粉紅魅惑等經(jīng)典款始終保持著流行的態(tài)勢，這顯示出高端白領(lǐng)消費(fèi)群對香水市場的注意力。以南京大洋百貨為例，每個月專做香水的品牌平均銷量也有十幾萬，消費(fèi)對象是以時尚小白領(lǐng)為主體。

　　在傳統(tǒng)百貨中，香水也有不可忽視的市場。據(jù)某百貨商場的化妝品部經(jīng)理介紹，2007年香水的銷量在化妝品銷售中大概占到4%的比例，這個數(shù)據(jù)雖然顯示出老百姓的香水消費(fèi)還沒有形成氣候，但是與往年相比，香水銷量有可觀的增幅，“這就表明消費(fèi)者的奢侈品消費(fèi)意識在增強(qiáng)，人們漸漸懂得享受生活，用香水來裝點自己的心情或是提升自己的品位，不過這還是需要一個過程�！鄙虉鰧ο闼�一塊也表現(xiàn)出了很高的重視度，不少百貨公司的香水采購主管都表示接下來不論是在引進(jìn)新品牌還是柜臺格局方面都要提升。

　　頂級奢侈品品牌受青睞

　　Versace、Burberry、Gucci、Givenchy……這些名揚(yáng)天下的頂級奢侈品品牌，在大城市各大商場的香水柜臺轉(zhuǎn)上一圈，便可以盡收眼底。這對于有奢侈品追求的消費(fèi)者來說，可真是件叫人興奮的事。Versace香水的品牌代理商表示，Versace在各大商場的銷量都在前列，“消費(fèi)者看重這個以時裝出名的品牌的聲譽(yù)和品質(zhì)，買一件Versace的衣服畢竟太貴，選擇一款Versace的香水卻可以接受，這同樣也是擁有一件奢侈品。”

　　雖然這些頂級奢侈品品牌勢頭強(qiáng)勁，但是在傳統(tǒng)百貨有售的國產(chǎn)品牌貝麗絲也占得了一片天下，據(jù)一些營業(yè)員表示，“我們賣得好的時候，不比國際大牌差。很多中年消費(fèi)者會選擇國貨，還有一些學(xué)生族，畢竟還沒掙錢，想美麗也要考慮實惠點的方法�！迸c奢侈品品牌300-1500元的價位相比，國產(chǎn)品牌的價格優(yōu)勢顯而易見，最低只要幾十塊錢就能買到一瓶香水，最高也才200來塊。

　　香水一躍成為定情法寶

　　雖然香水的銷量在平時有些不瘟不火，但是一到特殊的日子便格外火熱起來。像眼下隨著春夏季節(jié)的到來，各家商場化妝品的銷量都有所上升，尤其是在節(jié)日的當(dāng)口香水市場更是一度引爆。筆者了解到，在南京的情人節(jié)當(dāng)月，Burberry在大洋百貨的銷量高達(dá)20萬，看來如今很多消費(fèi)者已經(jīng)把香水作為饋贈另一半的選擇。

　　其實只要是與愛情主題相關(guān)的香水都很受歡迎，各商場KENZO的銷售人員都告訴記者，該品牌一款名為愛慕的香水十分暢銷，“很多男孩子都是沖著這款香水來的，樂呵呵地直接買了就走，一看就是急忙去對心儀的女孩子表白的。”原來這款香水專門為熱戀中或者表白愛意的男孩子送禮準(zhǔn)備。還有一些情侶會選擇男女對香，像Dupont、C.H、C.K等品牌都會專門為情侶做這樣的設(shè)計。正是抓住了這樣的消費(fèi)心理，香水銷售人員自己給同一品牌的香水配起了對來，以情動人地吸引情侶的注意。

　　瓶身設(shè)計聚焦注意力

　　與時裝年年翻新的瞬息萬變相比，香水多數(shù)以不變應(yīng)萬變。各品牌每年大概會生產(chǎn)出一種新品，經(jīng)典產(chǎn)品年年都在延續(xù)。筆者從市場上觀察到，當(dāng)下香水正在趨于年輕化，香調(diào)中，以清新的果香和花香最為熱銷。除了氣味意外，在包裝上也走上了年輕化的道路。

　　當(dāng)眾多香水在柜臺上一字排開，幾款造型別致的香水立刻吸引眼球。ANNA SUI經(jīng)典的洋娃娃瓶身把夢幻的童話意境展現(xiàn)得出神入化;KENZO經(jīng)典的花樣年華將一枝花鑲在瓶身上，栩栩如生狀叫人難以分辨花的真假;Bvlgari花舞輕盈則將香水瓶造型設(shè)計成一個耳環(huán)狀，與珠寶品牌一以貫之;Gucci的每一款香水都演繹現(xiàn)代摩天大樓簡潔利落的建筑風(fēng)格;C.H212則外觀看似平常，打開實則別有洞天，罐子造型里有兩個一樣的圓瓶子，這是為了方便女性消費(fèi)者一個放置家中一個隨身攜帶。一個小姑娘就被ANNA SUI吸引當(dāng)即決定買下，“香水用完了以后，瓶子還有收藏價值呢�！�

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