貴州省第一代賣燈的地方是在中華路，第二代是在羅漢營(yíng)市場(chǎng)。如今第一代賣燈的幾乎都離開了照明燈飾行業(yè)，羅漢營(yíng)也只有10多家賣燈的店面�，F(xiàn)在當(dāng)?shù)赜匈F陽(yáng)市府燈飾廣場(chǎng)、浙江商城和富源·美家居建匯中心和遵義中興燈具市場(chǎng)等四個(gè)專業(yè)的燈具市場(chǎng)。全省共有600多家照明燈飾經(jīng)銷商。

    大花燈飾超市是當(dāng)?shù)卣彰鳠麸楊I(lǐng)先商家之一，現(xiàn)有6個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，員工20多人，該商家不斷搞促銷活動(dòng)，保持了良好的勢(shì)頭。像大花這樣以零售為主的領(lǐng)先經(jīng)銷商在貴陽(yáng)還有正源（大燈匯）、鴻源、輝雅等燈飾超市賣場(chǎng)。貴陽(yáng)品能照明設(shè)計(jì)公司、貴州佑昌照明、貴州樂亭照明等則是依靠工程領(lǐng)先，貴州華輝電器、玉龍照明、正天貿(mào)易、國(guó)光照明則是靠銷售渠道取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，貴州雷士電器照明有限公司則是工程和渠道都比較強(qiáng)勢(shì)。

    貴陽(yáng)凱林貿(mào)易公司是當(dāng)?shù)卣彰鳠麸椑吓平?jīng)銷商之一。凱林貿(mào)易公司是霍尼韋爾·朗能電器貴州代理商，已經(jīng)有10多年發(fā)展歷史，一直主推朗能品牌。津華物資、騰輝電器公司在貴陽(yáng)也是兩家老牌經(jīng)銷商，今年重新裝修了飛利浦專賣店。老牌商家還有貴陽(yáng)新新新商貿(mào)有限公司、凌峰燈飾等，他們的渠道仍然十分穩(wěn)固，實(shí)力不可小看。

    貴州寧誠(chéng)商貿(mào)有限公司是當(dāng)?shù)卣彰鳠麸椥落J經(jīng)銷商之一。寧誠(chéng)商貿(mào)有限公司在當(dāng)?shù)赜?年多歷史，是嘉美照明的代理商，也是當(dāng)?shù)乇容^知名的照明工程商之一�，F(xiàn)有員工10人，一半負(fù)責(zé)工程，一半負(fù)責(zé)貴陽(yáng)市府燈飾廣場(chǎng)專賣店的零售。貴陽(yáng)百盛大賣場(chǎng)是它的老客戶，今年仍然進(jìn)行了合作，今年新開的遵義百盛大賣場(chǎng)同樣是該公司做的照明產(chǎn)品。

    貴州遠(yuǎn)銘貿(mào)易公司是當(dāng)?shù)卣彰鳠麸棟摿ι碳抑�一。遠(yuǎn)銘是當(dāng)?shù)匦袠I(yè)中的新手，之前是做小家電生意的，今年9月份才涉足照明燈飾行業(yè)，是美的照明貴州代理商。一出現(xiàn)就在貴陽(yáng)浙江商城設(shè)立美的照明專賣店，面積有100多平方米。雅居燈飾也是一個(gè)新軍，今年6月份引進(jìn)卡塔品牌，也在浙江商城設(shè)立了一個(gè)專賣店，短短幾個(gè)月便有了19家經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，是名副其實(shí)的潛力經(jīng)銷商。

    商家說法

    一半商家將被淘汰

    奧德爾照明營(yíng)銷中心經(jīng)理余木明

    貴州現(xiàn)有照明燈飾經(jīng)銷商600多家，主要是最近幾年新增的比較多，今年變化不大，撤走了一家，增加了兩三家，整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)非常激烈。現(xiàn)在大店、品牌店、特色店生意好做一些，批發(fā)還能保持一定的量，那些雜貨店生意很清淡。估計(jì)今后商家數(shù)量會(huì)減少，可能會(huì)有一半左右被淘汰出局。當(dāng)?shù)啬壳皫准覠麸棿筚u場(chǎng)發(fā)展良好，有幾家實(shí)力較弱的通過聯(lián)合起來(lái)，建創(chuàng)一個(gè)大賣場(chǎng)，這樣組合生意比原來(lái)要好。因此將來(lái)大賣場(chǎng)、精品店、批發(fā)、工程很強(qiáng)的商家才能走得更遠(yuǎn)。

    品牌格局

    領(lǐng)先商家：正源（大燈匯）專業(yè)燈飾公司、貴陽(yáng)大花燈飾超市、貴陽(yáng)品能照明設(shè)計(jì)有限公司、貴州佑昌照明公司、貴州樂亭照明器材公司、貴州華輝照明、玉龍照明、國(guó)光照明、正天貿(mào)易公司、鴻源燈飾

    推薦理由：他們?cè)诋?dāng)?shù)刈钣袑?shí)力、最有影響，都領(lǐng)先于市場(chǎng)。

    老牌商家：貴陽(yáng)凱林貿(mào)易有限公司、津華物資、騰輝電器公司、新新新商貿(mào)有限公司、凌峰燈飾、華偉燈飾經(jīng)營(yíng)部

    推薦理由：他們?cè)诋?dāng)?shù)刈稣彰鳠麸椨卸嗄辏瑩碛泄潭�客戶群，生意良好�?/P>

    新銳商家：貴陽(yáng)寧誠(chéng)貿(mào)易公司、光輝電器商行（77行）、王王貿(mào)易公司、永發(fā)貿(mào)易公司、裕源港節(jié)能照明公司、奇跡燈飾、奧德爾營(yíng)銷中心、名派照明

    推薦理由：他們幾乎都年輕有活力，精力充沛，生意年年有增長(zhǎng)。

    潛力商家：貴陽(yáng)遠(yuǎn)銘貿(mào)易公司、雅居燈飾、喜滿堂貿(mào)易公司、奧德爾營(yíng)銷中心、名派照明

    推薦理由：他們就像初生牛犢不怕虎，敢做敢拼、要么轉(zhuǎn)行做照明，要么已經(jīng)把自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)中悄悄推廣開來(lái)。

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