2008年是中國(guó)經(jīng)濟(jì)不平凡的一年，也是中國(guó)化妝品行業(yè)不平凡的一年。

　　隨著美國(guó)次債風(fēng)波而引發(fā)的全球金融動(dòng)蕩，世界經(jīng)濟(jì)趨向放緩。在國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)經(jīng)過近幾年高達(dá)15%高速增長(zhǎng)，到2007年化妝品行業(yè)產(chǎn)值已高達(dá)1200億元。

　　2008年是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最困難的一年，隨著上游原材料價(jià)格上漲，化妝品產(chǎn)品的制造成本也隨之上漲。寶潔、聯(lián)合利華等公司從8月份開始大幅度調(diào)高產(chǎn)品價(jià)格。成本上漲之后，市場(chǎng)上一時(shí)間風(fēng)聲鶴唳，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的生存舉步維艱，化妝品產(chǎn)業(yè)大省福建出現(xiàn)大規(guī)模中小企業(yè)倒閉現(xiàn)象。化妝品行業(yè)和國(guó)內(nèi)其他行業(yè)一樣開始遭遇嚴(yán)冬。

　　回過頭來(lái)看這幾年的中國(guó)知名化妝品牌，一樣面臨著生死存亡的局面。2007年10月，德國(guó)拜爾斯道夫（Beiersdorf）公司收購(gòu)絲寶國(guó)際集團(tuán)旗下絲寶日化85%的股份。2008年4月，傳統(tǒng)的日化企業(yè)白貓股份也退出了日化領(lǐng)域，轉(zhuǎn)型房地產(chǎn)；2008年7月作為曾扛起民族品牌驕傲的北京大寶，被美國(guó)強(qiáng)生全資收購(gòu)。除了上海家化之外，在這短短的幾年間，曾經(jīng)輝煌的中國(guó)日化品牌小護(hù)士、奧奇、北京紫羅蘭、絲寶、大寶接二連三的被外資收購(gòu)，更多國(guó)人的品牌甚至已從記憶中消失，中國(guó)日化行業(yè)面臨著洗牌與重組的局面。

　　在化妝品產(chǎn)業(yè)的原材料的成本逐漸上漲，同時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)力不足的宏觀背景下，化妝品行業(yè)在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中將進(jìn)行巨大的調(diào)整。一般來(lái)說，化妝品企業(yè)有以下幾個(gè)典型的應(yīng)對(duì)行為，一是背靠強(qiáng)大的品牌聲譽(yù)直接調(diào)高產(chǎn)品價(jià)格，以期彌補(bǔ)成本上升帶來(lái)的利潤(rùn)損失；二是資金強(qiáng)大的企業(yè)，對(duì)行業(yè)中小企業(yè)進(jìn)行低價(jià)的整合或者收購(gòu)；三是渠道下沉，搶占二三級(jí)或者農(nóng)村，以期獲得銷售額的增加。四是提升品牌化經(jīng)營(yíng)程度，開展與整合更為廣泛的渠道模式。

　　在這里我們僅僅看看化妝品企業(yè)在渠道上的經(jīng)營(yíng)行為和特征，由此而探尋未來(lái)可能的發(fā)展路徑。2008年中國(guó)化妝品市場(chǎng)被稱為的“新渠道發(fā)力年”，各種形式的專賣店與專營(yíng)店就是這場(chǎng)“角力戰(zhàn)”中的主角。以資生堂為代表的國(guó)際品牌與自然堂、美素、一朵等本土品牌以連鎖的方式大舉進(jìn)入專營(yíng)店，精品專營(yíng)店。

　　除百貨店、超市和專營(yíng)店業(yè)態(tài)外，化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也方興未艾。目前廠家直銷、網(wǎng)上購(gòu)物、電視購(gòu)物、郵購(gòu)、自動(dòng)售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)發(fā)展，業(yè)內(nèi)知名企業(yè)都不同程度地關(guān)注和參與著這些新型渠道。

　　當(dāng)然越來(lái)越多的品牌選擇了多種渠道的共同開發(fā)。例如資生堂就不僅擁有商場(chǎng)專柜，還有部分產(chǎn)品在超市開架銷售，更在專營(yíng)店渠道擁有自己的專賣店；而CLARINS（嬌韻詩(shī)）則在開設(shè)商場(chǎng)專柜的同時(shí)，還擁有專署的美容機(jī)構(gòu)；DHC更開通網(wǎng)絡(luò)和電話兩個(gè)虛擬銷售渠道……國(guó)際化大品牌紛紛涉獵多領(lǐng)域的銷售渠道，充分證明渠道組合的銷售方式更有利于產(chǎn)品的銷售及品牌的建立，而消費(fèi)者在選購(gòu)化妝品時(shí)也將擁有更多選擇，購(gòu)買體驗(yàn)將更趨完善，大家感覺化妝品市場(chǎng)的通路一下子被打開了。

　　渠道的多元化，即是品牌多元化的必然要求又是宏觀環(huán)境的必然趨勢(shì)。一方面品牌的多元化要求產(chǎn)品和渠道高度的匹配，這樣才能有效的形成企業(yè)利潤(rùn)；另一方面在蕭條的市場(chǎng)環(huán)境，必須想方設(shè)法的廣開渠道，多開渠道，形成自己特色的渠道模式，才能保證持續(xù)不斷的利潤(rùn)。

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