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跨越化妝品專營店的準入門檻
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2008-12-2
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- 中研網訊：
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現在越來越容易聽到“準入門檻”四個字了，特別是在中國談判加入世界貿易組織那段時間里，“準入門檻”更是在媒體上不斷重復，讓我們對這個陌生名詞產生了興趣。市場準入，原意是指有關國家和政府準許公民和法人進入市場，從事商品生產經營活動的條件和程序規(guī)則的各種制度和規(guī)范，它是商品經濟發(fā)展到一定歷史階段，隨著市場對人類生活的影響范圍和程度日益拓展和深化，為了保護社會公共利益的需要而逐步建立和完善的。對于化妝品專營店來說，準入門檻也是有形或無形中存在著的，只有跨越了這道門檻，化妝品專營店才能生存和發(fā)展。
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化妝品行業(yè)門檻早已有之
對于某一競爭過于激烈的行業(yè)，由于大家都搶著進入該行業(yè)，最終導致重復建設和資金的極大浪費，所以實行一定的市場準入制度是極為必要的。而對于化妝品行業(yè)來說，目前行業(yè)的競爭程度是異常激烈的，用千軍萬馬過獨木橋來形容一點不為過，所以國家也越來越重視化妝品行業(yè)的準入制度建設，特別在質量方面更是嚴格把關。例如，自2007年11月起，上海率先實施化妝品安全報備準入制度，消費者可在相關網站上查詢到哪些產品是經檢驗合格的、安全的。首批已有50多個品牌企業(yè)申請備案，據介紹，在所有經過報備的產品上，都將有一個特殊的條碼，以方便消費者進行查詢，同時所有備案的產品都將在相關網站上公示。隨著化妝品質量安全市場準入制度的不斷深入，大多數化妝品生產企業(yè)和經銷商店的質量安全意識將有較大的提高。
目前很多資金都進入化妝品專營店領域，使得大中城市的街頭小巷都開滿了各式各樣的化妝品店，但是大多數的店都是今天開，明天死，缺乏競爭力和生命力，如果你想開一家化妝品專營店，就要跨過一條無形的準入門檻，才具備生存下來的本錢。營銷專家認為：化妝品專營店的準入門檻，目前主要有三條：資金門檻、產品門檻及管理門檻。
資金數量和運用能力是最大的考驗
對于店鋪經營，資金的重要性不言而喻�，F在創(chuàng)業(yè)已經成為一種潮流，許多擁有一定資金的人士為了一圓自己的老板夢，也萌發(fā)了開一家化妝品專營店的念頭，但是要知道現在開店的市場整體環(huán)境已經和八九十年代完全不同了，過去那種“撐死膽大的，餓死膽小的”的投資開店觀念已經早已成為過去，而換之以科學預測、準確計算和完善的市場調查。特別是現在經營成本高漲，租金、工資、水電的費用都相當高，如果沒有一定的資金實力和現金儲備，可能很快就會陷入流動資金枯竭的尷尬境地。
開創(chuàng)企業(yè)一般都要經歷幾個時期：投資進入期―消費者認識期―消費者接受期―消費者熟悉期―銷售收入與經營成本對等期―企業(yè)盈利期，而隨著市場競爭的加劇，經歷這些環(huán)節(jié)的時間有加長的趨勢，所以對資金的要求也在提高。假如在這些環(huán)節(jié)中發(fā)生資金鏈斷裂的情況，那么之前的資金投入和心血就全都付之東流。行百里者半九十，就是這個道理。
因此，投資進入化妝品專營店的人士，首先應貯備好充足的資金，如果是通過自有資金創(chuàng)業(yè)的，最好應準確預測好每一個時期所需要的資金，同時準備好一定的現金作應急備用;其次，最好能多找?guī)讉�合作伙伴，以股東方式共同經營，這樣有利于降低資金風險，而且人多力量大，可以有效地擴大資金來源渠道，在出現資金風險時可以有效規(guī)避;最后，如果是有意投資開設大型化妝品專營店的，可以考慮向銀行貸款或者向有穩(wěn)定資金來源的投資者借貸的方式。
選好選對產品是盈利關鍵
對于以化妝品專營店作為創(chuàng)業(yè)選擇的人士來說，除了資金之外，產品是成功的關鍵要素，因為只有選對、選好產品，店鋪的銷售量才有保證，才能實現貨幣與貨品的順利轉換，帶來企業(yè)的盈利。
選對、選好產品在這里有兩方面含義：1、選適合店鋪所在地消費人群的消費能力和消費習慣的產品，不要盲目進貨。“把梳子賣給和尚”的想法是很有挑戰(zhàn)性的，但卻需要浪費很多的時間和精力，倒不如向和尚推銷幾件袈裟來得容易。即使資金實力再強，在選擇產品上也必須考慮到當地商圈的消費習慣和商業(yè)結構，找到能結合當地消費主流的產品;2、找品牌信譽度高、售后服務質量好而且市場運營能力強的廠家或者代理商進行合作。許多剛開始進入化妝品專營店的投資者都想最快賺取超額利潤，因此聽信一些廠家或經銷商的缺乏誠信的承諾，什么一折進貨、零風險加盟、無條件退貨等，聽著就讓人心動的條件，但其實這樣的廠家是最不負責任的，是很不道德的一種市場行為。對于剛剛進入化妝品專營店的投資者來說，選擇一個負責任和能夠給予專業(yè)意見的合作伙伴非常關鍵，因為他們具有豐富的市場經驗和盡責的服務態(tài)度。在專營店經營遇到困難時，他們能夠幫你走出困境。
科學規(guī)范助專營店跨過管理門檻
資金和產品可以說是專營店的硬件，但正如計算機的運行還需要軟件一樣，科學規(guī)范的管理則是專營店獲得成功的軟件。怎么制定一個適合化妝品專營店的管理措施呢?1、訂立管理制度是科學管理的重要職能，具有客觀的規(guī)律和規(guī)范，因此，化妝品專營店要編制一個日常經營的詳細制度，包括產品出入庫管理、員工管理和培訓激勵、產品促銷管理等。制度的編制一定要堅持實事求是的態(tài)度，使制度適應專營店內部自身經營。2、化妝品專營店特別要做好客戶關系維護和管理，要建立一整套客戶關系檔案，制定針對客戶特別是大客戶的管理制度，讓他們定期定時收到新產品和促銷期的信息�！岸硕伞备嬖V我們，80%的利潤來自于20%的顧客，所以專營店要特別做好一批老顧客的維護，讓他們成為專營店的忠實顧客。
其實，有市場準入門檻是一件好事，這樣可以避免化妝品專營店陷入無序的開店狀態(tài)，避免進入一個投資浪費狀態(tài)，而隨著更多的資金進入化妝品專營店領域，行業(yè)的門檻只會越來越高，大魚吃小魚，小魚吃小蝦的情況將會不斷出現。 - ■ 與【跨越化妝品專營店的準入門檻】相關新聞
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