iPhone進(jìn)入中國(guó)一直引人關(guān)注，先是中國(guó)移動(dòng)打算引入iPhone，這次是中國(guó)聯(lián)通。2月12日關(guān)于中國(guó)聯(lián)通專門成立較高級(jí)別的談判組展開與蘋果的談判，據(jù)稱，該事宜由常小兵牽頭，聯(lián)通各相關(guān)部門參與，聯(lián)通對(duì)該項(xiàng)目的重視可見一斑。此事并不出人意料，聯(lián)通的這一舉動(dòng)意在加快3G競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備工作，WCDMA手機(jī)的成熟度已經(jīng)居領(lǐng)先地位，再加上iPhone將更勝一籌，筆者倒是想提醒在CDMA手機(jī)方面處于弱勢(shì)的中國(guó)電信，應(yīng)該加快3G手機(jī)的推動(dòng)速度了。

作為一款成功的終端產(chǎn)品，iPhone對(duì)于3G的意義電信運(yùn)營(yíng)商是再清楚不過(guò)的。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面的優(yōu)勢(shì)，以及已經(jīng)建立起來(lái)的忠實(shí)用戶群，對(duì)于中國(guó)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，都是正在打響的3G之戰(zhàn)中的重量級(jí)砝碼。這次聯(lián)通與iPhone合作的消息雖不能說(shuō)已成事實(shí)，但相信不會(huì)沒有根據(jù)。已經(jīng)開始WCDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的中國(guó)聯(lián)通此時(shí)一定需要抓住一個(gè)強(qiáng)有力的終端武器來(lái)突出其網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)的成熟優(yōu)勢(shì)，而iPhone當(dāng)然是不二之選。

雖然有人認(rèn)為專注于TD網(wǎng)絡(luò)的中國(guó)移動(dòng)由于合作模式等方面的原因與iPhone合作的可能性很小，但中國(guó)移動(dòng)總裁王建宙仍表示，中國(guó)移動(dòng)與蘋果有關(guān)iPhone的談判還在進(jìn)行之中，由此可見iPhone的吸引力。

由中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)移動(dòng)對(duì)iPhone的態(tài)度，很容易看出，這其實(shí)體現(xiàn)了運(yùn)營(yíng)商對(duì)于終端的策略。

3G市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)從哪里開始？網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)當(dāng)然算不上直接的競(jìng)爭(zhēng)，真正的競(jìng)爭(zhēng)還是要從客戶端開始，而終端優(yōu)勢(shì)是抓住客戶的致勝環(huán)節(jié)。因此，中國(guó)聯(lián)通愿意通過(guò)終端貼補(bǔ)與iPhone合作，而中國(guó)移動(dòng)除了與蘋果的談判，與黑莓等也已經(jīng)展開了合作。在這方面，中國(guó)電信無(wú)疑落后了一步。

雖然開始運(yùn)營(yíng)C網(wǎng)后，中國(guó)電信已經(jīng)展開了兩輪C網(wǎng)終端招標(biāo)，但其中少有亮點(diǎn)，CDMA手機(jī)的款式和廠商并未見增加。除了三星、LG兩家穩(wěn)居高位的韓國(guó)廠商之外，只有宇龍酷派、中興等國(guó)內(nèi)廠商提供的少量中高端產(chǎn)品，這對(duì)于據(jù)稱將以最快速度在全國(guó)范圍內(nèi)提供3G服務(wù)的中國(guó)電信來(lái)說(shuō)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

其實(shí)，中國(guó)電信并不想讓當(dāng)年聯(lián)通運(yùn)營(yíng)C網(wǎng)時(shí)由于終端薄弱造成的困境重演。因此，從接手C網(wǎng)后，中國(guó)電信即在不同場(chǎng)合呼吁終端廠商的支持，甚至不久前，電信高層還特別與主要CDMA手機(jī)廠商和渠道商會(huì)晤。

筆者認(rèn)為，中國(guó)電信在CDMA終端方面的態(tài)度已經(jīng)相當(dāng)明確，但現(xiàn)在看來(lái)其推動(dòng)的節(jié)奏還需加快。

首先，要拿出重量級(jí)機(jī)型。中國(guó)聯(lián)通如成功引進(jìn)iPhone，iPhone的功能性和人氣必然使中國(guó)聯(lián)通在終端方面將多一份取勝的籌碼；而中國(guó)移動(dòng)即使不與蘋果合作，其與黑莓合作的針對(duì)商務(wù)用戶的機(jī)型也將成為亮點(diǎn)，更何況，諾基亞等已表示2009年將推出TD手機(jī)，相信推出一款重量級(jí)手機(jī)不是難事；而中國(guó)電信的CDMA手機(jī)在2G時(shí)代即與GSM手機(jī)形成較大差距，其高端機(jī)型的數(shù)量少，并且在功能性方面也不強(qiáng)大，到目前為止，也并沒有一款在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)方面占優(yōu)的CDMA2000手機(jī)引人關(guān)注。

其次，要推動(dòng)更多手機(jī)廠商加入。手機(jī)廠商數(shù)量多無(wú)疑是產(chǎn)業(yè)鏈成熟的標(biāo)志之一，中國(guó)聯(lián)通WCDMA網(wǎng)絡(luò)作為最成熟的3G網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)在全球有100多張商用網(wǎng)絡(luò)，其產(chǎn)業(yè)鏈的成熟度決定了WCDMA手機(jī)廠商數(shù)量多；中國(guó)移動(dòng)TD的產(chǎn)業(yè)化近兩年有了較快的發(fā)展，特別是終端方面，諾基亞等巨頭的加入示范作用明顯，并且近期中國(guó)移動(dòng)“不支持TD將影響GSM手機(jī)集采”的態(tài)度必將使眾多GSM廠商對(duì)于TD手機(jī)加強(qiáng)投入；而中國(guó)電信CDMA高端手機(jī)多出自三星、LG兩家韓國(guó)手機(jī)廠商，由于廠商較少，競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，雖然廠商利益得到保證，但新產(chǎn)品推出的數(shù)量和頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到市場(chǎng)的要求。

三大運(yùn)營(yíng)商都很清楚，3G競(jìng)爭(zhēng)開始，終端的缺位必將直接影響用戶入網(wǎng)，因此最積極的推動(dòng)態(tài)度必不可少，這方面，中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)走在了前頭。

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