按照行業(yè)通常的慣例，化妝品行業(yè)被分成兩條線：日化線與專業(yè)線。

　　日化線是以大眾流通、銷售為主的渠道，專業(yè)線是以美容院為主的銷售渠道。

　　在日化線上一般可以分為兩種渠道方式，一種為店面銷售，另一種則為非店面銷售。店面銷售主要有百貨專柜、專營店、專賣店、便利店、超市(大賣場)、藥妝店;非店面銷售則有：直銷、電視購物、網(wǎng)絡(luò)、電話、目錄銷售等其他多種通路方式：

　　在店面銷售中，百貨專柜是最為傳統(tǒng)且生命力最強的一種方式，但在目前的國內(nèi)市場上，除了國內(nèi)幾個個別的品牌外，基本被外資品牌壟斷，其競爭激烈，多為高檔產(chǎn)品。

　　專營店，更多是在產(chǎn)品線的橫向上整合各類品牌產(chǎn)品，包括外資連鎖與國內(nèi)連鎖及單店，比如莎莎、屈臣氏等，其品類齊全、品種豐富、服務(wù)專業(yè)、是目前最為火爆的新型渠道。

　　專賣店對企業(yè)綜合實力要求高(如足夠的SKU及營銷推廣)，有利于形象展示和品牌塑造。國際品牌表現(xiàn)突出。國內(nèi)比較著名的像上海家化的佰草集。

　　便利店方便，快捷，但品牌較少，多為基本必需品。

　　超市、大賣場品牌多，但價格低，競爭激烈，以“促銷戰(zhàn)”、“貨架戰(zhàn)”為特色。

　　藥狀店，以外資品牌為主，產(chǎn)品較為高檔、專業(yè)。

    除了店面銷售外，非店面銷售為化妝品行業(yè)的有效補充，并且將會成為創(chuàng)意創(chuàng)新的藍海。

　　直銷方式，要求直銷人員的銷售能力與個人素質(zhì)較高，但直銷政策的敏感度高。

　　電視購物，其逐漸規(guī)范，易于傳播，但其對品牌美譽度建設(shè)幫助不大。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷為新型的銷售手段，由于淘寶、易趣等網(wǎng)上購物網(wǎng)站的崛起，B2C、C2C模式為未來化妝品發(fā)展提供了豐富的可能性。

　　電話營銷可以直接針對消費者，傳播和互動較為精準。

　　目錄銷售，為近年來采用的手段，通過DM的方式，可以和會員管理有效結(jié)合，深度挖掘消費需求。

　　美容院專業(yè)線渠道。通常采用前院后店的方式，利潤空間大，但缺乏監(jiān)管，良莠不齊，消費者投訴較多，但行業(yè)利潤非常高。

　　綜上可以看出，在店面銷售中，化妝品專營店作為較為新穎的通路方式，在近幾年有著較為蓬勃的發(fā)展，但無論以店中店、專營店還是專賣店的形式。終端的店面經(jīng)營采用標準化的連鎖經(jīng)營方式是每個化妝品牌都繞不開的模式。同時，直銷、電視購物、網(wǎng)絡(luò)、電話目錄銷售等其他非店面方式將會作為傳統(tǒng)店面方式的有效補充和搭配，但其關(guān)鍵是不同的產(chǎn)品定位與不同的渠道方式能否有機的結(jié)合形成真正的“渠道力”。

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