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透析中石化營銷策略
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2009-7-28
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2009-2012年中國合成橡膠行業(yè)市場調(diào)研及投資契機 【出版日期】 2009年7月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個 【印2009-2012年中國消毒劑行業(yè)市場調(diào)研及投資契機預(yù) 【出版日期】 2009年7月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個 【印2009-2012年中國橡膠助劑行業(yè)市場調(diào)研分析及投資 【出版日期】 2009年7月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個 【印2009-2012年中國香料添加劑行業(yè)市場調(diào)研及投資契 【出版日期】 2009年7月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個 【印隨著7月27日新的計價周期逼近,國內(nèi)成品油價格下調(diào)的預(yù)期越來越強烈。而全國汽柴油供大于求的局面也在加劇,截至6月底,國內(nèi)汽油供應(yīng)關(guān)系比供求均衡時期盈余了100余萬噸。業(yè)內(nèi)專家向記者分析,在目前貿(mào)易商看跌不進貨、汽柴油資源過剩的局面下,兩大主營近期很有可能在批發(fā)和零售環(huán)節(jié)上再次展開"價格戰(zhàn)"。
而記者分別從中石油和中石化內(nèi)部了解到,兩大主營在7月的銷售策略已經(jīng)為下一階段促銷做好了充分準備。
降價預(yù)期強烈 貿(mào)易商暫停補貨
東方油氣網(wǎng)統(tǒng)計顯示,截至上周最后一個工作日（7月17日）,計價期已過了16個工作日,三地原油價格已跌破了6％。在7月27日調(diào)價"窗口期"來到之時,三地原油變化率達到-4％已成定局,也就是說國內(nèi)可相應(yīng)調(diào)整成品油價格。目前市場普遍認為國家將在7月底下調(diào)成品油價格。
在這種預(yù)期下,當(dāng)前成品油批發(fā)市場表現(xiàn)十分平淡。中國加油站網(wǎng)主編黃順敬向記者透露,目前市場上主營批發(fā)的銷量持續(xù)疲軟,價格也低位運行。
"按照以往的規(guī)律,月底都是貿(mào)易商補貨、進貨的時期,主營批發(fā)的銷售量會出現(xiàn)明顯的上升。"黃順敬表示,而在目前油價下調(diào)的預(yù)期下,"買漲不買跌"的心理讓貿(mào)易商基本上凍結(jié)了大量補貨。
在東方油氣網(wǎng)副總經(jīng)理鐘健看來,調(diào)價預(yù)期的強烈正改變著市場的氣氛與價格走向。"隨著下調(diào)油價預(yù)期的進一步加深,在今后10天左右,兩大主營單位或?qū)⒉扇「嗟拇黉N活動,國內(nèi)油價下跌幅度還會進一步加大。"鐘健表示。
嚴重供大于求刺激促銷政策出臺
目前國內(nèi)市場供大于求的局面更是加大了兩大巨頭做促銷、消化庫存的決心。
據(jù)東方油氣網(wǎng)統(tǒng)計,6月底時,全國汽油供求關(guān)系呈現(xiàn)著供大于求局面,比供求均衡時所需要的資源盈余了100余萬噸,汽油庫存與2008年1月相對均衡關(guān)系時相比,增加了50％左右。
"這種汽油資源過剩的局面有可能迫使汽油零售降價競爭再度展開。"鐘健表示。
柴油方面,雖然供求關(guān)系基本呈現(xiàn)均衡局面,但消費量下降很快,6月比前兩個月已降4％左右,這一下降節(jié)奏在7月初進一步加快,環(huán)比降幅已達10％左右。
鐘健認為,由于在柴油的消費結(jié)構(gòu)中,直銷、批發(fā)占了相當(dāng)部分,所以,為了保證一定的銷量,兩大主營之間有可能在柴油批發(fā)環(huán)節(jié)進一步展開降價競爭。
兩大巨頭做好"價格戰(zhàn)"準備
去年底兩大巨頭大打價格戰(zhàn)的局面或?qū)⒅噩F(xiàn)。當(dāng)時受全球金融危機打擊,國內(nèi)外成品油需求跌至谷底,市場供需極度不平衡。12月19日國家下調(diào)汽、柴油的最高零售價格每噸1160元和1270元。同時完善后的成品油定價機制也正式啟動,新機制規(guī)定成品油經(jīng)營企業(yè)可根據(jù)市場情況在不超過最高零售價格、最高批發(fā)價格或最高供應(yīng)價格的前提下,自主確定或由供銷雙方協(xié)商確定具體價格。這也成為了兩大巨頭大規(guī)模降價的導(dǎo)火索。
去年12月25日,中石油在上海近150家加油站首次脫離最高零售限價,汽柴油平均降幅超過5％,拉開了兩大巨頭價格戰(zhàn)的序幕。隨后中石化應(yīng)戰(zhàn),其在滬44個加油站降低了90號汽油、93號汽油、0號柴油三種標(biāo)號油品的零售價,每升價格比中石油的"降價油"還便宜5分錢。
而后,隨著國際原油價格的持續(xù)回漲,國內(nèi)成品油上調(diào)的預(yù)期加強。經(jīng)過3輪針鋒相對的競爭,兩大巨頭的價格戰(zhàn)在3月份宣告結(jié)束。3月25日,國家發(fā)改委上調(diào)國內(nèi)成品油零售價格。
如今,在市場預(yù)期看跌且供大于求加劇的局面下,中石油、中石化兩大巨頭似乎又再次為即將到來的"價格戰(zhàn)"做好了準備。
記者昨日分別從中石油、中石化內(nèi)部了解到,7月份,中石油確定的經(jīng)營策略是"擴量增效",要求各企業(yè)貼近市場定價,將完成當(dāng)月銷售計劃列為工作之重。在量價互動的過程中,中石油企業(yè)將更多地采用"薄利多銷"的經(jīng)營手段面對市場,并會頻頻采用降價促銷的舉措。
中石化同樣有備而來。進入7月后,中石化成品油外采大規(guī)模收縮,至7月上旬,外采計劃全部停止并宣告完成,為今后加速排庫做準備,以防庫存資源貶值。
"在市場呈現(xiàn)低迷行情時,競爭與務(wù)實的策略將是各個主營單位經(jīng)營的基本方針。"鐘健表示。（作者：潘建）
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