在經(jīng)歷了去年的家電下鄉(xiāng)、高能效產(chǎn)品推廣補貼以及局部試點以舊換新政策的引導和布局后，筆者注意到，空調(diào)企業(yè)的產(chǎn)品和市場布局也趨于清晰化和通用化。

    業(yè)內(nèi)專家認為，圍繞不同的市場，實施不同的營銷策略和產(chǎn)品定位，將會成為新冷年里企業(yè)共同面對的新課題。據(jù)了解，早在8月底，奧克斯便將旗下的產(chǎn)品劃分為5大產(chǎn)品體系，分別為變頻、高能效、工程、下鄉(xiāng)、柜機。而格力也專門結合渠道庫存，對旗下的產(chǎn)品按照能效和市場需求進行梳理，力求新年度輕松開局。奧克斯空調(diào)市場總監(jiān)金杰坦言，通過產(chǎn)品體系的分類，可在當前的市場環(huán)境下，實施市場細分營銷和定向需求的開拓，在更為切實地滿足不同群體消費需求的同時，也為企業(yè)尋找多點的營銷體系支撐。

    剛剛結束的冷年，市場競爭熱點從變頻空調(diào)到家電下鄉(xiāng)，后又出現(xiàn)高能效定頻產(chǎn)品熱潮，市場熱點輪番交替上演，為企業(yè)實現(xiàn)差異化營銷起到了助跑的作用。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，雖然去年不少企業(yè)的銷售出現(xiàn)下滑，但市場上的庫存消化卻很快，全行業(yè)庫存已降至近幾年來的歷史最低點�？梢灶A見，新冷年的市場開局將會出現(xiàn)“高開高走”的熱鬧景象。

    據(jù)悉，目前一些企業(yè)已經(jīng)圍繞終端市場的推廣和市場熱點等營銷策略進行規(guī)劃。海爾空調(diào)在目前用戶越來越關注空調(diào)的健康、節(jié)能功能等基礎上，推出了以“感人空調(diào)”主力產(chǎn)品領銜的七大最新健康節(jié)能空調(diào)系列。而奧克斯空調(diào)相關負責人也透露，他們將立足農(nóng)村市場，積極在高能效定頻、變頻及工程機市場上多點發(fā)力，最終在市場上形成系統(tǒng)競爭力。

    筆者注意到，近年來空調(diào)業(yè)的“強者恒強”格局愈發(fā)明顯。在商務部公布的今年1－6月份家電下鄉(xiāng)銷售統(tǒng)計中，農(nóng)村市場的銷售也延續(xù)了此前大品牌領先的格局。美的、格力、海爾、奧克斯四大品牌占據(jù)了家電下鄉(xiāng)空調(diào)銷售92％的份額，同樣，在今年銷售占比大幅提升的變頻空調(diào)中，美的、海信、奧克斯等企業(yè)穩(wěn)居5強席位。

    金杰認為，與中小企業(yè)相比，大企業(yè)除了具備大規(guī)模化制造研發(fā)能力，更為關鍵的是能成為國家相關政策導向的領跑者和擔當者，將企業(yè)實力與社會責任有機結合，快速推動空調(diào)產(chǎn)業(yè)的節(jié)能化、綠色健康化發(fā)展。

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