在現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略中，必須把現(xiàn)金流和庫存放到首要位置。如何提高企業(yè)現(xiàn)金周轉(zhuǎn)速度，最大限度地保障企業(yè)現(xiàn)金流的暢通；如何提高庫存商品的流通速度，在不影響企業(yè)正常運營的前提下最大限度地降低庫存，是有效貫徹企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的必要途徑。經(jīng)營者要采取一切有利措施來保證資金的快速回籠———也就是說，在市場需求不旺的特殊時刻，采用促銷的手段收回資金和減少庫存，是企業(yè)經(jīng)常采用的戰(zhàn)術(shù)。而采取什么樣的促銷手段，它能否對企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展起到正面的推動作用，企業(yè)要視其具體情況而定。

    在面對市場淡季的時候，燈飾廠家各有妙招，打折送禮促銷忙，用盡心思。也許，在克拉·絲克這個案例中，我們能夠得到一些啟發(fā)，看看他們是怎么在促銷中做出新思路的。

    不要將經(jīng)銷商逼進死胡同

    克拉·絲克營銷總監(jiān)王超認為，促銷只是一種策略，絕非簡單地降低價格，來提高眼前銷量。一般的廠家在這時期所推的特價促銷商品，大多是庫存商品，為了銷掉庫存而促銷。到了經(jīng)銷商手上能否將庫存轉(zhuǎn)化為流動性資金，還是未知之數(shù)，所以也無法真正解決問題，等到新款燈飾上市，經(jīng)銷商因占用了資金周轉(zhuǎn)不靈，不敢進新貨，這樣到頭來廠商都被逼入了一條死胡同。

    對于那些想與經(jīng)銷商共同發(fā)展的廠家，一定要站在經(jīng)銷商的角度來考慮，不能只顧眼前利益，而違背長期合作和共贏的原則。經(jīng)銷商是廠家的渠道，消費者是經(jīng)銷商的渠道，市場需求不旺的時候，經(jīng)銷商處在一個困難時期，這時候廠家一定要狠抓產(chǎn)品，調(diào)整價格，盡力降低終端的難處，這樣廠商才能在合作中達成統(tǒng)一戰(zhàn)線。

    一個成熟的品牌，現(xiàn)在的工作重心是梳理終端渠道，從各個方面來進行提高自身實力，比如提高產(chǎn)品質(zhì)量，凈化銷售渠道，完善銷售服務(wù)等等，這些才是真正的促進銷售。

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