一邊大肆逼退香皂市場占有率，一邊掙脫“配角”名分躋身“主角”行列，今年夏季，沐浴露赫然成為洗滌市場上耀眼的亮點。華中、華東區(qū)域的超市洗滌產(chǎn)品貨架上，沐浴露甚至占據(jù)“半壁江山”，促銷海報煞是惹眼。而在流通渠道，沐浴露暢銷讓經(jīng)銷商收獲頗豐。

　　從零售終端和批發(fā)環(huán)節(jié)反饋的信息來看，今年沐浴露市場呈現(xiàn)幾何增長，市場需求進入急劇上攻階段，不僅讓經(jīng)銷商感覺十分意外，就連廠家的銷售人員也始料未及。

　　整體需求大大高于往年

　　目前，沐浴露市場由三類產(chǎn)品把持。首先，玉蘭油、舒膚佳、舒蕾、力士等跨國品牌延伸產(chǎn)品，以其強大的陳列優(yōu)勢，牢牢守住大型零售終端。其次，六神、澳雪、滋采等沐浴露品牌，消費者對其專業(yè)性認知越來越深刻。再次，國內品牌延伸產(chǎn)品，如蘭亭、隆力奇、馥佩等，以量大、價低的特點，在沐浴露市場中低端占據(jù)一席之地，800毫升至1000毫升零售價大約為9.9元—15元，即使2000毫升大瓶裝，零售價也僅為20元—25元左右。而跨國品牌1000毫升沐浴露，零售價賣到30元—43元左右。

　　“今年上半年，南昌地區(qū)僅我們代理的六神沐浴露銷售比去年上升了三四倍，銷售額達到150萬元，六神沐浴露的各個系列都十分走俏。剩下幾個月的銷售時間，估計今年六神沐浴露的銷量將大大超過預期?！蹦喜析螌崢I(yè)有限公司負責人告訴記者。該公司代理六神品牌已有10多年，是六神南昌地區(qū)三大分銷商之一。

　　拉芳沐浴露今年銷售量增長迅速。以江西贛州為例，拉芳沐浴露今年上半年完成的銷售量，是去年全年銷售任務的兩倍。與去年6月份鋪貨相比，今年拉芳沐浴露的銷售代表整整提前了三個月就開始行動?！氨M管已經(jīng)預計到今年的沐浴露市場會有增長，但增長幅度還是超過了我們的預期……”拉芳當?shù)匾晃唤?jīng)理對記者表示。他還說，拉芳的香皂銷售下降明顯。

　　記者還從浙江、湖北等地市場了解到，今年沐浴露市場整體需求大大高于往年，是今年日化洗滌領域中不可多得的亮點之一。

　　功效、品牌、價格最為消費者關心

　　消費觀念更新，消費習慣升級，被認為是其增長的直接動力之一?！般逶÷逗拖词忠旱某霈F(xiàn)，分解了香皂的功能，這是產(chǎn)品細分的結果。從產(chǎn)品使用上，沐浴露可以防止產(chǎn)品潔凈身體過程中產(chǎn)生的二次傳染，而這正是香皂的弱點。經(jīng)歷了非典和H1N1流感之后，人們更注重清潔。消費者的消費習慣和觀念正在發(fā)生變化。這種改變正在給沐浴露市場帶來契機，而香皂市場則不斷萎縮已是大勢所趨?！崩紡S家的一位經(jīng)理告訴記者。

    贛州宏盛日化總經(jīng)理王宏認為，沐浴露正在逐漸取代香皂，成為身體清潔產(chǎn)品中的主導產(chǎn)品之一。這種趨勢越來越明顯，并大幅度帶動了沐浴露的銷售。

　　記者從南昌天虹、南昌洪客隆、武漢中百倉儲等超市以及好又多義烏店等大型連鎖終端了解到，沐浴露產(chǎn)品的功效是消費者購買沐浴露時最為看重的因素。例如六神中草藥概念，很是吸引國人。而產(chǎn)品使用過后能否迅速通過淋浴沖洗干凈，也是消費者所關心的。與功效同樣重要的，還有沐浴露產(chǎn)品的香型，滋潤性、除菌效果也受到消費者重視。消費者還關注的是品牌知名度和產(chǎn)品價格。今年超市沐浴露促銷戰(zhàn)異常激烈。江西市場上，滋采900毫升促銷價僅為9.9元，贏得了較好的銷售業(yè)績。而澳雪、滋采等品牌2000毫升沐浴露在部分地區(qū)價格甚至低于20元。王宏認為，比起洗發(fā)水，沐浴露的價格已經(jīng)很透明。兩相比較，國產(chǎn)沐浴露價格低，跨國品牌沐浴露貴，價格上可謂涇渭分明。即便如此，零售終端沐浴露品牌的價格戰(zhàn)依然不能幸免。

　　沐浴露替代裝和折扣裝或將成為市場新寵。目前，舒蕾和六神沐浴露，其替代裝在超市較為多見。以舒蕾四大系列沐浴露為例，650毫升瓶裝零售價約25元，贈400毫升替代裝。購買者相當于花25元，能買回1050毫升沐浴露。而力士品牌1000毫升特價后也要29.9元。“相比之下，替代裝更節(jié)省，必將為大多數(shù)消費者接受。”一位超市經(jīng)理稱。與此同時，舒膚佳、玉蘭油、力士等品牌，均在力推折扣裝，即廠家將零售折扣價印上瓶身銷售。這對消費者也相當有吸引力。不可否認，不管是替代裝還是折扣裝，為消費者創(chuàng)造利好的產(chǎn)品肯定受歡迎。

　　男士沐浴露和農(nóng)村市場前景廣闊

　　目前，盡管沐浴露的市場容量無法與洗發(fā)水相提并論，但是由于國內市場中沐浴露正在沖擊并取代香皂，因此其市場空間不可小覷。南昌天河百貨事業(yè)發(fā)展部經(jīng)理陶贊飚對記者表示：“沐浴露的市場份額將會越來越大，因為不管是城市里還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費者，生活品質都在不斷上升，那么沐浴露產(chǎn)品也將會被更多的人接受?！?/P>

　　義烏好又多的一位經(jīng)理認為：“沐浴露在鄉(xiāng)村普及率非常低，有待開發(fā)，隨著洗浴條件的改善，沐浴露將代替普通香皂成為身體清潔用品的主導產(chǎn)品?！?/P>

　　絕大部分沐浴露產(chǎn)品訴諸對象定位家庭主婦或年輕女性，很少把男性包括在內。其原因主要是沐浴露的購買者以女性為主，但家庭的其他成員也會使用沐浴露，實際上男性使用者所占比例并不少。因此這是尚待開發(fā)的領域。

　　此外，賣場經(jīng)理、廠家銷售人員和經(jīng)銷商認為，隨著城鎮(zhèn)化步伐加快，鄉(xiāng)村薄弱的基礎設施將得到改善，傳統(tǒng)消費觀念也將轉變。隨著農(nóng)民收入水平提高，相應地消費能力和有效需求也會急劇增加。

　　不過，也有業(yè)界人士擔心，大幅上漲和極具誘惑的市場行情，很可能引發(fā)明年沐浴露市場更激烈的價格戰(zhàn)以及營銷成本的增加等，導致預期利潤縮水。因此，如果生產(chǎn)廠家盲目擴大產(chǎn)能，經(jīng)銷商借此大量囤貨，都需要慎重判斷沐浴露的后市變化。