2010年是直銷行業(yè)在中國成長的第二十個年頭。中研普華行業(yè)專家吳浩表示，這一年，直銷行業(yè)和許多行業(yè)一樣，經(jīng)歷著全球金融危機的沖擊，但和許多行業(yè)遭遇重創(chuàng)不同，直銷行業(yè)的業(yè)績逆勢上揚，潛力巨大。截止到2010年9月底，我國獲批從事直銷的企業(yè)已經(jīng)增至26家。

    一方面，外資開始控制中國零售主渠道，并對中國制造業(yè)采取了行動；另一方面，外資在零售主渠道完成布局后，又將控制力伸向直銷、網(wǎng)購、農(nóng)村供銷社等零售輔渠道。外資控制中國零售主渠道后，又在試圖控制直銷等零售輔渠道，并試圖形成合圍。如果外資一旦控制了零售主渠道和輔渠道，將影響中國的經(jīng)濟命脈。

    外資控制零售渠道，將引發(fā)本土零售企業(yè)倒閉。外資一旦掌握零售渠道話語權(quán)，一方面將提高零售價格，讓消費者利益受損；另一方面，通過提高進場費和要求供應(yīng)商生產(chǎn)零售商自有品牌來打壓供應(yīng)商，讓本土制造業(yè)利益受損。

    如果沒有法制化游戲規(guī)則的制約，就會出現(xiàn)以大欺小、以強凌弱的局面，外資一定會聯(lián)合起來壟斷市場。到了那個時候，政府再去干涉，就會引發(fā)國際爭端。尤其是出現(xiàn)突發(fā)性危機事件時，如果零售業(yè)大多控制在外商手中，國家調(diào)動物資就會很被動。

    事實將說明，現(xiàn)代流通業(yè)(包括商業(yè)終端和物流業(yè))正在形成控制市場、決定生產(chǎn)、影響金融的能力。誰掌握了一國的流通主渠道，實際上就掌握了一國的經(jīng)濟命脈。外資零售商通過大賣場經(jīng)營模式占據(jù)終端采購渠道的有利地位，憑借其相對壟斷的地位，通過全球采購，能夠間接或直接控制一國工業(yè)。墨西哥、巴西、阿根廷等拉美國家，開放不到10年，本國的流通企業(yè)全軍覆沒，導(dǎo)致國家經(jīng)濟震蕩，金融危機頻繁出現(xiàn)。

    中研普華行業(yè)專家吳浩表示，沃爾瑪、家樂福、百安居、麥德龍等外資零售巨頭在中國廣泛布局，已經(jīng)讓市場感受到了外資零售商的威力。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，外資零售商已經(jīng)占有中國零售主渠道的半壁江山，中國一線城市幾乎變成了外資零售商的天下。

    在完成一線城市的布局后，外資零售商開始在二、三線城市跑馬圈地，同時大舉進入社區(qū)開設(shè)便利店。在中國，沃爾瑪推出了惠選便利店，家樂福推出了迪亞天天折扣店，TESCO推出了Express便利店，永旺集團推出了迷你島便利店。至于外資7-11便利店，更是遍布各大城市。

    外資推出社區(qū)便利店，說明外資已經(jīng)不滿足于大型零售超市，試圖把觸角延伸到市場的各個角落，既控制中國大型商超等零售主干神經(jīng)，也要控制社區(qū)便利店、網(wǎng)購、直銷、連鎖加盟店等零售神經(jīng)末梢。

    中研普華行業(yè)專家吳浩表示，中國市場容量巨大，但地域遼闊，再加上中國消費者不像歐美消費者那樣普遍開車一站式購物，大型商超輻射半徑有限，只能覆蓋一部分人群。要有力地控制中國零售渠道，在控制大型商超的同時，還需要對零售輔渠道進行控制，因為后者的市場容量遠大于大型商超等零售主渠道。

    除了社區(qū)便利店，網(wǎng)購、直銷等非實體零售渠道對外資也很有吸引力。日本樂天等網(wǎng)購零售渠道商進入中國市場，說明外資對中國網(wǎng)購新興市場有野心。而各大外資直銷企業(yè)全力以赴地進入中國市場，則早已是不爭的事實。

    直銷渠道集體淪陷直銷盡管在中國被莫名其妙地被視為一個行業(yè)，但直銷本質(zhì)上卻是在構(gòu)建銷售渠道，是典型的非實體銷售渠道。盡管在中國直銷企業(yè)受法律限制只能銷售5類商品，并且只能銷售本企業(yè)或控股公司的產(chǎn)品，但法律不可能永遠限制，直銷走向開放將是大勢所趨。

    事實上，法律禁令正在被市場靜悄悄地突破，許多直銷企業(yè)不僅銷售法律規(guī)定的5類商品之外的商品，還通過貼牌銷售其他企業(yè)的產(chǎn)品。中研普華行業(yè)專家吳浩表示，這一切都在市場的默許之下進行著。直銷企業(yè)的渠道一旦建成，就是一個不可忽視的銷售渠道。

    以美國捷星為例，其在銷售本公司產(chǎn)品的同時，更多的是在銷售其他公司的產(chǎn)品，從可口可樂到汽車，都可以通過其渠道銷售。這也許是直銷最終的歸宿，也就是說，直銷渠道最終就是一種零售渠道，甚至是一種可以滲透到家庭的零售渠道。只是相對于大型商超這類零售渠道而言，它是非實體零售渠道而已。

    對于外資控制直銷這類非實體銷售渠道的危害，有關(guān)方面并未引起足夠的重視。盡管在WTO開放時間表里，制定了直銷開放的時間表，但其初衷并不是遏制外資進入，更多的是從維穩(wěn)的角度考慮。相反，在外資進入直銷這類非實體銷售渠道方面，甚至是以“超國民待遇”的開放思維予以對待。而在最早的直銷立法思維中，甚至還一度準(zhǔn)備采用外資先行的開放政策。

    目前在中國頒發(fā)的26張直銷牌照中，外資企業(yè)為15家(臺資及港資企業(yè)按照投資政策同樣歸為外資)，內(nèi)資只有11家。也正是對外資偏袒，或者說沒有意識到外資控制這類非實體零售渠道的危害，外資直銷企業(yè)在中國一路高歌猛進。享有政策的便利，再加上外資直銷企業(yè)強大的實力和成熟的市場運作機制，以及其嫻熟的公關(guān)技巧，外資直銷企業(yè)對內(nèi)資直銷企業(yè)長期打壓，成為市場絕對的主角。

    中研普華行業(yè)專家吳浩表示，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前中國直銷市場產(chǎn)值不到1000億元，安利、完美、玫琳凱、如新、雅芳等至少占據(jù)了2/3的市場份額。并且，外資強勢領(lǐng)先內(nèi)資直銷企業(yè)的態(tài)勢還在進一步加劇。

　　隨著外資直銷巨頭優(yōu)莎娜借道葆嬰曲線獲得進入中國市場的資格后，外資控制直銷非實體銷售渠道的力量將更為強大?？梢哉f，在外資控制零售輔渠道方面，直銷業(yè)已率先淪陷。

　　現(xiàn)在一個普遍的現(xiàn)象是，外資拓展或并購大型超市，常常能引起國內(nèi)輿論對外資控制零售主渠道的擔(dān)心，但外資對零售輔渠道控制問題卻沒有引起輿論重視。而外資一旦靜靜地控制了零售輔渠道，并與其所控制的零售主渠道合圍，對中國國民經(jīng)濟的影響將更大。因為外資控制銷售主渠道后，我們還有另外的銷售渠道求解，但外資形成合圍后，我們則退無可退。　　如今，7-11便利店對社區(qū)銷售渠道的影響力可以說是無處不在。其實在人們身邊的連鎖加盟等銷售渠道中，大多能看到外資的身影。

　　近兩年來網(wǎng)購市場的興起，也讓外資虎視眈眈。中研普華行業(yè)專家吳浩表示，外資通過機構(gòu)投資者的身份進入，已經(jīng)成為一種風(fēng)潮。另一方面，由于阿里巴巴等企業(yè)外資已經(jīng)占據(jù)相當(dāng)大的比重，它們并不是純粹的內(nèi)資企業(yè)。而日本樂天進入網(wǎng)購商城并控股，同樣為我們敲響了警鐘。

　　相對于商超等零售主渠道，直銷的銷售渠道可以滲透到社會的最小單元—家庭，并且不受地域限制，理論上可以滲透到中國的每個角落。因此，直銷銷售渠道一旦被外資控制，其危害更大。雅芳在開設(shè)專賣店的鼎盛時期，建立了遍布全國的專賣店體系。雅芳一直在標(biāo)榜，在中國，除了中國郵政和柯達，就屬雅芳的網(wǎng)點最多。

　　盡管有中脈、新時代等內(nèi)資直銷企業(yè)在發(fā)憤圖強，可惜的是，內(nèi)資直銷企業(yè)不但沒有得到政策保護，反而在市場上與外資直銷企業(yè)處于不對等的市場起跑線上。在外資已經(jīng)形成對零售主渠道控制的局面后，我們應(yīng)該警惕外資對零售輔渠道的控制。盡管后者的控制力還沒有顯現(xiàn)出來，但溫水煮青蛙的效應(yīng)卻是最可怕的。外資對渠道的控制力一旦合圍，就為時已晚了。