借超市滲透大眾市場(chǎng)

　　超市在杭州人生活中的重要性正在日益凸顯，隔三差五去超市進(jìn)行一次大采購(gòu)是不少杭州家庭的必休課。從家樂(lè)福涌金店、世紀(jì)聯(lián)華慶春店等大賣場(chǎng)的反饋來(lái)看，杭州大賣場(chǎng)平均每天的客流量在1.2-1.3萬(wàn)人次，部分超市平均客單價(jià)有100多元，這些數(shù)據(jù)讓中高端護(hù)膚品牌的負(fù)責(zé)人兩眼放光�！斑@幾年越來(lái)越多的頂級(jí)護(hù)膚品牌涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，商場(chǎng)由于場(chǎng)地有限，勢(shì)必要淘汰不少中高檔品牌。超市將是未來(lái)幾年中高檔護(hù)膚品牌最重要的零售渠道之一�！币患抑�名護(hù)膚品牌杭州區(qū)的公關(guān)經(jīng)理說(shuō)。據(jù)賽迪顧問(wèn)2005年公布的一系列預(yù)測(cè)報(bào)告顯示，我國(guó)日化行業(yè)中低價(jià)位的產(chǎn)品需求空間大，平均價(jià)格將繼續(xù)走低。和商場(chǎng)相比，超市的定位顯然更親民些，有助于中高端護(hù)膚品牌滲透大眾市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

　　超市化妝品潛力很大

　　像商場(chǎng)一樣的專柜銷售的形式，訓(xùn)練有素的導(dǎo)購(gòu)員，在世紀(jì)聯(lián)華慶春店二樓的化妝品區(qū)域閑逛，宛若置身杭城某家商場(chǎng)的護(hù)膚品專區(qū)，連燈光設(shè)計(jì)等小細(xì)節(jié)也下足了工夫，讓人賞心悅目。

　　而就在四五年前，化妝品在該超市還是難覓蹤影，最多在貨架上擺放一些滋潤(rùn)霜、護(hù)手霜等“大路貨”，淹沒(méi)在柴、米、油、鹽等生活用品中。即使是這樣，超市化妝品的潛力還是一步步被挖掘。無(wú)論是小護(hù)士、羽西還是玉蘭油，在超市的銷售業(yè)績(jī)都十分令人滿意�！叭ツ陸c春店玉蘭油專柜的銷售額在全國(guó)這么多百貨公司、大賣場(chǎng)中曾排在第三位。”世紀(jì)聯(lián)華慶春店的姚店長(zhǎng)介紹說(shuō)。最近超市新引進(jìn)的某中高端護(hù)膚品牌在超市的專柜也被列為一級(jí)專柜，和全國(guó)很多大商場(chǎng)享受同樣的待遇。杭州一家商場(chǎng)的有關(guān)人士表示，與商場(chǎng)相比，超市化妝品走了一條中間道路。商場(chǎng)由于場(chǎng)地有限，近年來(lái)逐步淘汰了一些中檔品牌，只保留了幾個(gè)高端品牌，那些品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)格適中的中檔化妝品從商場(chǎng)退出后轉(zhuǎn)向超市發(fā)展，其實(shí)正好契合了大部分消費(fèi)者的需要。

　　不同品牌超市策略各有側(cè)重

　　即使是在超市，不同護(hù)膚品牌的策略也各有側(cè)重。據(jù)寶潔杭州區(qū)的有關(guān)負(fù)責(zé)人田敏介紹，寶潔的玉蘭油產(chǎn)品“是跟專柜走的”，不管是商場(chǎng)還是超市，只要是以專柜形式銷售并配有專業(yè)導(dǎo)購(gòu)員的，所有產(chǎn)品都是一樣的。如果是超市開(kāi)架售貨的，大多數(shù)是中端產(chǎn)品，且是消費(fèi)者熟悉并能夠自己選擇的產(chǎn)品如美白、防曬、滋潤(rùn)產(chǎn)品等等。據(jù)悉，此次進(jìn)駐超市的某中高端化妝品的“超市拓展”計(jì)劃則試水的性質(zhì)更濃一些，目前主要在家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)却笮屯赓Y超市和世紀(jì)聯(lián)華等國(guó)內(nèi)著名品牌超市進(jìn)行試點(diǎn)，主要以建立形象柜臺(tái)為主。

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