“沖擊波”——市場這樣形容團(tuán)購從網(wǎng)絡(luò)向?qū)嶓w蔓延給國內(nèi)既有商業(yè)模式造成的影響。有人將這種現(xiàn)象歸功于“團(tuán)購＋網(wǎng)購”的種種“先天優(yōu)勢”；然而，在更多商業(yè)人士和消費(fèi)者看來，傳統(tǒng)商業(yè)模式的種種弊端長期難以改善，才是造成團(tuán)購熱潮“延伸”的根本原因。

    從網(wǎng)絡(luò)到實(shí)體：團(tuán)購受追捧

    雖然已習(xí)慣了在網(wǎng)絡(luò)上團(tuán)購，但廣州市民黃曉桓走進(jìn)首屆廣州“團(tuán)博會”時(shí)，眼前包羅萬象的團(tuán)購物品還是令她吃了一驚。“以往也就是團(tuán)購衣服、餐飲和理發(fā)，沒想到汽車、婚禮都可以團(tuán)購，而且都是名牌產(chǎn)品。”

    雖然只是首屆，但廣州團(tuán)博會的展出面積已接近一萬平方米，設(shè)有房產(chǎn)、家居、婚慶、汽車、教育五大展區(qū)，展品囊括房產(chǎn)、裝修、建材、家具、家電、汽車、數(shù)碼、婚慶、旅游休閑、教育培訓(xùn)等行業(yè)，從開幕起就人流滾滾。

    團(tuán)博會主辦方、中國團(tuán)購在線首席執(zhí)行官劉新成介紹說，本次團(tuán)博會之所以能吸引這么多人，“一是因?yàn)閰⑴c團(tuán)購的網(wǎng)民數(shù)以百萬計(jì)，習(xí)慣了網(wǎng)絡(luò)采買的他們并不排斥到現(xiàn)場采購；二是因?yàn)檎箷�現(xiàn)場有些商品甚至低至２到３折，對消費(fèi)者而言吸引力太強(qiáng)了�！�

    參加本次團(tuán)博會的廣州ＴＣＬ電器銷售有限公司直銷部經(jīng)理?xiàng)铊�旭說，“公司此前借助網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購獲得了銷售的良好效益，現(xiàn)在將網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的經(jīng)驗(yàn)再運(yùn)用到實(shí)體銷售上，同樣受消費(fèi)者歡迎。”

    記者在團(tuán)博會現(xiàn)場看到，華帝、美的、格力、創(chuàng)維、海信、方太、老板等知名品牌紛紛列席，比亞迪、奇瑞等汽車品牌也出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。

    一家陶瓷建材企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，“團(tuán)博會”只是團(tuán)購“從網(wǎng)絡(luò)走向?qū)嶓w”的方式之一，“現(xiàn)在越來越的企業(yè)以‘網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購’為基礎(chǔ)，吸引消費(fèi)者走進(jìn)工廠采購，或者舉行專場團(tuán)購會、搞競拍，效果都不錯�！�

    團(tuán)購勝出的奧秘所在

    作為一個“資深團(tuán)購家”，黃曉桓說，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購有很多缺陷不容忽視，“對網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購又愛又恨�！�

    一方面，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購商品缺乏信譽(yù)保障常令消費(fèi)者感到“受傷”。黃曉桓有一次和幾個朋友團(tuán)購了某家餐廳的“大閘蟹餐”。到場一看，“大閘蟹”比酒杯大不了多少，還投訴無門，只能生一肚子悶氣。不少消費(fèi)者說，這種情況在團(tuán)購過程中屢見不鮮。

    另一方面，團(tuán)購網(wǎng)站良莠不齊也挫傷了不少消費(fèi)者的積極性。截至今年８月底，國內(nèi)初具規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)已達(dá)１２１５家，但團(tuán)購網(wǎng)站中屢次發(fā)生虛假宣傳，產(chǎn)品質(zhì)量以次充好，商家卷款潛逃等現(xiàn)象。

    劉新成說，由于信用環(huán)境不完善，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購發(fā)展中遭遇重重障礙是事實(shí)，但這并不妨礙消費(fèi)者一路熱捧，原因就在于團(tuán)購把傳統(tǒng)商業(yè)渠道中的“水分”都擠出來了。以本屆團(tuán)博會為例，所有參展商品價(jià)格均大大低于平常市場價(jià)格。

    楊瑾旭說，“網(wǎng)購＋團(tuán)購”的方式，讓品牌企業(yè)減少了流通成本費(fèi)用，“很多情況下必須要支付的上架費(fèi)、推廣費(fèi)等都沒有了。一般情況下，我們團(tuán)購直銷的產(chǎn)品價(jià)格能比賣場銷售低６到１０個點(diǎn)，如果量大，團(tuán)購價(jià)格可以更低，這是其他銷售方式難以做到的�！�

    多渠道突破“信用壁壘”仍是重點(diǎn)

    首屆團(tuán)博會剛剛落幕，受到鼓舞的劉新成就打算把這種“網(wǎng)絡(luò)＋實(shí)體”的新模式推廣下去。他說，未來團(tuán)博會將在全國其他城市陸續(xù)舉辦。初定每年舉辦兩屆，以此打造出覆蓋地域廣、影響力大的全國性大型團(tuán)購展會�！艾F(xiàn)實(shí)表明，產(chǎn)品內(nèi)容越來越豐富之后，團(tuán)購很可能形成消費(fèi)者衣、食、住、行一條龍式的消費(fèi)平臺，這對現(xiàn)有商業(yè)銷售模式將帶來沖擊�！�

    有關(guān)人士認(rèn)為，針對信用問題逐漸成為團(tuán)購的主要瓶頸，市場已開始“洗牌”。一方面，一些團(tuán)購網(wǎng)站已開始著手進(jìn)行信用認(rèn)證機(jī)制建設(shè)；另一方面，越來越多的一線品牌也開始更主動、更全面地進(jìn)入團(tuán)購領(lǐng)域，這使得團(tuán)購對消費(fèi)者的吸引力在迅速增長。

    盡管如此，有市場人士認(rèn)為，團(tuán)購并不會從根本上“推翻”傳統(tǒng)商業(yè)模式。劉新成說，團(tuán)購方興未艾，更應(yīng)被視作對傳統(tǒng)模式痼疾的“刺激”。

    “現(xiàn)在，不僅百度等知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始推出團(tuán)購服務(wù)，一些商業(yè)銀行也積極進(jìn)軍團(tuán)購，這都表明現(xiàn)有商業(yè)市場格局發(fā)生了變化。未來如何向消費(fèi)者提供更實(shí)惠、更方便的產(chǎn)品和服務(wù)，值得所有商家深思。”劉新成說。

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