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網(wǎng)絡團購將給傳統(tǒng)商業(yè)模式帶來沖擊點評
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2010-12-15
- 【搜索關鍵詞】:商業(yè)研究報告 投資策略 商業(yè)市場分析 發(fā)展前景 競爭調(diào)研 趨勢預測
- 中研網(wǎng)訊:
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2010-2011年中國對外貿(mào)易(外貿(mào))行業(yè)投資策略分 對外貿(mào)易(簡稱外貿(mào))是從一個國家的角度來看國際貿(mào)易,從國民經(jīng)濟的角度來看,一個國家的凈出口(2011-2015年中國中小企業(yè)電子商務市場深度調(diào)研與 【出版日期】 2010年12月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個 【2011-2015年中國團購(Groupon)市場深度 【出版日期】 2010年12月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個 【2011-2015年中國B2B電子商務市場運營潛力與投 【出版日期】 2010年12月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個 【“沖擊波”——市場這樣形容團購從網(wǎng)絡向實體蔓延給國內(nèi)既有商業(yè)模式造成的影響。有人將這種現(xiàn)象歸功于“團購+網(wǎng)購”的種種“先天優(yōu)勢”;然而,在更多商業(yè)人士和消費者看來,傳統(tǒng)商業(yè)模式的種種弊端長期難以改善,才是造成團購熱潮“延伸”的根本原因。
從網(wǎng)絡到實體:團購受追捧
雖然已習慣了在網(wǎng)絡上團購,但廣州市民黃曉桓走進首屆廣州“團博會”時,眼前包羅萬象的團購物品還是令她吃了一驚!耙酝簿褪菆F購衣服、餐飲和理發(fā),沒想到汽車、婚禮都可以團購,而且都是名牌產(chǎn)品!
雖然只是首屆,但廣州團博會的展出面積已接近一萬平方米,設有房產(chǎn)、家居、婚慶、汽車、教育五大展區(qū),展品囊括房產(chǎn)、裝修、建材、家具、家電、汽車、數(shù)碼、婚慶、旅游休閑、教育培訓等行業(yè),從開幕起就人流滾滾。
團博會主辦方、中國團購在線首席執(zhí)行官劉新成介紹說,本次團博會之所以能吸引這么多人,“一是因為參與團購的網(wǎng)民數(shù)以百萬計,習慣了網(wǎng)絡采買的他們并不排斥到現(xiàn)場采購;二是因為展會現(xiàn)場有些商品甚至低至2到3折,對消費者而言吸引力太強了!
參加本次團博會的廣州TCL電器銷售有限公司直銷部經(jīng)理楊瑾旭說,“公司此前借助網(wǎng)絡團購獲得了銷售的良好效益,現(xiàn)在將網(wǎng)絡團購的經(jīng)驗再運用到實體銷售上,同樣受消費者歡迎!
記者在團博會現(xiàn)場看到,華帝、美的、格力、創(chuàng)維、海信、方太、老板等知名品牌紛紛列席,比亞迪、奇瑞等汽車品牌也出現(xiàn)在消費者面前。
一家陶瓷建材企業(yè)負責人告訴記者,“團博會”只是團購“從網(wǎng)絡走向實體”的方式之一,“現(xiàn)在越來越的企業(yè)以‘網(wǎng)絡團購’為基礎,吸引消費者走進工廠采購,或者舉行專場團購會、搞競拍,效果都不錯!
團購勝出的奧秘所在
作為一個“資深團購家”,黃曉桓說,網(wǎng)絡團購有很多缺陷不容忽視,“對網(wǎng)絡團購又愛又恨!
一方面,網(wǎng)絡團購商品缺乏信譽保障常令消費者感到“受傷”。黃曉桓有一次和幾個朋友團購了某家餐廳的“大閘蟹餐”。到場一看,“大閘蟹”比酒杯大不了多少,還投訴無門,只能生一肚子悶氣。不少消費者說,這種情況在團購過程中屢見不鮮。
另一方面,團購網(wǎng)站良莠不齊也挫傷了不少消費者的積極性。截至今年8月底,國內(nèi)初具規(guī)模的網(wǎng)絡團購企業(yè)已達1215家,但團購網(wǎng)站中屢次發(fā)生虛假宣傳,產(chǎn)品質(zhì)量以次充好,商家卷款潛逃等現(xiàn)象。
劉新成說,由于信用環(huán)境不完善,網(wǎng)絡團購發(fā)展中遭遇重重障礙是事實,但這并不妨礙消費者一路熱捧,原因就在于團購把傳統(tǒng)商業(yè)渠道中的“水分”都擠出來了。以本屆團博會為例,所有參展商品價格均大大低于平常市場價格。
楊瑾旭說,“網(wǎng)購+團購”的方式,讓品牌企業(yè)減少了流通成本費用,“很多情況下必須要支付的上架費、推廣費等都沒有了。一般情況下,我們團購直銷的產(chǎn)品價格能比賣場銷售低6到10個點,如果量大,團購價格可以更低,這是其他銷售方式難以做到的。”
多渠道突破“信用壁壘”仍是重點
首屆團博會剛剛落幕,受到鼓舞的劉新成就打算把這種“網(wǎng)絡+實體”的新模式推廣下去。他說,未來團博會將在全國其他城市陸續(xù)舉辦。初定每年舉辦兩屆,以此打造出覆蓋地域廣、影響力大的全國性大型團購展會!艾F(xiàn)實表明,產(chǎn)品內(nèi)容越來越豐富之后,團購很可能形成消費者衣、食、住、行一條龍式的消費平臺,這對現(xiàn)有商業(yè)銷售模式將帶來沖擊!
有關人士認為,針對信用問題逐漸成為團購的主要瓶頸,市場已開始“洗牌”。一方面,一些團購網(wǎng)站已開始著手進行信用認證機制建設;另一方面,越來越多的一線品牌也開始更主動、更全面地進入團購領域,這使得團購對消費者的吸引力在迅速增長。
盡管如此,有市場人士認為,團購并不會從根本上“推翻”傳統(tǒng)商業(yè)模式。劉新成說,團購方興未艾,更應被視作對傳統(tǒng)模式痼疾的“刺激”。
“現(xiàn)在,不僅百度等知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始推出團購服務,一些商業(yè)銀行也積極進軍團購,這都表明現(xiàn)有商業(yè)市場格局發(fā)生了變化。未來如何向消費者提供更實惠、更方便的產(chǎn)品和服務,值得所有商家深思。”劉新成說。
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