“沖擊波”——市場這樣形容團購從網(wǎng)絡向?qū)嶓w蔓延給國內(nèi)既有商業(yè)模式造成的影響。有人將這種現(xiàn)象歸功于“團購＋網(wǎng)購”的種種“先天優(yōu)勢”；然而，在更多商業(yè)人士和消費者看來，傳統(tǒng)商業(yè)模式的種種弊端長期難以改善，才是造成團購熱潮“延伸”的根本原因。

    從網(wǎng)絡到實體：團購受追捧

    雖然已習慣了在網(wǎng)絡上團購，但廣州市民黃曉桓走進首屆廣州“團博會”時，眼前包羅萬象的團購物品還是令她吃了一驚。“以往也就是團購衣服、餐飲和理發(fā)，沒想到汽車、婚禮都可以團購，而且都是名牌產(chǎn)品。”

    雖然只是首屆，但廣州團博會的展出面積已接近一萬平方米，設有房產(chǎn)、家居、婚慶、汽車、教育五大展區(qū)，展品囊括房產(chǎn)、裝修、建材、家具、家電、汽車、數(shù)碼、婚慶、旅游休閑、教育培訓等行業(yè)，從開幕起就人流滾滾。

    團博會主辦方、中國團購在線首席執(zhí)行官劉新成介紹說，本次團博會之所以能吸引這么多人，“一是因為參與團購的網(wǎng)民數(shù)以百萬計，習慣了網(wǎng)絡采買的他們并不排斥到現(xiàn)場采購；二是因為展會現(xiàn)場有些商品甚至低至２到３折，對消費者而言吸引力太強了�！�

    參加本次團博會的廣州ＴＣＬ電器銷售有限公司直銷部經(jīng)理楊瑾旭說，“公司此前借助網(wǎng)絡團購獲得了銷售的良好效益，現(xiàn)在將網(wǎng)絡團購的經(jīng)驗再運用到實體銷售上，同樣受消費者歡迎�！�

    記者在團博會現(xiàn)場看到，華帝、美的、格力、創(chuàng)維、海信、方太、老板等知名品牌紛紛列席，比亞迪、奇瑞等汽車品牌也出現(xiàn)在消費者面前。

    一家陶瓷建材企業(yè)負責人告訴記者，“團博會”只是團購“從網(wǎng)絡走向?qū)嶓w”的方式之一，“現(xiàn)在越來越的企業(yè)以‘網(wǎng)絡團購’為基礎(chǔ)，吸引消費者走進工廠采購，或者舉行專場團購會、搞競拍，效果都不錯�！�

    團購勝出的奧秘所在

    作為一個“資深團購家”，黃曉桓說，網(wǎng)絡團購有很多缺陷不容忽視，“對網(wǎng)絡團購又愛又恨。”

    一方面，網(wǎng)絡團購商品缺乏信譽保障常令消費者感到“受傷”。黃曉桓有一次和幾個朋友團購了某家餐廳的“大閘蟹餐”。到場一看，“大閘蟹”比酒杯大不了多少，還投訴無門，只能生一肚子悶氣。不少消費者說，這種情況在團購過程中屢見不鮮。

    另一方面，團購網(wǎng)站良莠不齊也挫傷了不少消費者的積極性。截至今年８月底，國內(nèi)初具規(guī)模的網(wǎng)絡團購企業(yè)已達１２１５家，但團購網(wǎng)站中屢次發(fā)生虛假宣傳，產(chǎn)品質(zhì)量以次充好，商家卷款潛逃等現(xiàn)象。

    劉新成說，由于信用環(huán)境不完善，網(wǎng)絡團購發(fā)展中遭遇重重障礙是事實，但這并不妨礙消費者一路熱捧，原因就在于團購把傳統(tǒng)商業(yè)渠道中的“水分”都擠出來了。以本屆團博會為例，所有參展商品價格均大大低于平常市場價格。

    楊瑾旭說，“網(wǎng)購＋團購”的方式，讓品牌企業(yè)減少了流通成本費用，“很多情況下必須要支付的上架費、推廣費等都沒有了。一般情況下，我們團購直銷的產(chǎn)品價格能比賣場銷售低６到１０個點，如果量大，團購價格可以更低，這是其他銷售方式難以做到的�！�

    多渠道突破“信用壁壘”仍是重點

    首屆團博會剛剛落幕，受到鼓舞的劉新成就打算把這種“網(wǎng)絡＋實體”的新模式推廣下去。他說，未來團博會將在全國其他城市陸續(xù)舉辦。初定每年舉辦兩屆，以此打造出覆蓋地域廣、影響力大的全國性大型團購展會�！艾F(xiàn)實表明，產(chǎn)品內(nèi)容越來越豐富之后，團購很可能形成消費者衣、食、住、行一條龍式的消費平臺，這對現(xiàn)有商業(yè)銷售模式將帶來沖擊�！�

    有關(guān)人士認為，針對信用問題逐漸成為團購的主要瓶頸，市場已開始“洗牌”。一方面，一些團購網(wǎng)站已開始著手進行信用認證機制建設；另一方面，越來越多的一線品牌也開始更主動、更全面地進入團購領(lǐng)域，這使得團購對消費者的吸引力在迅速增長。

    盡管如此，有市場人士認為，團購并不會從根本上“推翻”傳統(tǒng)商業(yè)模式。劉新成說，團購方興未艾，更應被視作對傳統(tǒng)模式痼疾的“刺激”。

    “現(xiàn)在，不僅百度等知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始推出團購服務，一些商業(yè)銀行也積極進軍團購，這都表明現(xiàn)有商業(yè)市場格局發(fā)生了變化。未來如何向消費者提供更實惠、更方便的產(chǎn)品和服務，值得所有商家深思。”劉新成說。

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