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網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購將給傳統(tǒng)商業(yè)模式帶來沖擊點(diǎn)評
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2010-12-15
- 【搜索關(guān)鍵詞】:商業(yè)研究報(bào)告 投資策略 商業(yè)市場分析 發(fā)展前景 競爭調(diào)研 趨勢預(yù)測
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2010-2011年中國對外貿(mào)易(外貿(mào))行業(yè)投資策略分 對外貿(mào)易(簡稱外貿(mào))是從一個(gè)國家的角度來看國際貿(mào)易,從國民經(jīng)濟(jì)的角度來看,一個(gè)國家的凈出口(2011-2015年中國中小企業(yè)電子商務(wù)市場深度調(diào)研與 【出版日期】 2010年12月 【報(bào)告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個(gè) 【2011-2015年中國團(tuán)購(Groupon)市場深度 【出版日期】 2010年12月 【報(bào)告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個(gè) 【2011-2015年中國B2B電子商務(wù)市場運(yùn)營潛力與投 【出版日期】 2010年12月 【報(bào)告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個(gè) 【“沖擊波”——市場這樣形容團(tuán)購從網(wǎng)絡(luò)向?qū)嶓w蔓延給國內(nèi)既有商業(yè)模式造成的影響。有人將這種現(xiàn)象歸功于“團(tuán)購+網(wǎng)購”的種種“先天優(yōu)勢”;然而,在更多商業(yè)人士和消費(fèi)者看來,傳統(tǒng)商業(yè)模式的種種弊端長期難以改善,才是造成團(tuán)購熱潮“延伸”的根本原因。
從網(wǎng)絡(luò)到實(shí)體:團(tuán)購受追捧
雖然已習(xí)慣了在網(wǎng)絡(luò)上團(tuán)購,但廣州市民黃曉桓走進(jìn)首屆廣州“團(tuán)博會(huì)”時(shí),眼前包羅萬象的團(tuán)購物品還是令她吃了一驚!耙酝簿褪菆F(tuán)購衣服、餐飲和理發(fā),沒想到汽車、婚禮都可以團(tuán)購,而且都是名牌產(chǎn)品!
雖然只是首屆,但廣州團(tuán)博會(huì)的展出面積已接近一萬平方米,設(shè)有房產(chǎn)、家居、婚慶、汽車、教育五大展區(qū),展品囊括房產(chǎn)、裝修、建材、家具、家電、汽車、數(shù)碼、婚慶、旅游休閑、教育培訓(xùn)等行業(yè),從開幕起就人流滾滾。
團(tuán)博會(huì)主辦方、中國團(tuán)購在線首席執(zhí)行官劉新成介紹說,本次團(tuán)博會(huì)之所以能吸引這么多人,“一是因?yàn)閰⑴c團(tuán)購的網(wǎng)民數(shù)以百萬計(jì),習(xí)慣了網(wǎng)絡(luò)采買的他們并不排斥到現(xiàn)場采購;二是因?yàn)檎箷?huì)現(xiàn)場有些商品甚至低至2到3折,對消費(fèi)者而言吸引力太強(qiáng)了。”
參加本次團(tuán)博會(huì)的廣州TCL電器銷售有限公司直銷部經(jīng)理?xiàng)铊裾f,“公司此前借助網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購獲得了銷售的良好效益,現(xiàn)在將網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的經(jīng)驗(yàn)再運(yùn)用到實(shí)體銷售上,同樣受消費(fèi)者歡迎!
記者在團(tuán)博會(huì)現(xiàn)場看到,華帝、美的、格力、創(chuàng)維、海信、方太、老板等知名品牌紛紛列席,比亞迪、奇瑞等汽車品牌也出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。
一家陶瓷建材企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者,“團(tuán)博會(huì)”只是團(tuán)購“從網(wǎng)絡(luò)走向?qū)嶓w”的方式之一,“現(xiàn)在越來越的企業(yè)以‘網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購’為基礎(chǔ),吸引消費(fèi)者走進(jìn)工廠采購,或者舉行專場團(tuán)購會(huì)、搞競拍,效果都不錯(cuò)!
團(tuán)購勝出的奧秘所在
作為一個(gè)“資深團(tuán)購家”,黃曉桓說,網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購有很多缺陷不容忽視,“對網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購又愛又恨!
一方面,網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購商品缺乏信譽(yù)保障常令消費(fèi)者感到“受傷”。黃曉桓有一次和幾個(gè)朋友團(tuán)購了某家餐廳的“大閘蟹餐”。到場一看,“大閘蟹”比酒杯大不了多少,還投訴無門,只能生一肚子悶氣。不少消費(fèi)者說,這種情況在團(tuán)購過程中屢見不鮮。
另一方面,團(tuán)購網(wǎng)站良莠不齊也挫傷了不少消費(fèi)者的積極性。截至今年8月底,國內(nèi)初具規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)已達(dá)1215家,但團(tuán)購網(wǎng)站中屢次發(fā)生虛假宣傳,產(chǎn)品質(zhì)量以次充好,商家卷款潛逃等現(xiàn)象。
劉新成說,由于信用環(huán)境不完善,網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購發(fā)展中遭遇重重障礙是事實(shí),但這并不妨礙消費(fèi)者一路熱捧,原因就在于團(tuán)購把傳統(tǒng)商業(yè)渠道中的“水分”都擠出來了。以本屆團(tuán)博會(huì)為例,所有參展商品價(jià)格均大大低于平常市場價(jià)格。
楊瑾旭說,“網(wǎng)購+團(tuán)購”的方式,讓品牌企業(yè)減少了流通成本費(fèi)用,“很多情況下必須要支付的上架費(fèi)、推廣費(fèi)等都沒有了。一般情況下,我們團(tuán)購直銷的產(chǎn)品價(jià)格能比賣場銷售低6到10個(gè)點(diǎn),如果量大,團(tuán)購價(jià)格可以更低,這是其他銷售方式難以做到的!
多渠道突破“信用壁壘”仍是重點(diǎn)
首屆團(tuán)博會(huì)剛剛落幕,受到鼓舞的劉新成就打算把這種“網(wǎng)絡(luò)+實(shí)體”的新模式推廣下去。他說,未來團(tuán)博會(huì)將在全國其他城市陸續(xù)舉辦。初定每年舉辦兩屆,以此打造出覆蓋地域廣、影響力大的全國性大型團(tuán)購展會(huì)!艾F(xiàn)實(shí)表明,產(chǎn)品內(nèi)容越來越豐富之后,團(tuán)購很可能形成消費(fèi)者衣、食、住、行一條龍式的消費(fèi)平臺,這對現(xiàn)有商業(yè)銷售模式將帶來沖擊!
有關(guān)人士認(rèn)為,針對信用問題逐漸成為團(tuán)購的主要瓶頸,市場已開始“洗牌”。一方面,一些團(tuán)購網(wǎng)站已開始著手進(jìn)行信用認(rèn)證機(jī)制建設(shè);另一方面,越來越多的一線品牌也開始更主動(dòng)、更全面地進(jìn)入團(tuán)購領(lǐng)域,這使得團(tuán)購對消費(fèi)者的吸引力在迅速增長。
盡管如此,有市場人士認(rèn)為,團(tuán)購并不會(huì)從根本上“推翻”傳統(tǒng)商業(yè)模式。劉新成說,團(tuán)購方興未艾,更應(yīng)被視作對傳統(tǒng)模式痼疾的“刺激”。
“現(xiàn)在,不僅百度等知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始推出團(tuán)購服務(wù),一些商業(yè)銀行也積極進(jìn)軍團(tuán)購,這都表明現(xiàn)有商業(yè)市場格局發(fā)生了變化。未來如何向消費(fèi)者提供更實(shí)惠、更方便的產(chǎn)品和服務(wù),值得所有商家深思。”劉新成說。
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