話說(shuō)以前，那時(shí)候沒(méi)有所謂的4S店，當(dāng)時(shí)的汽車銷售是如何進(jìn)行的呢？當(dāng)時(shí)比較通用的一個(gè)模式是由通過(guò)銷售公司作媒介，在各大主要城市設(shè)置一個(gè)辦事處，各經(jīng)銷商的車輛都是從辦事處提取。這個(gè)時(shí)期經(jīng)銷商也只是比較簡(jiǎn)單的從事車輛的銷售工作，而維修，配件供應(yīng)等都是分開進(jìn)行的，所以當(dāng)時(shí)也并不存在所謂的一級(jí)代理商，這就是當(dāng)時(shí)“二級(jí)市場(chǎng)”的一個(gè)狀況。

    到上世紀(jì)90年代末，國(guó)外大廠開始在國(guó)內(nèi)設(shè)立制造工廠，同時(shí)也將“4S”這個(gè)概念引入國(guó)內(nèi)，國(guó)內(nèi)由廠家直接管理的一級(jí)代理商也開始出現(xiàn)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展后，廠家逐漸認(rèn)可這種銷售方式，并逐步取消了辦事處，而改為直接向一級(jí)代理商供車。原來(lái)一些作的較好的經(jīng)銷商變成為了廠家的一級(jí)代理商，也就是4S店。而二級(jí)經(jīng)銷商這個(gè)時(shí)候也呈現(xiàn)了多個(gè)狀態(tài)，一個(gè)是一級(jí)代理或地區(qū)總代的分銷處或者和一級(jí)代理有連帶關(guān)系；二是已經(jīng)形成的比較有規(guī)模的市場(chǎng)，例如北京的新亞市等；三是依托修理廠搞出來(lái)的“三產(chǎn)”；四是原配件經(jīng)銷商擴(kuò)增的整車銷售；五是單純的以汽車整車銷售的經(jīng)銷商。

    ●二級(jí)市場(chǎng)的存在緣由

    二級(jí)市場(chǎng)之所以存在，原因是很多的。首先是廠家希望能直接控制市場(chǎng)的車型售價(jià)，一變能獲得更好的利潤(rùn)率；而作為消費(fèi)者而言，一個(gè)不會(huì)變動(dòng)的價(jià)格在目前的賣方市場(chǎng)中是比較難被認(rèn)可的，消費(fèi)者需要一個(gè)價(jià)格相對(duì)靈活的市場(chǎng)；從經(jīng)銷商角度，為了滿足廠家的銷售任務(wù)，更靈活的針對(duì)市場(chǎng)的變化作出調(diào)整，也需要一個(gè)這樣的市場(chǎng)來(lái)銷售車輛。

    ●二級(jí)市場(chǎng)優(yōu)劣勢(shì)分析

    二級(jí)市場(chǎng)較4S店的優(yōu)勢(shì)是比較明顯的，由于不受廠家直接管理，所以經(jīng)常在價(jià)格方面會(huì)有不小幅度的優(yōu)惠出現(xiàn)，這也是二級(jí)市場(chǎng)最受消費(fèi)者關(guān)注的特點(diǎn)所在。而且二級(jí)經(jīng)銷商所售車型也均來(lái)自4S店，而且售后保養(yǎng)等服務(wù)也是在4S店處作，所以從車輛本身來(lái)講，并沒(méi)有任何問(wèn)題。

    而二級(jí)經(jīng)銷商也確實(shí)存在一定的劣勢(shì)，由于不是廠家直接控制，沒(méi)有一個(gè)很系統(tǒng)的管理，所以在二級(jí)市場(chǎng)上，也存在一些不法商販為謀求利潤(rùn)對(duì)消費(fèi)者有欺瞞現(xiàn)象出現(xiàn)。而且有些經(jīng)銷商要求消費(fèi)者在該處作售后服務(wù)一條龍服務(wù)，包括車輛的上牌，保險(xiǎn)等服務(wù)，而經(jīng)銷商通過(guò)介紹消費(fèi)者上一些較小保險(xiǎn)公司的險(xiǎn)種，從中賺取差價(jià)。

    還有要說(shuō)明的是，二級(jí)經(jīng)銷商的報(bào)價(jià)一般都比較低，但是卻具有很強(qiáng)的時(shí)效性。這種情況很多時(shí)候是因?yàn)榻?jīng)銷商手中的現(xiàn)車數(shù)量有限，而且顏色不全，想急于脫手的時(shí)候，這種情況需要消費(fèi)者經(jīng)常關(guān)注車型行情類文章，而且要抓緊時(shí)機(jī)與經(jīng)銷商聯(lián)系。

    ●二級(jí)市場(chǎng)購(gòu)車注意事項(xiàng)

    消費(fèi)者在二級(jí)經(jīng)銷商處購(gòu)車的時(shí)候，還是應(yīng)該多多注意的。首先應(yīng)該做到貨比三家，最好可以先去4S店做好充分的咨詢，對(duì)車輛各種配置參數(shù)做到心中有數(shù)，不會(huì)被不法商販用庫(kù)存車或者返修車蒙騙。其次要問(wèn)清楚低價(jià)提車是否需要作售后一條路服務(wù)，如果單提裸車，是否還能低價(jià)提車。還有就是一定要問(wèn)清楚車輛的售后服務(wù)情況，地點(diǎn)及收費(fèi)等情況。

    汽車的二級(jí)市場(chǎng)并不是象大家想像中那么無(wú)商不奸，如果消費(fèi)者能在購(gòu)買前做好充足的準(zhǔn)備，是可以買到稱心如意的車型的。