3月，一篇名為《宗慶后后悔了》的報(bào)道，終于讓達(dá)能集團(tuán)與娃哈哈集團(tuán)的矛盾全盤公開化，之后的“口水戰(zhàn)”愈演愈烈，雙方分別在媒體“隔空”對(duì)話，指責(zé)對(duì)方不守商業(yè)規(guī)則。

然而到了4月中旬，在各方的介入之下，雙方后來的態(tài)度突然發(fā)生了180度逆轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)為休戰(zhàn)。記者向娃哈哈和達(dá)能雙方求證時(shí)，得到的回復(fù)依然是“暫時(shí)不接受媒體采訪”，原因是“政府部門要求，停止在媒體訴求自己的主張”。

盡管當(dāng)事人已經(jīng)緘默，但這一事件在中國快速消費(fèi)品行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)引起的軒然大波至今仍未停息，關(guān)于中國民族自主品牌企業(yè)的發(fā)展、外資對(duì)中國市場(chǎng)的壟斷、中外企業(yè)如何合作生存等議題仍為業(yè)界熱議。

主動(dòng)鉆進(jìn)“埋伏圈”？

全部的問題，都源自一紙合同。

據(jù)《中國經(jīng)濟(jì)周刊》(國內(nèi)郵發(fā)代號(hào)2-977)了解，1996年，準(zhǔn)備奮戰(zhàn)全國市場(chǎng)的娃哈哈集團(tuán)在上市未果的情況下，四處尋覓資金，最后入圍的是進(jìn)入中國已有10年歷史的法國達(dá)能集團(tuán)。達(dá)能通過與香港百富勤合資成立外資企業(yè)，收購了娃哈哈集團(tuán)旗下39家公司的51%股份，并對(duì)娃哈哈集團(tuán)注入1.5億美元資金。

獲得資金的娃哈哈在之后的10年里，逐步成長為一個(gè)占據(jù)中國食品飲料市場(chǎng)最大供銷渠道的企業(yè)。乳業(yè)營銷專家勞兵向《中國經(jīng)濟(jì)周刊》(國內(nèi)郵發(fā)代號(hào)2-977)介紹，目前娃哈哈的全國鋪貨率已經(jīng)達(dá)到70%，為行業(yè)之首。

然而，壯大后的娃哈哈與達(dá)能合資方之間的矛盾不斷增大。據(jù)娃哈哈集團(tuán)創(chuàng)始人宗慶后表示，在今年“兩會(huì)”期間，達(dá)能提出以40億元代價(jià)收購?fù)薰�哈旗下所有非合資公司的51%股權(quán)。

讓宗慶后感到意外的是，達(dá)能提出收購的理由是在最初合資39家公司時(shí)，合資協(xié)議規(guī)定了“娃哈哈”這一品牌只能歸合資企業(yè)所有，其他企業(yè)不得冒用。“這簡(jiǎn)直就是要挾。”宗慶后在媒體面前大聲“喊冤”。

宗慶后認(rèn)為，當(dāng)初之所以引進(jìn)達(dá)能是因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展除了需要資金，還有技術(shù)，然而從事后來看，達(dá)能給娃哈哈帶來的技術(shù)少得可憐。而且在簽訂當(dāng)初合同時(shí)，娃哈哈由于急于合作，并未對(duì)娃哈哈品牌使用的排他意義作更深考慮，倉促之下，被達(dá)能“埋伏”了。

1999年前后，娃哈哈由職工集資持股成立的公司浮出水面，宗慶后建立了一批與達(dá)能沒有合資關(guān)系的公司。這些企業(yè)也在生產(chǎn)娃哈哈品牌的產(chǎn)品，在“無意識(shí)”狀態(tài)下，宗慶后已經(jīng)觸及“紅線”。

是達(dá)能“玩伎倆”還是宗慶后“違約”

在達(dá)能日前公開發(fā)布的資料中，一份名為“商標(biāo)轉(zhuǎn)讓協(xié)議”的文件被全文披露。“協(xié)議”規(guī)定，娃哈哈集團(tuán)已經(jīng)將娃哈哈商標(biāo)使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給了達(dá)能與娃哈哈成立的合資公司，未經(jīng)外方同意，娃哈哈集團(tuán)不得使用娃哈哈品牌單獨(dú)生產(chǎn)銷售相關(guān)產(chǎn)品。

而宗慶后卻認(rèn)為，這是達(dá)能故意使出的伎倆。因?yàn)檫@些產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售，達(dá)能不可能不知道，之所以一直沒有反應(yīng)，直到現(xiàn)在提出吞并，這是外資并購國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先品牌的慣用手法。

面對(duì)宗慶后的指責(zé)，4月11日，達(dá)能集團(tuán)在上海舉行新聞發(fā)布會(huì)，公開回應(yīng)達(dá)能并購?fù)薰�哈事宜。達(dá)能亞太區(qū)總裁范易謀稱，已于4月9日正式向娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后發(fā)出通知函，如果30天內(nèi)娃哈哈公司管理層不采取任何行動(dòng)，達(dá)能將啟動(dòng)法律程序，就違約責(zé)任提出正式訴訟。

事態(tài)隨之開始全面升級(jí)，娃哈哈集團(tuán)員工代表、銷售團(tuán)隊(duì)，以及部分企業(yè)所在的地方政府幾乎同時(shí)聲援宗慶后，宗慶后同樣強(qiáng)硬地表示“大不了不要這個(gè)品牌了，另起爐灶！”而法國駐華大使、相關(guān)國家主管部門也對(duì)此表示了關(guān)注，商務(wù)部正式表明“將嚴(yán)格按照相關(guān)外資并購的法規(guī)行事”的原則。

據(jù)了解，達(dá)能以娃哈哈集團(tuán)違規(guī)為由要求收購的非合資公司，在2006年的生產(chǎn)規(guī)模及收益已與合資企業(yè)相當(dāng)。目前，非合資公司總資產(chǎn)達(dá)56億元、2006年利潤達(dá)10.4億元，因此宗慶后認(rèn)為，如果收購?fù)瓿�，達(dá)能將在中國的食品飲料行業(yè)造成事實(shí)上的壟斷。

還會(huì)有下一個(gè)“娃哈哈”

對(duì)宗慶后而言，1996年簽署的那份合同，無疑讓他追悔莫及：“由于對(duì)商標(biāo)品牌的專業(yè)度了解不夠，使得娃哈哈陷入了達(dá)能的圈套。”

而對(duì)于這樣的說法，業(yè)界亦持不同觀點(diǎn)。廣東奶業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長王丁棉表示，“從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度來看，中國的食品飲料產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是很充分了，外資進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，形成絕對(duì)的威脅是不可能的，談不上控制�！彼�告訴記者，從主觀上說他當(dāng)然是支持國內(nèi)品牌的發(fā)展，但是從行業(yè)發(fā)展要求的角度來看，更多需要通過規(guī)范的方法才能來保障到企業(yè)的利益�！彼�認(rèn)為，這個(gè)案例帶來的思考是，中國企業(yè)如何與外資企業(yè)打交道，如何合作。

品牌專家李光斗則對(duì)《中國經(jīng)濟(jì)周刊》(國內(nèi)郵發(fā)代號(hào)2-977)表示，明眼人一看就知道，宗慶后中了達(dá)能十年前就設(shè)好的“消滅式合資”的圈套。已經(jīng)有很多外資吞并國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)頭羊的案例，比如在中國銷量頗大的捷達(dá)汽車，其品牌JETTA(捷達(dá))，并不歸合資公司所有，而是歸德國大眾汽車所有，跨國公司的深謀遠(yuǎn)慮可見一斑。

而資深財(cái)經(jīng)觀察員吳曉波認(rèn)為，宗慶后的訴求頗有可商榷的地方。因?yàn)�，自始至終，達(dá)能并無大錯(cuò)�！爱�(dāng)年協(xié)議白紙黑字，如果真的埋有‘機(jī)關(guān)’，也只好怪自己眼睛不亮，怎么可能有推倒重來的道理？飲料行業(yè)早就是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，國家政策并無保護(hù)之必要，一切愿賣愿買。”

自主品牌學(xué)到什么？

“類似外資利用急于發(fā)展的心理，在一些合同文本上作文章，對(duì)中國企業(yè)的發(fā)展危害很大，娃哈哈案例不會(huì)是最后一個(gè)，一定還有下一個(gè)。達(dá)能看中的是娃哈哈強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)，拿下這個(gè)銷售網(wǎng)，就可以壟斷這個(gè)行業(yè)，即使有其他品牌出現(xiàn)，也會(huì)被它打垮�！比闃I(yè)營銷專家勞兵這樣預(yù)言。

勞兵表示，事實(shí)已經(jīng)證明，以市場(chǎng)換取技術(shù)的做法仍然有待商榷，而企業(yè)自身的心態(tài)也很重要，不能輕易放棄原則，資金也不是企業(yè)做大做強(qiáng)的充分條件，此外，國內(nèi)目前的金融環(huán)境已經(jīng)大幅改善，對(duì)市場(chǎng)上40%-50%的民營企業(yè)支持力度不斷加大，但是現(xiàn)有法律環(huán)境，尤其是與境外機(jī)構(gòu)合作仍需加大引導(dǎo)和幫助，資金扶持力度有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

廣東奶業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長王丁棉也告誡企業(yè)：“不能因?yàn)闀簳r(shí)發(fā)展的瓶頸而疏忽合作的關(guān)鍵問題，在合約洽談過程中，更要加大專業(yè)度的考量，注意細(xì)節(jié)，同時(shí)作出承諾也應(yīng)該遵守誠信�！�

娃哈哈、達(dá)能交鋒大事記

4月3日有媒體以《宗慶后后悔了》為題，報(bào)道達(dá)能欲對(duì)娃哈哈低價(jià)并購。

4月5日達(dá)能在上海召開小型發(fā)布會(huì)，表示收購行為都是按照法規(guī)進(jìn)行。

4月8日宗慶后披露達(dá)能強(qiáng)購事件內(nèi)幕。

4月9日達(dá)能集團(tuán)提出對(duì)事件的三點(diǎn)態(tài)度。

4月10日 娃哈哈集團(tuán)發(fā)布《娃哈哈全體職工聲明》、《全國經(jīng)銷商代表聲明》、《全國銷售將士聲明》。

4月11日 達(dá)能集團(tuán)在上海舉行新聞發(fā)布會(huì)。

4月13日 上午娃哈哈集團(tuán)發(fā)布《娃哈哈與達(dá)能糾紛的事實(shí)真相》聲明。4月13日下午達(dá)能集團(tuán)針對(duì)娃哈哈集團(tuán)《娃哈哈與達(dá)能糾紛的事實(shí)真相》一文作出回應(yīng)。

4月13日娃哈哈集團(tuán)再次聲明稱由于政府要求停止媒體口水戰(zhàn)，不再表態(tài)。

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