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剖析和路雪衰落的主客觀原因
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2007-5-22
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報告 投資分析 市場調(diào)研 和路雪
- 中研網(wǎng)訊：
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打開電視機(jī)，發(fā)現(xiàn)和路雪的廣告在沉寂多年之后，重新開始出現(xiàn)在中國的電視廣告中，看來，和路雪在經(jīng)歷過太多的挫折之后，仍然對中國市場不肯輕言放棄。
2008-2009年中國綠色食品行業(yè)研究咨詢報告 綠色食品是經(jīng)專門機(jī)構(gòu)認(rèn)證、許可使用綠色食品標(biāo)志的無污染的安全、優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)類食品。西方國家有機(jī)2009-2010年中國木糖醇行業(yè)市場調(diào)研咨詢報告 【出版日期】 2008年12月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 1502008-2009年中國保健酒行業(yè)研究咨詢報告 2008年，保健酒市場承接了2007年的穩(wěn)步發(fā)展態(tài)勢，勁酒、海南椰島、致中和等大企業(yè)的主要經(jīng)2008-2010年中國噴霧干燥產(chǎn)品行業(yè)應(yīng)對金融危機(jī)影 2008年，美國華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)
實際上，自從1994年進(jìn)入中國市場到今天，和路雪在中國的總投資已逾3億美元，合24億人民幣。隨著廣告的投入，市場在不斷擴(kuò)大，和路雪在中國也享有了很高的知名度，成了中國冰淇淋市場最知名的品牌之一。
然而，高知名度并不等于利潤的豐收。實際上，直到2002年和路雪才首次實現(xiàn)在華贏利，然而不幸的是，在2003年旺季來臨之即恰逢非典，正處于上升勢頭的和路雪在中國的占有率出現(xiàn)明顯下滑。
分析和路雪的失敗，突如其來的非典似乎是導(dǎo)致和路雪衰落的直接原因，然而仔細(xì)分析，這僅僅是客觀原因之一，除此之外，更多的是主觀上的原因。
1、以虧損換市場？
和路雪（中國）有限公司是英荷聯(lián)合利華集團(tuán)(Unilever Group)于1993年在華創(chuàng)辦的獨資企業(yè)。和路雪是全球冰淇淋市場第一大品牌，產(chǎn)銷量均為世界第一，進(jìn)入中國的和路雪，總部和第一個生產(chǎn)廠都設(shè)在北京。從成立之日起，和路雪就顯露出了圖霸中國冰淇淋市場的雄心。
然而中國市場很讓和路雪失望。和路雪的市場份額擴(kuò)大的背后是巨額虧損。當(dāng)初和路雪以虧損３０００萬元來打開北京市場，同時做好了虧損５年的準(zhǔn)備，以表達(dá)其對中國市場志在必得的雄心�？墒聦嵾h(yuǎn)比想象的復(fù)雜，和路雪一虧就不止5年，而是9年之久�？梢哉f，和路雪成立9年來從來沒有賺過一分錢，每年都是巨額虧損。
仗著財大氣粗，和路雪兜里的錢不斷向外流。2002年，在經(jīng)過9年的中國市場征戰(zhàn)之后，和路雪已經(jīng)接近油盡燈枯：1993年底和路雪成立時注冊資本是1.8億美元，在2002年和路雪向中國工商銀行申請貸款時，提交銀行的報表顯示，賬面上的凈資產(chǎn)只剩下了3000萬美元，也就是說，和路雪9年來已經(jīng)虧損了1.5億美元，折合人民幣12億左右。
2002年，和路雪首次實現(xiàn)在華贏利，可2003年，和路雪又陷入了虧損的泥淖。在市場競爭日益激烈的情況下，伴隨著中國本土企業(yè)的迅速成長，伊利、蒙牛等品牌加大擴(kuò)張，和路雪不得不忍痛割愛，把剛剛賺到手的市場再次拱手相讓。
和路雪花12億人民幣，以虧損換市場的策略，真是有苦說不出。辦企業(yè)就是為了盈利，和路雪 9年都持續(xù)虧損，個中滋味實在無以言表，若不是聯(lián)合利華這棵大樹資本雄厚，和路雪早已經(jīng)倒閉了。
2、冰柜戰(zhàn)略，喜憂參半
和路雪進(jìn)入中國以后，利用了一個快速打入市場的法寶——贈送冰淇淋冷藏柜，以此壟斷零售終端市場并擠走其它品牌，這就是和路雪的“冰柜戰(zhàn)略”。
1994年初夏，和路雪剛剛在中國落腳，就開始了它的驚人之舉。首發(fā)站選在上海，幾乎一夜之間，分布于上海大街小巷的便利店和小超市，“突然”同時冒出了一個個漂亮、新穎、上面印著“和路雪”(Wall’s)標(biāo)志的冰柜。一時間，和路雪迅速走入中國消費(fèi)者的視線。 - ■ 與【剖析和路雪衰落的主客觀原因】相關(guān)新聞
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