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二手車店發(fā)展受制約
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2007-5-30
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報(bào)告 投資分析 市場(chǎng)調(diào)研 二手車
- 中研網(wǎng)訊：
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如果問(wèn)你某一款二手車的價(jià)格，你能說(shuō)出一個(gè)大概嗎？目前這一問(wèn)題已經(jīng)制約著一些品牌二手車的發(fā)展。原因很簡(jiǎn)單，在新車價(jià)格都不是很穩(wěn)定的情況下，一輛二手車的價(jià)格很難得到消費(fèi)者認(rèn)同，特別是在一個(gè)孤立的品牌二手車店內(nèi)這一問(wèn)題非常明顯。目前，很多品牌二手車店內(nèi)業(yè)務(wù)開(kāi)始受到這一問(wèn)題的困擾。
2009-2010年中國(guó)汽車4S店經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)與產(chǎn)業(yè)投資咨 隨著汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，銷售服務(wù)渠道的健全日益成為企業(yè)發(fā)展壯大的必要因素，盡管初期投入較2008-2012年中國(guó)鐵路運(yùn)輸設(shè)備制造行業(yè)投資可行性 國(guó)家統(tǒng)計(jì)局資料顯示，2008年1-8月我國(guó)鐵路運(yùn)輸設(shè)備制造業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值為763.75億元2008-2009年中國(guó)海運(yùn)業(yè)研究咨詢報(bào)告 目前，金融危機(jī)導(dǎo)致全球海運(yùn)業(yè)蕭條。由于歐美消費(fèi)需求下降、原材料需求銳減，海運(yùn)需求亦因此一落千2009-2012年中國(guó)電動(dòng)自行車行業(yè)研究咨詢報(bào)告 目前國(guó)內(nèi)上千家電動(dòng)車廠商，已初步形成各自為戰(zhàn)的“四大方陣”：第一方陣，以江浙和天津板塊中的強(qiáng)
●品牌二手車定價(jià)困難
由于品牌附加值等原因，同樣一款二手車型，在店內(nèi)品牌二手車要高于市場(chǎng)的二手車價(jià)格。但是在實(shí)際的購(gòu)買當(dāng)中，不同的銷售方式?jīng)Q定著兩種二手車銷售的不同境遇。比如在市場(chǎng)內(nèi)，消費(fèi)者一般會(huì)看所有同類型的二手車，直到價(jià)格滿意為止，而在店內(nèi)品牌二手車，由于車源只有一款或者比較少等原因，消費(fèi)者只能接受這款品牌二手車的高價(jià)格，因此在很大程度上影響了品牌二手車的成交。
一位店內(nèi)負(fù)責(zé)二手車業(yè)務(wù)的人員說(shuō)：我們展示的二手車很孤立，因?yàn)橄M(fèi)者很難作出比較，認(rèn)同這款車的價(jià)格，而實(shí)際的情況是，品牌二手車屬于企業(yè)力推，實(shí)際的購(gòu)買價(jià)值絕對(duì)比市場(chǎng)二手車高。
●品牌二手車附加值高
以大部分品牌推出的二手車為例，基本上在收購(gòu)環(huán)節(jié)就開(kāi)始對(duì)這款車做技術(shù)鑒定，有些多達(dá)100多項(xiàng)，這就從源頭上保證了車的質(zhì)量。對(duì)于一些品牌認(rèn)證的二手車，往往要進(jìn)行多項(xiàng)維修，并提供質(zhì)量擔(dān)保，比如提供售后服務(wù)等。這就使得品牌二手車實(shí)際上成為企業(yè)等同于新車品牌的二手車了，因此實(shí)際的價(jià)格要優(yōu)于市場(chǎng)上其他類型的二手車。
但是實(shí)際的情況不是如此，很多消費(fèi)者對(duì)于品牌二手車的認(rèn)同度并不高。一位消費(fèi)者看完店內(nèi)二手車后說(shuō)：“價(jià)格并不低呀，是不是這個(gè)價(jià)格比市場(chǎng)上高很多呀？”這位消費(fèi)者認(rèn)為，實(shí)際上購(gòu)買二手車還是希望通過(guò)比較，選擇一個(gè)價(jià)格低的車型，而店內(nèi)二手車根本無(wú)法進(jìn)行這樣的選擇。
●二手車價(jià)格可以更透明
目前，一些品牌二手車已經(jīng)認(rèn)識(shí)到這一問(wèn)題，希望通過(guò)與二手車市場(chǎng)的融合來(lái)強(qiáng)化品牌二手車的認(rèn)同感。比如東風(fēng)日產(chǎn)二手車在花鄉(xiāng)二手車市場(chǎng)成立一個(gè)銷售中心，負(fù)責(zé)北京8家4S店內(nèi)二手車業(yè)務(wù)，通過(guò)這樣的融合，品牌二手車基本上能掌握二手車的市場(chǎng)行情，這樣品牌二手車的價(jià)格將更加趨于合理。
一些專業(yè)人士認(rèn)為，當(dāng)務(wù)之急，二手車的價(jià)格可以進(jìn)行拆解，使二手車的價(jià)格更加透明。這位人士說(shuō)，同樣一款二手車，在不同的交易方式下，其價(jià)格表現(xiàn)也不盡相同。比如一款二手車具有四個(gè)價(jià)格：個(gè)人之間交易價(jià)格、經(jīng)紀(jì)公司價(jià)格、品牌二手車價(jià)格和拍賣價(jià)格，這幾個(gè)價(jià)格因?yàn)槠涓郊又挡煌煌�。而作為價(jià)格最高的品牌二手車因?yàn)楦郊又底罡邇r(jià)格也最高，但是這個(gè)高價(jià)格并沒(méi)有得到消費(fèi)者的認(rèn)同。
這位人士建議，品牌二手車可以根據(jù)消費(fèi)者需求有幾種不同價(jià)格，比如售后服務(wù)一年的價(jià)格和售后服務(wù)兩年的價(jià)格、檢測(cè)費(fèi)用和不檢測(cè)價(jià)格、認(rèn)證二手車價(jià)格和非二手車認(rèn)證價(jià)格等等，消費(fèi)者選擇時(shí)會(huì)比較清楚品牌二手車的價(jià)值所在，并最終決定是否購(gòu)買品牌二手車. - ■ 與【二手車店發(fā)展受制約】相關(guān)新聞
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