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對經(jīng)濟型酒店與航空公司合作的前景分析
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2007-6-22
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- 中研網(wǎng)訊：
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作為一名經(jīng)常商務(wù)出差或自助旅行者來說，最關(guān)心的兩件事情我想便是機票和酒店了。多年來航空公司一直保持著與高星級酒店之間的合作，雙方看重的似乎是頭等艙的客人，面對大量的經(jīng)濟艙旅客航空公司好像沒為他們多做點什么。而近年來經(jīng)濟型酒店在中國驚人的擴張速度驚人，目標(biāo)市場直指自助游和差旅客戶，經(jīng)濟型酒店如何通過與航空公司的合作擴大客戶群，似乎是擺在他們面前需要研究的課題了。
2008-2010年中國正餐行業(yè)應(yīng)對金融危機影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機2008-2010年中國游樂場設(shè)備行業(yè)應(yīng)對金融危機影響 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機2008-2010年中國旅游景點行業(yè)應(yīng)對金融危機影響及 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機2008-2010年中國飯店行業(yè)應(yīng)對金融危機影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機一、經(jīng)濟型酒店誕生的背景
在全世界，酒店業(yè)都是最傳統(tǒng)、最古老不過的行業(yè)。在我們的印象中，外出旅行、選擇住宿，酒店往往給人一種奢華、高檔，消費較高的感覺，如果不是這樣，便只能選擇簡陋低廉的小旅館，似乎很難有第三種選擇，而酒店業(yè)市場的飽和，利潤率下降也是不爭的事實。
經(jīng)濟型酒店的概念產(chǎn)生于上世紀(jì)80年代的美國，近幾年才在中國出現(xiàn)。經(jīng)濟型酒店追求的是舒適與低價，其特點之一是功能簡化，把服務(wù)功能集中在住宿上，力求在該核心服務(wù)上精益求精。最近二三十年里，中國經(jīng)濟的快速發(fā)展所帶來的越來越頻繁的商務(wù)旅行，以及酒店業(yè)的兩種極端發(fā)展，便催生了經(jīng)濟型酒店的誕生。
經(jīng)濟型酒店剝離了傳統(tǒng)酒店對于旅客來說意義不大的休閑娛樂中心等設(shè)施，轉(zhuǎn)而專注于為顧客提供實在的服務(wù)，既降低了價格又能滿足顧客最基本的要求，其實這種做法直指人們外出居住的核心：只是找一個睡覺的地方，因為無論如何，沒有人會把酒店看的比自己的家更重要。作為一名忙于工作外出旅行的商務(wù)人士來說，擁有舒適、干凈、安全的入住環(huán)境而又價格較低的一家酒店，他們沒有理由不去選擇它。
據(jù)不完全統(tǒng)計，中國星級酒店有1.1萬多家，其中三星級以上酒店5000家，但這些中高檔酒店不能滿足市場產(chǎn)生的這些新需求，而招待所由于條件簡陋，也無法滿足這部分人群的需求�！昂廊A的不經(jīng)濟，經(jīng)濟的不實用”，但這恰好給經(jīng)濟型酒店創(chuàng)造了一個巨大的成長空間。
二、市場環(huán)境分析
1、宏觀經(jīng)濟環(huán)境——正在崛起的牛市
隨著經(jīng)濟快速發(fā)展和全球化進程的加快，國家之間和國家內(nèi)部的商務(wù)往來日益頻繁，商務(wù)旅游在全世界迅速發(fā)展起來。中國的日益繁榮同樣產(chǎn)生了對酒店的巨大需求。
商務(wù)型客人是經(jīng)濟型酒店的重要客源之一，目前中國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，商務(wù)客人隨之增加。據(jù)統(tǒng)計，2000年全球商務(wù)旅游收入已經(jīng)超過4000億美元，并且每年以超過8%的速度遞增。2003年在中國境內(nèi)活動的國際、港澳臺和國內(nèi)商務(wù)游客人數(shù)達到1.16億。據(jù)世界旅游組織的估算，中國的商務(wù)旅游目前年支出在103億美元，據(jù)估計，在未來幾年可能以20%的驚人速度增長。以往，高星級飯店是商務(wù)客人的主要選擇，現(xiàn)在隨著私有經(jīng)濟的發(fā)展，以及一些公司對差旅經(jīng)費的限制，人們在進行商務(wù)活動的時候更加注重性價比的選擇。
與此同時，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，中國逐步進入小康社會，從2000年開始，國內(nèi)生產(chǎn)總值每年以1萬億人民幣的水平增長，一些沿海經(jīng)濟發(fā)達城市的人均GDP超過了3000美元，中國國內(nèi)旅游總?cè)舜纬^了60%的全國總?cè)丝�，已�?jīng)基本上達到了大眾旅游的標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)濟的發(fā)展奠定了國內(nèi)旅游的市場基礎(chǔ)，為大眾旅游時代到來拉開了帷幕。
2、經(jīng)濟型酒店經(jīng)濟型酒店行業(yè)環(huán)境分析——即將被轉(zhuǎn)動的魔方
一方面星級酒店很多，提供“食、宿、購、娛全范圍的服務(wù)”，很多服務(wù)是一般旅行者或者出差人員所不需要的，也就是存在過度服務(wù)的問題；另一方面，大量的社會旅館、青年旅館的衛(wèi)生條件、家具條件、地理位置等都不適合出行者，不能有效滿足出行者的需要，存在服務(wù)不足的問題。
隨著商務(wù)活動和休閑旅游的增多，住宿需求越來越多，傳統(tǒng)的酒店業(yè)在結(jié)構(gòu)上有不合理的地方，高星級酒店價錢高，招待所又不衛(wèi)生，在低端與中端存在很大空間，經(jīng)濟型酒店房間比較干凈、價錢又讓老百姓承受，剛好填補這一空白。如家快捷、錦江之星、莫泰168、速８、7天等連鎖酒店抓住這一市場空檔，通過提升、降低、創(chuàng)造、消除四部行動框架，推出了中國的經(jīng)濟型酒店模式，發(fā)現(xiàn)了酒店業(yè)一片新的藍海。
三、對經(jīng)濟型酒店的客源分析
在我國現(xiàn)有的酒店客源分布大概為四種:
1. 高消費的大老板和那些公費差旅不在乎價錢，那他們的需求肯定是越全越好,那他們在整個旅業(yè)基本占到了18％。
2. 私人老板和公司的業(yè)務(wù)人員要經(jīng)常的出差住酒店，那他們的需求一般是要一定檔次但是不需要很多的配套設(shè)施，這部分人群占到了30％左右。
3. 旅游大軍，這部分人群需要的價錢比較苛刻。但是，普通的酒店已經(jīng)可以滿足。這部分的人群占到了30％。
4.就是那些不是經(jīng)常出差和探親訪友的人了，這部分人的需求也是只是普通的住房和基本的飲食，這部分的人群占到了12％左右。
很明顯最大的旅業(yè)市場在第二種和第三種，這樣就給經(jīng)濟型酒店有了生存和發(fā)展的空間，提供優(yōu)雅而且價錢適中的客房。
四、目前國內(nèi)濟型酒店發(fā)展現(xiàn)狀
在如家快捷、錦江之星迅速擴張到接近200家連鎖酒店的時候，4月份，格林豪泰、7天連鎖酒店先后發(fā)布了年內(nèi)“破百”計劃，行業(yè)黑馬七斗星更是高調(diào)發(fā)布了未來8年開1000家店的計劃。
由于適合物業(yè)越來越稀缺，經(jīng)濟型酒店開始出現(xiàn)扎推區(qū)域化競爭，一些新入市品牌的價格戰(zhàn)凸顯，使老品牌叫苦不迭。
在經(jīng)濟型酒店各大品牌忙著跑馬圈地的同時，中國飯店協(xié)會的一組統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明中國經(jīng)濟型酒店發(fā)展已經(jīng)“過熱”：中國經(jīng)濟型酒店的入住率已從2005年的平均89%跌至2006年的平均82。4%；平均客房價格從2005年的328元，降到了209元；經(jīng)濟型酒店單店年回報率由兩年前的30%－50%下降到20%－30%。與此同時，2007年經(jīng)濟型酒店物業(yè)成本相比2006年上升了40%多。
五、與航空公司展開合作的前景分析
據(jù)了解，目前在國內(nèi)經(jīng)濟型酒店與航空公司合作還未有先例，就連低成本航空公司也只是曾經(jīng)與經(jīng)濟型酒店有過接觸，沒有進行任何實質(zhì)性的合作項目。據(jù)作者個人分析，以下幾點是促使經(jīng)濟型酒店與航空公司合作的主要因素。
1、資源共享及補充
在上經(jīng)濟型酒店的網(wǎng)上預(yù)訂系統(tǒng)時，在電子留言板看到最多的留言除了關(guān)于酒店服務(wù)設(shè)施方面的問題以外，就是“如何從機場到你們酒店？”“酒店附近有機場班車嗎？”這類話題，這證明了什么？證明很多經(jīng)濟型酒店的客人本身就是航空公司的�？�，使雙方產(chǎn)生了合作的必要性。
2、在線網(wǎng)絡(luò)與酒店連鎖布局互補
與國內(nèi)、集的線相匹配的，是經(jīng)濟型酒店在全國各個省、自治區(qū)、直轄市開設(shè)的連鎖店，這樣的酒店布局基本可以滿足航空公司大量經(jīng)濟艙旅客的住宿需求。
3、航空旅行的服務(wù)延伸
經(jīng)常出差的旅客往往最需要解決的就是“住”和“行”，各地經(jīng)濟型酒店標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)與硬件設(shè)施使客人無論在哪兒都能享受到同樣優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。如果坐飛機的同時又能方便入住，并得到酒店的優(yōu)待。自然而然地他們就會成為這兩家企業(yè)的座上�？土�。
4、品牌的影響力
經(jīng)濟型酒店品牌在都市白領(lǐng)的心目中往往是時尚、新節(jié)儉主義、簡約而不簡單的概念，與航空公司合作戶帶來的不僅是品牌的相互支撐，而且使雙方的品牌更加時尚、更貼近都市消費群。
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