葡萄酒消費主要集中在中高收入人群，且目前我國人均消費量非常小，僅為世界和亞洲發(fā)達國家人均水平的5.6%和33%，最近幾年人均消費增長趨勢明顯。此外由于人口結構變化也是重要的因素，70年代的嬰兒潮目前進入酒飲消費的黃金時代，而80年代的嬰兒潮一代，未來3-4年也有望成為葡萄酒消費的中堅力量。行業(yè)未來增長的主要驅(qū)動因素將是消費人群的增加和人均消費量的增長。

    短期的負面因素主要來自進口的沖擊，隨著進口葡萄酒成本下降，進口葡萄酒數(shù)量激增。01-06年，進口葡萄酒量和進口額復合增長率分別為31.7%和42.5%，尤其是2006年葡萄酒進口量同比大幅度增加115%，對國內(nèi)行業(yè)的收入和盈利形成較大的沖擊，不過從2007年的數(shù)據(jù)看，這種沖擊有所減弱。總體看，我國進口葡萄酒銷售收入占我國葡萄酒行業(yè)收入比重在10%以內(nèi)，且進口葡萄酒以原酒為主，進口成品酒僅占國內(nèi)中高檔酒約8%，對中高檔產(chǎn)品沖擊相對較小。

    張裕品牌渠道優(yōu)勢突出

    葡萄酒在我國的消費剛剛起步，大多數(shù)消費者對于葡萄酒產(chǎn)品并沒有非常很強的鑒別能力，并且由于產(chǎn)品分類和評價的國內(nèi)標準缺乏，我們認為短期國內(nèi)的消費者對于葡萄酒的了解和鑒別能力的培養(yǎng)主要還是通過國內(nèi)葡萄酒企業(yè)的宣傳和培養(yǎng)�，F(xiàn)階段國內(nèi)的葡萄酒產(chǎn)品消費還是以中高檔為主，主要消費人群集中在中高收入人群和城市白領，這種消費狀況和價格敏感程度低的消費人群結構決定了我國葡萄酒現(xiàn)階段的競爭集中在品牌和渠道鋪設上，從這兩點上看，張裕的競爭優(yōu)勢比較突出。

    目前張裕、王朝和長城品牌市場占有率約50%，列國內(nèi)葡萄酒品牌市場占有率前三位。從品牌策略看，張裕發(fā)展中高檔產(chǎn)品策略符合行業(yè)發(fā)展趨勢。據(jù)預測，2010年我國對葡萄酒的需求中，高檔酒將占50%，中檔酒占40%，而低檔酒只占10%。

    目前張�！�4+1”（四大酒莊酒+解百納）品牌布局已完成，一方面公司通過中高端酒的生產(chǎn)和宣傳提升了公司高檔的形象和品牌，另一方面也改善了產(chǎn)品的結構，盈利能力增強。而王朝則定位于發(fā)展中低檔產(chǎn)品，長城定位于發(fā)展高檔和低檔產(chǎn)品。從最近2-3年的公司經(jīng)營狀況和業(yè)績增長情況看，顯然張裕的品牌策略顯然比較有效，張裕通過酒莊酒和解百納中高檔品牌建設，品牌市場占有率一直領先于王朝和長城。02-06年張裕收入復合增長率23.6%，06年張裕收入已經(jīng)占到了行業(yè)收入的16.7%，高于長城（13.1%）和王朝（8.6%）。隨著07年張裕北京酒莊酒和冰酒的推出，將給公司帶來更大的增長空間。

    在對渠道管理上，張裕細化市場開發(fā)與管理，扁平化的代理商結構等同于采取深度分銷，區(qū)別于長城和王朝的總代理和大代理制。張裕與經(jīng)銷商溝通充分，終端維護好，渠道費用控制合理。06年公司實行高管人員市場分工負責市場，并承擔銷售指標，從而進一步充實了市場營銷的執(zhí)行力，有望提升部分重點市場的份額。

• · 上海茶葉市場現(xiàn)狀分析
• · 全球食品價格走勢對我國影響分析
• · 我國食品價格與貨幣政策之關系解析
• · 糧價上漲原因探析
• · 我國酒類行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析
• · 淺議上海茶葉市場

• · 北京京郊溫室番木瓜進入采摘期
• · 河北省會市民有望吃上 “牛奶草莓”
• · 中國將從南美進口豆油
• · 2009年1月份以來菜籽調(diào)和油與純菜籽油價格回暖
• · 棕櫚油強勁上漲行情節(jié)后或難以延續(xù)
• · 印度皮革業(yè)下調(diào)出口預訂目標

• ·2008年1-10月湖南白酒制造主要經(jīng)濟指標
• ·2008年1-10月湖北白酒制造主要經(jīng)濟指標
• ·2008年1-10月河南白酒制造主要經(jīng)濟指標
• ·2008年1-10月山東白酒制造主要經(jīng)濟指標
• ·2008年1-10月江西白酒制造主要經(jīng)濟指標
• ·2008年1-10月福建白酒制造主要經(jīng)濟指標