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細數(shù)蒙牛的八大“退步”
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2007-7-16
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退步之一：
2008-2009年中國綠色食品行業(yè)研究咨詢報告 綠色食品是經(jīng)專門機構認證、許可使用綠色食品標志的無污染的安全、優(yōu)質、營養(yǎng)類食品。西方國家有機2009-2010年中國木糖醇行業(yè)市場調研咨詢報告 【出版日期】 2008年12月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 1502008-2009年中國保健酒行業(yè)研究咨詢報告 2008年，保健酒市場承接了2007年的穩(wěn)步發(fā)展態(tài)勢，勁酒、海南椰島、致中和等大企業(yè)的主要經(jīng)2008-2010年中國噴霧干燥產(chǎn)品行業(yè)應對金融危機影 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向實體經(jīng)濟蔓延。金融危機不宣稱自己第一，做內(nèi)蒙古草原第二的牛奶企業(yè)
這是蒙牛剛出道之時，對自己的定位。這跟99%的企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初，就定位于“領先”、“第一”、“區(qū)域第一”、“行業(yè)第一”、“銷量第一”相比，一點也不宏偉，一點也沒有內(nèi)蒙人的豪氣，一點也不振奮人心�？墒牵褪沁@樣的退一步精神，讓蒙牛能夠潛心于內(nèi)功的修煉，潛心于產(chǎn)品的開發(fā)，潛心于團隊的打造，潛心于品牌最樸實的積累，潛心于各種有效資源的整合。
退步，讓蒙牛沒有了崇高戰(zhàn)略的包袱，沒有了社會各界的壓力，輕裝上陣，這讓蒙牛從此邁開了大步。
啟示：對于企業(yè)而言，不是口號要如何響亮，戰(zhàn)略如何宏偉。目標聚焦、目標切合實際最重要。做第二，實際上就是追趕者中的第一！
退步之二：
不選中央臺，退到地方臺的贊助活動
當仍舊是那99%的企業(yè)在搶中央電視臺的標王位置和中央臺其它節(jié)目的贊助與合作時，蒙牛卻從自身產(chǎn)品特點出發(fā)，贊助與合作，他們選擇的是一個地方衛(wèi)視，這一合作，甚至不是一次偶然，而是深入的分析，因為已經(jīng)合作了兩屆！蒙牛知道自己需要的是更多的年青人來參與，從而在他（她）們心目中建立產(chǎn)品和品牌的印象。蒙牛酸酸乳內(nèi)存的東西正是年青的、自我的、努力才能實現(xiàn)的、成長的體現(xiàn)，而湖南衛(wèi)視的正是年青人的舞臺。
退步，讓蒙牛能夠更好地去挖掘自己，并且能夠更深切地與目標消費者作更多的交流、互動與溝通。這種退步，沒了依附與其它因素的束縛，蒙牛走得越來越遠。
啟示：傳播一定要在消費者心目中留下印象。所以，普通傳播手段與跟風行為，是浪費的，是不可取的。企業(yè)需要退而想獨招。
退步之三：
老牛不做終身總裁似的“獨裁“，退得多是為了看得遠
牛根生這個蒙牛的創(chuàng)始人，這個領頭羊，在事業(yè)高峰期激流勇退，不再過問日常事務擔任總裁。這也是一個多么大膽之舉！欣慰的是，蒙牛企業(yè)并沒因為他的退居而受到不良影響，據(jù)報道，2006的趨勢，有可能成為行業(yè)銷售額第一企業(yè)。
這不僅是牛根生個人的發(fā)展問題，更反應了蒙牛企業(yè)的“性格”與“風尚”與百年基礎—不急進，能看到長遠，企業(yè)是大家的。
啟示：國內(nèi)企業(yè)多是創(chuàng)始人一個人的天下。這種天下是井底天下。要將企業(yè)做大做強，個人永遠代替不了一個團隊、一個聯(lián)合艦隊。一個企業(yè)創(chuàng)始人的退居，是一個企業(yè)成熟與可持續(xù)發(fā)展的最基本標志。
退步之四：
上不了奧運會，為全球服務，那我退到前線后，讓中國人先強壯起來，迎戰(zhàn)奧運會！
仔細分析的話，蒙牛雖然沒有取得贊助2008北京奧運會的機會，但這次的“每人一斤奶，強壯中國人”隱含著沒贊助上奧運會的豁達，退步到支持國民強壯，實際上又取得了不小于贊助奧運會的效果，實際上就是一場“非奧運營銷”、“隱性體育營銷的奧運（體育）大型營銷活動。
我們好像隱隱約約地聽見蒙牛在嚎：中國人，是運動員的，強壯了，為國爭光奪牌��；是普通國民的，強壯了，為國吶助威喊��；是少年的，強壯了，作后備軍�。皇侵欣夏甑�，強壯了，為奧運添磚加瓦�。�。。。。。
蒙牛企業(yè)的退而發(fā)奮，在利用資源有限的情況下，能做出這樣令人振奮的營銷方案，退的壓力，在這里變成了無窮的動力！
啟示：對企業(yè)而言，遇到問題與挫折，其實，換個方向，你也是冠軍！
退步之五：
讓利潤追求退步，責任感與使命感領先，追求整體利益第一
做企業(yè)，取得最大的利潤或更大的利潤是天經(jīng)地義的事情，也是經(jīng)營必須首先確立的信條。一個企業(yè)經(jīng)營者，如果不講求利潤的話，這個企業(yè)是不是一個真正的企業(yè)。
雖然成立只有七年，雖然已捐款捐物已達七千萬，但蒙牛這次喊出“每人一斤奶”的口號，估計也是經(jīng)過激烈的思想斗爭與內(nèi)部意見分歧的調解。但我更相信，蒙牛的經(jīng)營者們，他們發(fā)現(xiàn)或者隱約知道了利潤的另外一層境界，或者說，經(jīng)營企業(yè)，本就不應該提利潤，而是利益更合適！
這種“利益”從“利潤”中的突破，實際上就是將企業(yè)一個層級得益，變成了可讓企業(yè)、員工、社會得益的范疇。那么，蒙牛作為社會公民，讓社會其他公民得益，實際上就如同一個家庭里的兄弟姐妹共同幸福了！
啟示：對企業(yè)而言，要看到一個企業(yè)獨立實體與社會的關系，還要看到企業(yè)利潤與整個企業(yè)、員工、社會利益的關系。這看似是企業(yè)經(jīng)營的退步，實際上是將企業(yè)長遠發(fā)展的進步。
退步之六：
不搶領先者的流行包裝利樂磚，退而求做好利樂枕
蒙牛雖然從伊利分支出來，但并沒拿伊利的矛來攻伊利的盾，將產(chǎn)品抄襲與影射，將價格戰(zhàn)打響，將競爭最大化。而是退到非流行流域，著力做起了利樂枕上。同樣，退一步，不去惡性做市場，不進行產(chǎn)品同質化，反而催生了蒙牛的極速發(fā)展。
啟示：對企業(yè)而言，不要只想著用比競爭更狠、價格更低的方式來打敗對手，這樣，會讓自己進入死胡同。營銷戰(zhàn)略，就是透徹了解行業(yè)領先者或競爭對手，退而思變，而不按他們的方式出牌。
退步之七：
原體制、原部分元老退后，大力上先進體制和人才
牛根生自己“退位”并且較早就提出“讓賢”，是一種讓能人上的良好個人態(tài)度。而副總裁孫先弘的將策劃大權交給職業(yè)經(jīng)理人，則已經(jīng)是蒙牛出現(xiàn)了團隊運作的現(xiàn)代運作企業(yè)的先進文化。
同時，2005年的蒙牛全球招募總經(jīng)理，并且不斷的吸收外界的血液，不斷的改善自己的企業(yè)管理、運作機制與人員組織架構，將原來的團隊進行融合與轉換，將原來的粗放式體制與運作逐漸讓位于現(xiàn)代企業(yè)制度。對成立才幾年的蒙牛企業(yè)而言，無異于新房子馬上拆了重建。是一種以退為進的大家風范。
啟示：對企業(yè)而言，經(jīng)營企業(yè)方法只有兩種，一種是經(jīng)營自己，完善企業(yè)文化，一種是經(jīng)營產(chǎn)品，擠占市場縫隙。您選哪一種？
退步之八？
相信蒙牛還會不斷的退步，還會有第八條，第九條。這些不用在這里贅言。書寫企業(yè)成功的終究是企業(yè)自己。那么，這第八條以后的，就留著蒙牛下一個退步的時候，自己來譜寫吧！
啟示：對企業(yè)而言，發(fā)現(xiàn)或者提煉自己的幾條退步方法，不失為企業(yè)提升的好方法。
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