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小型工程機(jī)械企業(yè)生存之道分析
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2007-7-17
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報(bào)告 投資分析 市場(chǎng)調(diào)研 機(jī)械
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小型工程機(jī)械主要指小型裝載機(jī)、小型挖掘機(jī)和小型挖掘裝載機(jī)。目前，國(guó)際品牌占據(jù)高端市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌則占據(jù)中低端市場(chǎng)。農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)工程機(jī)械的需求集中在農(nóng)田、水利、建筑等方面，主要是土石方的鏟運(yùn)裝卸，小型裝載機(jī)、挖掘機(jī)和挖掘裝載機(jī)等產(chǎn)品能夠滿足現(xiàn)階段的市場(chǎng)需求。
2009年中國(guó)對(duì)講機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)預(yù)測(cè)研究咨詢報(bào)告 近年來(lái)，得益于經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展和信息技術(shù)日新月異，我國(guó)信息產(chǎn)業(yè)持續(xù)保持了快速協(xié)調(diào)發(fā)展，面對(duì)競(jìng)2009年中國(guó)消費(fèi)電子產(chǎn)品外殼與結(jié)構(gòu)件市場(chǎng)研究咨詢報(bào)告 【出版日期】 2009年1月 【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 160個(gè)2009年中國(guó)電視機(jī)外殼市場(chǎng)研究咨詢報(bào)告 【出版日期】 2009年1月 【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 160個(gè)2008年中國(guó)驗(yàn)鈔機(jī)行業(yè)調(diào)查研究咨詢報(bào)告 【出版日期】 2009年1月 【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 160個(gè)
農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)這類產(chǎn)品的大量需求是暫時(shí)的，隨著農(nóng)村建設(shè)規(guī)模的擴(kuò)大和農(nóng)民收入的提高，對(duì)工程機(jī)械的需求將會(huì)出現(xiàn)分化，大中型工程機(jī)械占有比例將會(huì)逐步提升，小型工程機(jī)械企業(yè)的生存之道又會(huì)如何呢？本期特稿與您共同關(guān)注。
�。ㄒ唬┺r(nóng)村市場(chǎng)是價(jià)值取向
以農(nóng)村市場(chǎng)為主，兼顧城市
準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位直接關(guān)系到企業(yè)乃至整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。盡管國(guó)產(chǎn)小型工程機(jī)械制造商背景復(fù)雜，但在產(chǎn)品制造上都是更多地追求工程機(jī)械行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，小型工程機(jī)械應(yīng)用最普遍的是市政維護(hù)，屬于維護(hù)作業(yè)設(shè)備范疇。在中國(guó)，小型工程機(jī)械也發(fā)展多年，但整體速度緩慢，主要是絕大多數(shù)城市還處于建設(shè)階段，對(duì)小型設(shè)備的需求有限。但是，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為這類產(chǎn)品提供了極為廣闊的發(fā)展空間。從實(shí)際情況來(lái)看，農(nóng)村市場(chǎng)之所以青睞這類產(chǎn)品的主要原因是大量青壯年外出打工導(dǎo)致農(nóng)村勞動(dòng)力缺乏，勞動(dòng)力成本增高，農(nóng)村工程規(guī)模小且分散，用戶購(gòu)買實(shí)力較差。因此，這類產(chǎn)品在農(nóng)村用戶眼中，不僅用得好，而且買得起。當(dāng)然，筆者并不否認(rèn)城市對(duì)小型工程機(jī)械的需求也在提速增量，但與農(nóng)村市場(chǎng)相比，城市的需求總量明顯偏少。
多品種經(jīng)營(yíng)
與大中型工程機(jī)械相比，小型機(jī)械的品種少了很多，主要是裝載機(jī)、挖掘機(jī)和挖掘裝載機(jī)。國(guó)產(chǎn)小型工程機(jī)械確實(shí)存在配置水平低的問(wèn)題，動(dòng)力和底盤基本上都是采用拖拉機(jī)或小貨車的部件，而沒(méi)有專用部件。但對(duì)于現(xiàn)階段的小型工程機(jī)械來(lái)說(shuō)可能是最優(yōu)化的解決方案，并能在成本和性能之間達(dá)到和諧狀態(tài)。
銷售渠道特定
由于小型工程機(jī)械是工程機(jī)械、農(nóng)用機(jī)械和建筑機(jī)械三個(gè)機(jī)械子行業(yè)的交匯點(diǎn)，產(chǎn)品使用面和適應(yīng)面非常廣，制造商和經(jīng)銷商也同樣來(lái)自三個(gè)子行業(yè)，本來(lái)有各自熟悉的渠道，現(xiàn)在卻生產(chǎn)和銷售同樣的產(chǎn)品，導(dǎo)致企業(yè)在產(chǎn)品的銷售渠道建設(shè)方面面臨巨大挑戰(zhàn)。目前，小型工程機(jī)械的主要銷售渠道是農(nóng)機(jī)渠道，原因有兩個(gè)：一是銷售對(duì)象絕大多數(shù)是農(nóng)民，農(nóng)民最熟悉的購(gòu)買方式就是通過(guò)農(nóng)機(jī)渠道；二是小型工程機(jī)械制造商多數(shù)是農(nóng)機(jī)企業(yè)出身，多年來(lái)與農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商合作，彼此之間十分熟悉。相比之下，工程機(jī)械渠道和建筑機(jī)械渠道則屬于補(bǔ)充性質(zhì)的銷售渠道，對(duì)于增加產(chǎn)品覆蓋率有幫助，但很難獲得滿意的銷量，因?yàn)槎呔狈ψ銐虻挠脩糍Y源和網(wǎng)點(diǎn)資源，經(jīng)營(yíng)理念也不盡相同。因此，小型工程機(jī)械制造商在進(jìn)行渠道建設(shè)時(shí)，首選農(nóng)機(jī)渠道。農(nóng)機(jī)渠道的網(wǎng)點(diǎn)最靠近農(nóng)村用戶，不僅可以就近提供產(chǎn)品，還可以就近提供服務(wù)；況且小型工程機(jī)械的很多部件與拖拉機(jī)、小貨車通用，農(nóng)機(jī)網(wǎng)點(diǎn)在配件儲(chǔ)備方面更具優(yōu)勢(shì)。 - ■ 與【小型工程機(jī)械企業(yè)生存之道分析】相關(guān)新聞
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