隨著現在媒介的發(fā)展越來越分眾，單一媒介類的媒體細分也越來越復雜。就說一個公交車類的“行媒介”，涵蓋的媒體形式幾乎就有上十種：公交車身廣告、車內液晶電視、站臺燈箱、候車亭廣告、車窗掛板、車椅海報、車椅后背貼、吊環(huán)、車門、車窗貼、車內墻貼、車頂墻貼、車內彩旗等媒體。如果按照價格套餐與發(fā)布媒體組合繼續(xù)細分下去，這些媒體之間的媒體發(fā)布組合可以多達上百種形式，供不同行業(yè)、不同品牌發(fā)展階段的客戶依照自身的媒介投放需求度身定制。

    國內媒介市場已經走入了“分眾為王”的極端細分時代，似乎將一些同類項以某種發(fā)布概念包裝起來，就成為所謂的“分眾媒介”，就抓住了某一類人的眼球，如美容連鎖液晶屏廣告與洗手間廣告的誕生。過分的進行媒介細分，將分眾進行到底，然后包裝成時髦概念吸引風投的關注，是傳媒業(yè)浮躁滋生的根源所在。

    傳媒業(yè)的浮躁，與因之而崛起的成千上萬種分眾媒體，讓管理者進行媒介投放時有些方寸錯亂了。他們不知道該如何進行分眾媒介的組合，他們在面對各種看似美好的分眾媒介誘惑時，顯得茫然不知所措。

    確立甄選媒介原則

    媒介管理者亟需建立一套甄選媒介的標準，在有限預算的約束下，他必須在上萬種媒體中挑選出最適合自身品牌當前發(fā)展所需的、性價比最好的媒體。這里可以共享我進行媒介投放時的一些經驗原則：

    1、立足大傳播的角度來思考整體的媒介投放策略，在決定對某一受眾群進行媒介投放時，先問問自己：針對該受眾群最需要傳遞什么品牌信息？為了讓信息有良好的接收效果，管理者對該受眾群所進行的活動、公關與廣告影響力度是怎樣的？選擇什么樣的媒介組合能讓信息充分到達這些受眾群？如果將準備進行硬廣投放的錢花在活動與公關新聞炒作上，效果是否更好？

    2、集中受眾接觸的各類媒介交叉點進行投放。當預算不夠時，將錢首先投放在集結各媒介分支最多的交叉點，如有多余，再依此類推，尋找次多的交叉點進行投放。用一個淺顯的道理進行類比，如果A、B、C三條線路均會到達D點，那么首先必須集中D點進行投放，而不是將預算花在A、B、C三條線路上分個攔截。因為一般來說，集中于一點所獲得性價比較分個攔截的性價比更高，如有特殊情況，則按特殊情況執(zhí)行

    3、對于已確定媒介內的具體媒體選擇，如公交車類媒體，究竟是選擇公交車身、還是車內液晶電視廣告，具體的甄選評價指標是：品牌附加值（與我方品牌的匹配度）、內容質量（內容與表現形式是否為受眾所喜歡）、信息干擾度（受眾接觸環(huán)境是否復雜，是否有嚴重信息干擾）、性價比（評估人均到達成本在同類媒介或媒體中是否最低）、是否易于監(jiān)測與效果抽查等

    第一個原則是問自己是否有必要進行媒介投放，第二個原則是如何來選擇媒介，第三個原則是如何選擇媒介內的具體媒體，管理者進行媒介投放時，三大原則要結合起來考慮，循序漸進，每個原則里的評價指標要同時滿足，缺一不可。

  如何拒絕媒介廣告公司？

    舉例說，現在一些新型的分眾媒介是沒有監(jiān)測報告的，甚至是無法抽查的。對于這類媒介，無論價格多么便宜，如果連人為抽查都無法進行，那么管理者要抵制誘惑，絕不進行投放。因為分眾媒介魚龍混雜，良莠不齊，很多媒介商喜歡鉆客戶投放后不進行抽查的制度漏洞，弄虛作假，以僥幸心理做業(yè)務，出事后便關門另立門戶，讓不少客戶叫苦不迭。

    這方面上當受騙的例子不少，碰到在執(zhí)行時“短斤少兩”動手腳的媒介商更多，管理者不得不提高警惕。對于分眾媒介，如果不確定，沒有把握取得較好的效果，就寧可不投，把錢花在交叉點最高、性價比相對較低的電視、報紙與電臺廣告上，不僅廣告短期促銷效果好，而且有監(jiān)測保證，能確保每一分錢落到了實處。

    我曾經這樣拒絕過一個向我推薦列車電視視頻廣告的媒介商。經過仔細分析與評估，我對他說了四個拒絕理由：

    1、該媒介覆蓋人群為我方很小的一部分受眾群體，我方媒體的選擇會選擇一些受眾量足夠大，并且相對價值足夠低的媒介，以此來降低覆蓋這少部分人群的成本

    2、在所有同類攔截廣告中，列車播音、出站口燈箱與列車移動電視等同類媒體相比，列車播音的覆蓋效果是最好的，同樣的提醒效果，提醒成本更低，因而我方傾向于列車播音，而非列車電視視頻

    3、將投放該媒體的錢轉而投放在本地某少兒頻道上，以每天2次的頻率可以將廣告延續(xù)一個月，廣告效果要遠勝于該媒體，因而此類媒體不屬于我方的首要投放媒體

    4、該媒介不利于我方監(jiān)控，我方監(jiān)控與抽查的成本較高，并且不利于實施

    我不能保證他是否真的理解我對他所說的，但是我在進行具體的媒介投放評估時，確乎是按照這個原則在進行，而且根據不同的受眾分群，我會在全年預算計劃確定的同時，也制定一個年度媒介整合投放方案，這個方案與年度品牌發(fā)展計劃、年度活動推廣計劃是互相配合的。

    分眾媒介運營商應反省自己

    對于成千上萬的分眾媒介運營商，我希望他們能夠理解企業(yè)媒介管理者的投放原則與評估標準，精準定位好自己的媒介，制定出切實有效的業(yè)務拓展模式。他們必須弄清楚，自己代理的這個媒介，適合于哪些行業(yè)——哪些企業(yè)——哪些品牌——哪個投放節(jié)點，不是所有的企業(yè)都是該媒介的消費客戶，雇傭一大幫業(yè)務員成天電話營銷，按著黃頁目錄挨個拜訪，是一種簡單粗放的業(yè)務拓展模式，也給企業(yè)媒介管理者的日常工作造成了很大困擾。

    不管是大眾還是分眾媒介運營商，他們在拓展客戶前，不妨首先問自己幾個問題：

    1、我所代理的媒介是否能較好的提升客戶品牌附加值（如洗手間廣告會讓相當多重視品牌形象的企業(yè)望而退步）；內容表現上是否有吸引力（一些社區(qū)公益廣告牌與消防廣告牌廣告顯然比不上地鐵燈箱的內容吸引力）；受眾接受信息時是否存在干擾（在電梯里看液晶電視，與在美容院剪頭發(fā)時看液晶電視完全是兩碼事，前者因為無聊，注意力集中，干擾性很弱，后者則由于注意力集中于理發(fā)與休息，對液晶電視只是偶爾關注）；

是否易于監(jiān)測與客戶抽查（保證客戶對自己執(zhí)行的信任）