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北京白酒市場消費分析
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2007-8-3
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市場概況分析
2009年中國濃縮蘋果汁市場發(fā)展預(yù)測及產(chǎn)品供需研究咨詢 【出版日期】 2009年1月 【報告頁碼】 418頁 【圖表數(shù)量】 196個2008-2009年中國綠色食品行業(yè)研究咨詢報告 綠色食品是經(jīng)專門機(jī)構(gòu)認(rèn)證、許可使用綠色食品標(biāo)志的無污染的安全、優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)類食品。西方國家有機(jī)2009-2010年中國木糖醇行業(yè)市場調(diào)研咨詢報告 【出版日期】 2008年12月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 1502008-2009年中國保健酒行業(yè)研究咨詢報告 2008年，保健酒市場承接了2007年的穩(wěn)步發(fā)展態(tài)勢，勁酒、海南椰島、致中和等大企業(yè)的主要經(jīng)
北京人口眾多，商務(wù)應(yīng)酬往來也多，人均收入水平較高，因此白酒市場消費容量巨大，雖然由于紅酒、洋酒、啤酒等各種酒類的全面介入，2006年北京市場白酒的消費總量有所下滑，但一年仍有80億左右的白酒消費。北京的消費者消費比較理性，品牌忠誠度較高，占領(lǐng)北京市場能對華北乃至全國的市場啟動起到較強(qiáng)的輻射作用。據(jù)IMI數(shù)據(jù)顯示，在北京市場“最近三個月購買過白酒的”消費者比例為46.8%，“沒有購買的比例為53.2%”，說明北京地區(qū)白酒的市場滲透率較高。
北京市場差不多有200多個品牌，近1000個產(chǎn)品，在眾多的白酒產(chǎn)品中，二鍋頭一直是消費量最多的產(chǎn)品，低檔酒中紅星二鍋頭和牛欄山二鍋頭在該地區(qū)很受歡迎，年銷售量額分別達(dá)到3個多億和1個多億。北京高檔酒消費能力更是其他許多城市所不能及的，五糧液年銷售近4個億，茅臺約有2個億，劍南春8000萬，全興集團(tuán)的水井坊和瀘州老窖的國窖?1573，銷售都在8000萬左右。中檔酒中金六福的發(fā)展勢頭十分值得關(guān)注，5月、7月、8月均位居熱賣排行榜首席位置，市場份額繼續(xù)上升。從進(jìn)入北京市場開始，金六福就以大手筆投入、高速增長著稱。在酒店、商超、流通領(lǐng)域全面開花，銷售額很快突破過億元大關(guān)。在金六福系列產(chǎn)品中，一星到三星走勢最快。金六福在產(chǎn)品、渠道、營銷策略上不斷創(chuàng)新也進(jìn)一步促進(jìn)了銷售。2006年，瀏陽河、小糊涂仙等外來品牌在該市場的表現(xiàn)仍然不錯，但面對激烈的市場競爭，2007年如何繼續(xù)保持現(xiàn)有份額以及發(fā)展壯大需要更有創(chuàng)新性的營銷措施。
白酒銷售渠道概況分析
北京市場約有A、B、C類近30000家餐飲酒店，其中B類店以上就接近萬家，有1000多家大中型商超及4000家小型商超，10000多家名煙名酒店，四五家大型批發(fā)市場以及 400家左右的酒類經(jīng)銷商企業(yè)。北京市場開發(fā)難度較大，渠道費用較高。商超的進(jìn)店費、促銷費、海報費、堆端頭費，一個單店從500~2000元不等，有的甚至更高。餐飲酒店費用名目不如商超繁多，但進(jìn)一個店也得花費3000~20000元不等。一個品牌如果想有影響力，那么鋪貨率至關(guān)重要，進(jìn)幾百家超市或餐飲店的總費用不可細(xì)算，此外，在北京媒體投放廣告宣傳費用也較其他地方昂貴。 - ■ 與【北京白酒市場消費分析】相關(guān)新聞
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