放眼2007年中國(guó)顯示器市場(chǎng)，冠捷的銷售沖鋒引人注目。7月8日，AOC冠捷中國(guó)區(qū)宣布將全年銷售目標(biāo)調(diào)高至350萬(wàn)～400萬(wàn)臺(tái)——儼然有問(wèn)鼎中國(guó)品牌顯示器市場(chǎng)之意。冠捷的戰(zhàn)略是先做銷量第一，接著做品牌第一。顯而易見(jiàn)，不論爭(zhēng)銷量還是做品牌，三星都是冠捷必須直面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

    三星作為全球消費(fèi)電子巨頭，在中國(guó)市場(chǎng)根基深厚，僅就液晶顯示器市場(chǎng)而言，其銷量與品牌影響力都長(zhǎng)期居于領(lǐng)先地位。根據(jù)AOC冠捷品牌發(fā)展“三步攻略”，2007～2010年間冠捷與三星將持續(xù)角力。

    互聯(lián)網(wǎng)IT產(chǎn)品消費(fèi)調(diào)研中心ZDC根據(jù)最新調(diào)研數(shù)據(jù)，從消費(fèi)者關(guān)注和價(jià)格兩個(gè)角度，對(duì)2007年以來(lái)中國(guó)液晶顯示器市場(chǎng)三星與冠捷的競(jìng)爭(zhēng)力變遷做深入對(duì)比分析。

    一、產(chǎn)品數(shù)量增勢(shì)對(duì)比
   
    ZDC通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)中國(guó)IT消費(fèi)市場(chǎng)受到消費(fèi)者關(guān)注的各品牌產(chǎn)品數(shù)量、價(jià)格、關(guān)注度等信息。根據(jù)液晶顯示器市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，ZDC統(tǒng)計(jì)出2007年1-7月三星與冠捷兩家廠商產(chǎn)品數(shù)量，請(qǐng)見(jiàn)圖1。

(圖1) 2007年1-7月中國(guó)液晶顯示器市場(chǎng)三星與冠捷產(chǎn)品數(shù)量對(duì)比

    由圖1可見(jiàn)，2007年1月至7月，三星與冠捷都持續(xù)增加新產(chǎn)品投入。1月，因消費(fèi)者關(guān)注而被ZDC記錄的產(chǎn)品，三星有34款，冠捷27款，比三星少7款。2月，三星投入兩款新品，冠捷只有1款新品上市，兩者差距擴(kuò)大為8款。3月，冠捷加大產(chǎn)品投放和推廣力度，被ZDC記錄的產(chǎn)品增加至36款，與三星的39款產(chǎn)品相比，只少3款。

    4月，三星發(fā)力，產(chǎn)品增至43款，多出冠捷6款。冠捷在5月再次加大新品投放力度，產(chǎn)品總數(shù)達(dá)到41款。而三星則由于消化4月新品，對(duì)冠捷的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)被縮小至3款。6月，冠捷比三星稍快一步，以44對(duì)46，將雙方差距縮小至僅為兩款產(chǎn)品。7月，冠捷穩(wěn)步前進(jìn)，而三星則加快步伐，以49款產(chǎn)品對(duì)冠捷46款產(chǎn)品，將差距重新擴(kuò)大為3款。

    總的來(lái)說(shuō)，進(jìn)入2007年后，冠捷在產(chǎn)品投放和推廣上力度更大，至少在產(chǎn)品數(shù)量上成功的縮小了與三星的差距。需要說(shuō)明的是，由于寬屏液晶市場(chǎng)正處在開(kāi)拓發(fā)展期，加之市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不斷投入不同尺寸、不同價(jià)位、不同功能定位的新產(chǎn)品，對(duì)于鞏固陣地、占領(lǐng)市場(chǎng)具有極為重要的意義。

    三星身為液晶顯示器市場(chǎng)領(lǐng)頭羊，在新產(chǎn)品投放和推廣上保持積極穩(wěn)健的態(tài)勢(shì)，因此其產(chǎn)品數(shù)量增長(zhǎng)曲線幾乎呈一條直線。冠捷作為追趕者，在新品策略上激進(jìn)而稍欠穩(wěn)定，因此其產(chǎn)品數(shù)量增長(zhǎng)曲線波動(dòng)較大。

    從產(chǎn)品數(shù)量及增長(zhǎng)走勢(shì)來(lái)看，冠捷雖拉近與三星的差距，但三星積極穩(wěn)健的產(chǎn)品策略使其能夠保持優(yōu)勢(shì)地位。冠捷若要趕超三星，必須加快新品研發(fā)、投放和推廣的速度與繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量。

    二、品牌關(guān)注度對(duì)比

    冠捷的目標(biāo)不僅是銷量冠軍，還要做品牌第一，因此猛推銷量之時(shí)不忘推品牌，而三星作為液顯市場(chǎng)最具影響力的品牌，為保持優(yōu)勢(shì)，在爭(zhēng)取消費(fèi)者關(guān)注上亦是不惜余力。兩大品牌在2007年1月至7月贏取的消費(fèi)者關(guān)注度，具體統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)請(qǐng)見(jiàn)圖2。


(圖2) 2007年1-7月中國(guó)液晶顯示器市場(chǎng)三星與冠捷關(guān)注指數(shù)對(duì)比

    觀察圖2的統(tǒng)計(jì)對(duì)比，可見(jiàn)三星品牌在消費(fèi)者中的影響力之高，而冠捷與三星的差距雖然非常巨大，但其消費(fèi)者關(guān)注在1-7月間不斷增加，呈現(xiàn)逐漸縮小與三星差距的趨勢(shì)。

    為更清晰展示兩大品牌的關(guān)注度發(fā)展走勢(shì)，ZDC統(tǒng)計(jì)了2007年1-7月三星與冠捷的關(guān)注度占整體液晶顯示器市場(chǎng)關(guān)注的比例，詳細(xì)數(shù)據(jù)請(qǐng)見(jiàn)圖3。

(圖3) 2007年1-7月中國(guó)液晶顯示器市場(chǎng)三星與冠捷關(guān)注比例走勢(shì)對(duì)比

    觀察曲線圖示，兩大品牌的關(guān)注比例走勢(shì)呈現(xiàn)此消彼長(zhǎng)的格局�？偟膩�(lái)說(shuō)，三星關(guān)注比例一直在三成以上，而冠捷關(guān)注比例最高不到15%，不及三星的一半，凸顯三星品牌巨大優(yōu)勢(shì)。

    具體來(lái)說(shuō)，1月三星關(guān)注比例達(dá)32.16%，冠捷僅為8.17%，兩相比較，差距近24個(gè)百分點(diǎn)。2月春節(jié)促銷熱季，三星擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，關(guān)注比例升至36.01%，冠捷受到抑制，關(guān)注比例降為7.65%，差距超過(guò)28個(gè)百分點(diǎn)。3月，冠捷關(guān)注比例微升到8.12%，三星略降至34.62%。

    4月冠捷取得較大進(jìn)步，關(guān)注比例超過(guò)10%，三星則繼續(xù)下降，關(guān)注比例落到31.46%。5月，冠捷繼續(xù)攀升，關(guān)注比例為11.98%，三星相應(yīng)下降至30.33%。6月，三星關(guān)注比例反彈到32.81%，冠捷微降至11.77%。7月，三星又略微下降，關(guān)注比例是31.39%，而冠捷小幅上升到13.81%，雙方差距為17.58個(gè)百分點(diǎn)。

    雖然冠捷在2007年的重點(diǎn)仍是銷量，但銷售上升的同時(shí)，品牌影響力也必然隨之增長(zhǎng)。三星在液晶市場(chǎng)的品牌優(yōu)勢(shì)太過(guò)明顯，其地位暫時(shí)無(wú)人可以動(dòng)搖。2007年在消費(fèi)者關(guān)注度上，冠捷能逐漸縮小與三星的差距，亦算是一個(gè)成就。

    三、產(chǎn)品關(guān)注度對(duì)比

    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最直接的較量是產(chǎn)品間的比拼。以下，ZDC將分析冠捷和三星的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品關(guān)注度并作對(duì)比。

    (一) 不同尺寸產(chǎn)品關(guān)注度對(duì)比

    1、 冠捷

    冠捷在2004年開(kāi)始加強(qiáng)建設(shè)AOC品牌，之后逐漸充實(shí)AOC旗下產(chǎn)品線，至2007年7月已有11種尺寸的產(chǎn)品參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。各尺寸產(chǎn)品關(guān)注度占冠捷產(chǎn)品整體關(guān)注度的比例分布請(qǐng)見(jiàn)圖4。


(圖4) 2007年7月冠捷液晶顯示器不同尺寸產(chǎn)品關(guān)注比例分布

    由圖可見(jiàn)，11種尺寸的產(chǎn)品中，19英寸寬屏最受消費(fèi)者關(guān)注，占據(jù)了7月冠捷產(chǎn)品整體關(guān)注的33.58%。22英寸寬屏居第二，獲得20.88%的關(guān)注。值得注意的是，冠捷只有一款22英寸寬屏產(chǎn)品即AOC 210V，僅此一款產(chǎn)品即獲得如此高的關(guān)注，一方面說(shuō)明冠捷對(duì)該產(chǎn)品的推廣比較成功，另一方面說(shuō)明22英寸寬屏非常受消費(fèi)者歡迎，提示冠捷有必要加強(qiáng)該尺寸產(chǎn)品線的建設(shè)。

    17英寸普屏產(chǎn)品是液晶顯示器市場(chǎng)主流產(chǎn)品之一，由于寬屏大行其道而漸漸受到消費(fèi)者冷落，在冠捷產(chǎn)品線的關(guān)注比例是19.28%。20英寸寬屏的關(guān)注比例為9.94%，19英寸普屏為9.46%。17英寸寬屏產(chǎn)品的關(guān)注比例僅僅只有2.16%，在市場(chǎng)中迅速衰退。

    新推出的21.6英寸寬屏產(chǎn)品AOC 2116S獲得1.71%的關(guān)注，看來(lái)還需要加大推廣力度。冠捷20英寸普屏產(chǎn)品的關(guān)注比例是1.49%。冠捷下半年重點(diǎn)主推的產(chǎn)品24英寸寬屏的關(guān)注不到百分之一，有待繼續(xù)擴(kuò)大推廣。15英寸普屏與15.4英寸寬屏的關(guān)注也都低于百分之一。

    2、 三星

    三星的產(chǎn)品線更加豐富，2007年7月在中國(guó)市場(chǎng)共有14種尺寸的產(chǎn)品。各尺寸產(chǎn)品關(guān)注度占三星產(chǎn)品整體關(guān)注度的比例分布請(qǐng)見(jiàn)圖5。

(圖5) 2007年7月三星液晶顯示器不同尺寸產(chǎn)品關(guān)注比例分布

    三星產(chǎn)品中19英寸寬屏所占關(guān)注比例最高，達(dá)到47.88%，幾乎達(dá)到一半。17英寸普屏產(chǎn)品居第二位，獲得14.31%的關(guān)注。22英寸寬屏關(guān)注比例為13.12%，19英寸普屏是9.52%。三星的17英寸寬屏產(chǎn)品較有活力，贏得的關(guān)注占到6.76%。

    20英寸寬屏的關(guān)注比例是3.54%。三星兩款24英寸寬屏產(chǎn)品的關(guān)注比例為1.32%，其21.6英寸寬屏產(chǎn)品223BW獲得1.31%的關(guān)注。其他尺寸產(chǎn)品20.1英寸、27英寸寬屏、15英寸、20英寸、21.3英寸、32英寸寬屏的關(guān)注比例都低于百分之一。

    3、 對(duì)比分析

    通過(guò)以上對(duì)冠捷與三星不同尺寸產(chǎn)品關(guān)注比例的分析，可知冠捷產(chǎn)品線相對(duì)比較單薄。2007年液晶顯示器市場(chǎng)的格局是19英寸寬屏與17英寸普屏產(chǎn)品為主流，22英寸寬屏為準(zhǔn)主流，19英寸普屏、17英寸寬屏和20英寸寬屏產(chǎn)品為重要補(bǔ)充產(chǎn)品，24英寸寬屏是未來(lái)一年重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)品。

    三星各尺寸產(chǎn)品的關(guān)注比例分布，完全符合市場(chǎng)格局，顯得非常合理。而冠捷產(chǎn)品的布局明顯存在缺陷，尤其是在準(zhǔn)主流產(chǎn)品22英寸寬屏和重要潛力產(chǎn)品24英寸寬屏產(chǎn)品的建設(shè)上太過(guò)薄弱，有必要在2007年下半年加以彌補(bǔ)。

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