目前，中國(guó)大部分領(lǐng)域的生產(chǎn)企業(yè)在謀求市場(chǎng)占有率方面最為直接和有效的手段依然是價(jià)格。值得注意的是，“價(jià)格戰(zhàn)”不僅在諸如家電等領(lǐng)域的一些傳統(tǒng)“重災(zāi)區(qū)”繼續(xù)蔓延，而且像安防這樣新興快速發(fā)展的行業(yè)也未能幸免。統(tǒng)計(jì)顯示，雖然部分安防產(chǎn)品的價(jià)格一降再降，利潤(rùn)的急劇下降也使得近年一直發(fā)展順利的安防行業(yè)面臨著巨大壓力。

    安防行業(yè)經(jīng)過(guò)26年的發(fā)展，目前有一萬(wàn)多家企業(yè)涉足各種安防產(chǎn)品領(lǐng)域，在全國(guó)已經(jīng)形成近千億元的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。市場(chǎng)的快速發(fā)展，加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)紛紛亮出各自的優(yōu)勢(shì)和特色，互相較量著。目前國(guó)內(nèi)的安防企業(yè)大都規(guī)模不大，實(shí)力有限。要想在競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利，“價(jià)格戰(zhàn)”成了它們主要的殺手锏之一。據(jù)調(diào)查，目前在中低端產(chǎn)品市場(chǎng)中，仿冒抄襲他家安防產(chǎn)品參與競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象還較為普遍，壓低售價(jià)自然成了最常見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)手段。然而在中高端產(chǎn)品市場(chǎng)中，由于生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)實(shí)力雄厚，自我保護(hù)意識(shí)增強(qiáng)，使得價(jià)格戰(zhàn)的硝煙未能到達(dá)。于是，在安防產(chǎn)品市場(chǎng)中，形成了特有的一個(gè)怪圈：在中低端產(chǎn)品市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)烽煙滾滾，經(jīng)久不熄，參戰(zhàn)各方且戰(zhàn)且退，直至無(wú)路可退；而在中高端產(chǎn)品市場(chǎng)，價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，利潤(rùn)相對(duì)豐厚�？梢�(jiàn)，安防產(chǎn)品市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)，主要是在缺乏技術(shù)開(kāi)發(fā)能力的中小型企業(yè)之間展開(kāi)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)而造成的。

    難以割舍的價(jià)格戰(zhàn)情結(jié)

    價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)普遍存在，不管是否愿意都不能回避。在價(jià)格戰(zhàn)中只有主動(dòng)和被動(dòng)，理性和盲從。哪怕是反對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)，也不會(huì)永遠(yuǎn)放棄參與價(jià)格戰(zhàn)。即使是對(duì)價(jià)格戰(zhàn)最反感的人們，作為一個(gè)消費(fèi)者時(shí)，也不愿輕易錯(cuò)過(guò)價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的好處，以實(shí)際行動(dòng)為參戰(zhàn)者投上一票。市場(chǎng)正因?yàn)槿绱耍瑑r(jià)格戰(zhàn)才不可避免。

    企業(yè)為利潤(rùn)而存在，而市場(chǎng)能顯現(xiàn)的只是價(jià)格。產(chǎn)品只有其具體的價(jià)格被消費(fèi)者接受，才能實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值。而消費(fèi)者只會(huì)接受被認(rèn)為“值”的商品，“值”就是性?xún)r(jià)比（不同需求有不同性?xún)r(jià)比）。要滿足人們的“值”，企業(yè)必須不斷提升自己的產(chǎn)品，不斷減少消耗，不斷改善服務(wù)，提供出比別人更價(jià)廉物美的商品。

    在國(guó)際市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)也未能擺脫長(zhǎng)期形成的“廉價(jià)產(chǎn)品”形象，一種悲觀的論調(diào)甚至認(rèn)為：在新一輪的全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中，缺乏國(guó)際化經(jīng)營(yíng)能力的中國(guó)企業(yè)很可能淪落為跨國(guó)公司的“加工廠”，抑或無(wú)法守住本土市場(chǎng)。而在中國(guó)加入世界貿(mào)易組織以后，全球貿(mào)易框架內(nèi)的種種制約不但限制了中國(guó)企業(yè)運(yùn)用“價(jià)格利器”拓展海外市場(chǎng)的效果，而且稍有不慎就會(huì)引來(lái)關(guān)于價(jià)格問(wèn)題的傾銷(xiāo)調(diào)查，甚至遭受別國(guó)的“反傾銷(xiāo)制裁”。2007年1月1日，中國(guó)就將全面開(kāi)放金融市場(chǎng)。輿論普遍認(rèn)為：到時(shí)中國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境將由國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化轉(zhuǎn)變?yōu)閲?guó)際市場(chǎng)國(guó)內(nèi)化。這意味著如果單純依靠“價(jià)格戰(zhàn)”這“一招鮮”，中國(guó)企業(yè)不但難有作為，甚至面臨著非常大的生存壓力。

    隨著社會(huì)不穩(wěn)定因素的增多和公共安全意識(shí)的提高，再加上數(shù)字奧運(yùn)對(duì)安防的刺激，安防行業(yè)發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖�。有關(guān)安防行業(yè)專(zhuān)家指出，目前我國(guó)安防行業(yè)遠(yuǎn)未成熟，產(chǎn)業(yè)集中度低，未形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，而且市場(chǎng)運(yùn)作模式不成熟、競(jìng)爭(zhēng)不規(guī)范，價(jià)格戰(zhàn)成為主要的競(jìng)爭(zhēng)手段。

    所以，從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的角度來(lái)說(shuō)，價(jià)格戰(zhàn)不是能不能打，想不想打的問(wèn)題，而是不能回避的。要學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)，能夠去打，善于去打。

    正視產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)

    價(jià)格戰(zhàn)確實(shí)是把雙刃劍。有時(shí)可以迅速制約對(duì)手，有時(shí)可以快刀斬去纏身的亂麻；但舞得莫無(wú)章法，破綻百出，那就會(huì)自己血流滿地。不是兩敗俱傷，就是首先出局。

    “價(jià)格戰(zhàn)”不是法律用語(yǔ)，不能成為判斷企業(yè)行為進(jìn)而褒貶企業(yè)行為的準(zhǔn)確用語(yǔ)，它不過(guò)是描述了一種現(xiàn)象。因此，首先需要用法律來(lái)判斷價(jià)格戰(zhàn)的是非。根據(jù)《中華人民共和國(guó)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》和《中華人民共和國(guó)價(jià)格法》的規(guī)定，關(guān)鍵是要看企業(yè)是否以低于成本的價(jià)格傾銷(xiāo)。這里當(dāng)然是指企業(yè)個(gè)體的成本，不是指同種商品的社會(huì)平均成本。如果不是低于企業(yè)自己的成本價(jià)，就不能判斷是傾銷(xiāo)，屬正常競(jìng)爭(zhēng)之例。

    弱化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要靠企業(yè)提高管理水平和營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)，而不是靠行政命令，更不能靠?jī)r(jià)格聯(lián)盟。目前，安防產(chǎn)品涉及八大類(lèi)上萬(wàn)種，安防企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，可以考慮對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新布局，以盈利產(chǎn)品維持微利產(chǎn)品，進(jìn)行價(jià)格抗?fàn)�。�?duì)處于守勢(shì)的安防企業(yè)來(lái)說(shuō)，要力爭(zhēng)從直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變化為間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。直接競(jìng)爭(zhēng)主要是同類(lèi)同質(zhì)產(chǎn)品間進(jìn)行的，異質(zhì)的、有差異的同類(lèi)產(chǎn)品則是間接競(jìng)爭(zhēng)。可采取產(chǎn)品差異化發(fā)展，變化產(chǎn)品功能或外觀等，離開(kāi)直接競(jìng)爭(zhēng)。安防企業(yè)還可以選擇轉(zhuǎn)移“視線”的方式，更好的利用價(jià)格利器來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。轉(zhuǎn)移市場(chǎng)，或開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，或開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，或進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)劃分、尋找新的需求層等。

    其實(shí)，價(jià)格戰(zhàn)的負(fù)面影響是有限的，是有自控力的。利益格局無(wú)時(shí)無(wú)刻都在調(diào)整，受益最大的是受眾。價(jià)格戰(zhàn)不會(huì)使安防行業(yè)全軍覆滅，只會(huì)使強(qiáng)者更強(qiáng)，不適者出局。對(duì)于企業(yè)的整體來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)可能會(huì)減少，但損益情況又不同，有的市場(chǎng)份額增大，有的減少，有的可能被擠出市場(chǎng)。

    價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的研發(fā)動(dòng)力，往往高于正常競(jìng)爭(zhēng)情況的研發(fā)動(dòng)力。安防生產(chǎn)企業(yè)若想增強(qiáng)自己的防御能力，在市場(chǎng)中立于強(qiáng)者之位，就只有不斷的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，推陳出新，打技術(shù)攻堅(jiān)戰(zhàn)，以提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。所以，價(jià)格戰(zhàn)無(wú)疑會(huì)刺激有研發(fā)實(shí)力的安防企業(yè)不斷進(jìn)步，同時(shí)無(wú)形之中推動(dòng)了整個(gè)安防行業(yè)的技術(shù)水平。

    構(gòu)建節(jié)約型社會(huì)是時(shí)下較為時(shí)髦的詞兒。對(duì)于一個(gè)行業(yè)、一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，也需要節(jié)約，畢竟能源、資源是有限的。出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)，可以制約企業(yè)盲目的投資，節(jié)約資本，進(jìn)而擴(kuò)大有效資本，創(chuàng)造更高價(jià)值。

    價(jià)格戰(zhàn)表面顯示著無(wú)序，其背后卻執(zhí)行著市場(chǎng)規(guī)律殘酷的有序。相信沒(méi)有一個(gè)真正的企業(yè)家，會(huì)愿意長(zhǎng)期干無(wú)利可圖和虧本的買(mǎi)賣(mài)。相信任何一個(gè)企業(yè)家，都會(huì)拼命追求企業(yè)的利潤(rùn)。所以，價(jià)格戰(zhàn)的正面影響是客觀存在的，只有很好的把握它，才能使企業(yè)立于不敗之地！

    價(jià)格與價(jià)值的PK

    市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的作用最大限度的體現(xiàn)了公平競(jìng)爭(zhēng)。

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