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我國(guó)高端水市場(chǎng)分析
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2007-8-13
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- 中研網(wǎng)訊：
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伴隨著全國(guó)動(dòng)車組快速列車將增加至217對(duì)，萬(wàn)噸機(jī)動(dòng)車組飲用水這個(gè)大單落在了5100西藏冰川礦泉水的頭上。據(jù)了解，從明日開(kāi)始，5100西藏冰川礦泉水將在全國(guó)鐵道系統(tǒng)的123個(gè)車站、1736列動(dòng)車組列車、113個(gè)鐵路賓館陸續(xù)亮相。在依云等洋品牌把持天下的高端飲用水市場(chǎng)，隨著有史以來(lái)最大一筆團(tuán)購(gòu)大單浮出水面，5100西藏冰川礦泉水這匹黑馬在今年瓶裝水銷售旺季，將整個(gè)水業(yè)市場(chǎng)攪動(dòng)得熱鬧非常。
2009年中國(guó)濃縮蘋(píng)果汁市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)及產(chǎn)品供需研究咨詢 【出版日期】 2009年1月 【報(bào)告頁(yè)碼】 418頁(yè) 【圖表數(shù)量】 196個(gè)2008-2009年中國(guó)綠色食品行業(yè)研究咨詢報(bào)告 綠色食品是經(jīng)專門機(jī)構(gòu)認(rèn)證、許可使用綠色食品標(biāo)志的無(wú)污染的安全、優(yōu)質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)類食品。西方國(guó)家有機(jī)2009-2010年中國(guó)木糖醇行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研咨詢報(bào)告 【出版日期】 2008年12月 【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 1502008-2009年中國(guó)保健酒行業(yè)研究咨詢報(bào)告 2008年，保健酒市場(chǎng)承接了2007年的穩(wěn)步發(fā)展態(tài)勢(shì)，勁酒、海南椰島、致中和等大企業(yè)的主要經(jīng)上萬(wàn)噸團(tuán)購(gòu)大單歸屬揭曉
據(jù)介紹，這筆機(jī)動(dòng)車組飲用水的團(tuán)購(gòu)量達(dá)上萬(wàn)噸，相當(dāng)于北京市瓶裝水市場(chǎng)全年銷量的1/60、上海市的1/70。同時(shí)，動(dòng)車組也是高端消費(fèi)人士的聚集之地，在龐大銷售數(shù)字的同時(shí)，其品牌有效曝光率更是讓這一訂單充滿誘惑。
2006年青藏鐵路通車后，低調(diào)入市的5100西藏兵，憑借其來(lái)自“人類最后一片凈土——西藏”因?yàn)槠渌囱a(bǔ)給來(lái)自史前冰川溶水，這一珍稀特性輕松拿下動(dòng)車組萬(wàn)噸大單。
西藏冰川礦泉水有限公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)表示：青藏鐵路開(kāi)通后，客運(yùn)形勢(shì)相當(dāng)好。但貨物的運(yùn)出量與運(yùn)進(jìn)量的比例僅為8：1。我們希望通過(guò)青藏鐵路能將西藏好的產(chǎn)品運(yùn)送出去，促進(jìn)西藏經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和幫助西藏實(shí)現(xiàn)自身造血功能。
據(jù)了解，西藏冰川礦泉水有限公司雖是2005年10月才成立，但其背后實(shí)力不容小覷。它是目前世界海拔最高的礦泉水廠，其母公司香港中稷佳華有限公司為最大投資方，合作伙伴包括嘉士伯、中信資本等國(guó)際公司。建立的總投資達(dá)五億元，分三期進(jìn)行，是拉薩市迄今為止最大的招商引資項(xiàng)目，其冰川礦泉資源位于念青唐古拉山脈5100米處。目前公司已完成一期投資5千萬(wàn)元和二期投資1.5億元。
據(jù)了解，憑借史前冰川溶水、世界上海拔最高的水源地等水源優(yōu)勢(shì)，5100西藏冰川礦泉水在市面上的零售價(jià)直逼依云。330ml裝市場(chǎng)售價(jià)高達(dá)6.5元，750ml裝為9.8元�！拔覀兊乃吹卦�5100米的地方，從瓶蓋、瓶胚到包裝、標(biāo)簽我們都從內(nèi)地采購(gòu)，然后運(yùn)回西藏生產(chǎn)完成后再運(yùn)送到各個(gè)市場(chǎng)。曾經(jīng)有人提議可先從水源地進(jìn)行罐裝，再將水運(yùn)送到各地進(jìn)行分裝。但為了整個(gè)保證產(chǎn)品的質(zhì)量、避免在分裝過(guò)程中出現(xiàn)污染，我們堅(jiān)決原產(chǎn)地生產(chǎn)�！逼涫袌�(chǎng)部負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)表示。
高端水業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入爆發(fā)時(shí)代
眾所周知，國(guó)內(nèi)水業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)一直在低端產(chǎn)品領(lǐng)域展開(kāi)。廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，一些品牌已經(jīng)把自己和對(duì)手都逼入了微利的境地。而在高端，水業(yè)市場(chǎng)卻一直是波瀾不驚。號(hào)稱擁有全球10．8％市場(chǎng)份額的依云礦泉水，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)20年，其市場(chǎng)進(jìn)展與廣告投入完全不成正比。
“高端飲用水消費(fèi)人群已經(jīng)形成，市場(chǎng)發(fā)展到了一個(gè)臨界點(diǎn)，大爆發(fā)時(shí)代即將開(kāi)始”，5100西藏冰川礦泉水銷售負(fù)責(zé)人李玉平在接受記者采訪時(shí)表示。
2個(gè)月前，HEILAND中國(guó)首席代表謝爾蓋曾表示：“近期我們將投入2到3億美元，成為中國(guó)高端水市場(chǎng)的第一�！倍钣衿礁嬖V記者，今后兩年5100用于市場(chǎng)推廣的費(fèi)用將達(dá)到1億元人民幣。
李玉平還透露，5100繼在北京地鐵這樣寸土寸金的地方大投廣告之后，近期還將在北京、上海等地推出電視廣告，這將打破高端飲用水不做電視廣告的先例。
在此之前，5100在電梯廣告和戶外廣告方面已有大量投放。與廣告投放同步，終端建設(shè)也已經(jīng)全面鋪開(kāi)。“目前5100的主要市場(chǎng)是北京、上海、廣州、深圳四地，其中上海市場(chǎng)表現(xiàn)最好，因?yàn)槠渖虅?wù)氣氛活躍，消費(fèi)習(xí)慣穩(wěn)定，和臺(tái)灣的消費(fèi)結(jié)構(gòu)很相似，對(duì)西藏特色非常接受”。
據(jù)了解，5100西藏冰川礦泉水目前5100在上海超市已經(jīng)鋪了3500家，其他主要銷售渠道還包括便利店、大型商超、星級(jí)酒店和中高檔餐飲等。而動(dòng)車組作為一個(gè)專門渠道，將是年內(nèi)出貨量最大的終端系統(tǒng)。
另外，據(jù)透露在廣州和深圳市場(chǎng)，5100西藏冰川礦泉水已經(jīng)在與大型商超等渠道進(jìn)行洽談，估計(jì)8月份其產(chǎn)品將在這兩個(gè)市場(chǎng)鋪開(kāi)。
除5100、HEILAND外，深圳景田的百歲山礦泉水、廣州新晨水務(wù)的九千年礦泉水等品牌也都厲兵秣馬，準(zhǔn)備在高端水業(yè)市場(chǎng)爭(zhēng)得一席之地。被稱作國(guó)內(nèi)高端礦泉水“沒(méi)落貴族”的嶗山礦泉水，據(jù)稱也將有所作為，新的營(yíng)銷計(jì)劃正在加緊制訂當(dāng)中。在吉林，由于擁有長(zhǎng)白山這一重要礦泉水產(chǎn)地，當(dāng)?shù)卣踔脸雒姘l(fā)起了品牌聯(lián)盟，希望打造“長(zhǎng)白山礦泉水黃金帶”，瞄準(zhǔn)的同樣是高端水業(yè)市場(chǎng)。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，今年高端水業(yè)市場(chǎng)的廣告營(yíng)銷費(fèi)用至少在3億元以上，這個(gè)數(shù)字是去年的10倍。
本土品牌加緊進(jìn)攻國(guó)際市場(chǎng)
隨著5100西藏冰川礦泉水這匹黑馬的強(qiáng)勢(shì)殺入，在高端水業(yè)市場(chǎng)，洋品牌和本土品牌競(jìng)技的舞臺(tái)開(kāi)始延伸到國(guó)外。
今年5月，5100西藏冰川礦泉水現(xiàn)身第32屆日本國(guó)際食品飲料展，日本東芝商社、三菱商社以及韓國(guó)LG集團(tuán)都在與其洽談進(jìn)口代理事宜。此前，5100已經(jīng)完成了對(duì)日本和韓國(guó)飲用水市場(chǎng)的專題調(diào)研�！拔覀儗�(duì)一些國(guó)外市場(chǎng)的調(diào)研甚至要早于對(duì)國(guó)內(nèi)區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)研，這和公司戰(zhàn)略有關(guān)，我們的品牌短語(yǔ)是‘西藏好水，世界好水’，從項(xiàng)目規(guī)劃之初，我們的目標(biāo)就是成為一個(gè)享譽(yù)世界的國(guó)際化品牌”，李玉平這樣對(duì)記者說(shuō)。
她還透露說(shuō)：除日、韓外，還有多家歐洲代理商正在與5100接洽進(jìn)口事項(xiàng)。目前，5100已經(jīng)展開(kāi)對(duì)歐盟國(guó)家飲用水市場(chǎng)的調(diào)研。
手執(zhí)水源優(yōu)勢(shì)，5100西藏冰川礦泉水這匹06年才低調(diào)入市的黑馬，對(duì)歐洲市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻。
“高端飲用水是一個(gè)非常特殊的產(chǎn)品。水源地是決定產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵所在。西藏的冰川礦泉水被外國(guó)專家稱之為完美的水，無(wú)論在全球任何地方，它的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力都是勿庸質(zhì)疑的。我們的問(wèn)題是在于，如何打造一個(gè)真正國(guó)際化的品牌”，李玉平告訴記者說(shuō)，公司目前正在組建一個(gè)具有國(guó)際化品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)。
在5100西藏冰川礦泉水業(yè)緊鑼密鼓布局國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，吉林長(zhǎng)白山礦泉水品牌聯(lián)盟的核心企業(yè)——“星島”礦泉水已經(jīng)扣開(kāi)了韓國(guó)市場(chǎng)的大門，去年出口量為400噸。而山東的“深海泉”，也正在加緊對(duì)日本市場(chǎng)的拓展。
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