砂布，我們生產(chǎn)了近二十年，由于從事砂布生產(chǎn)的車間干部和工人、質(zhì)量意識、市場意識總建立不起來，兩眼總盯在車間的小團(tuán)體利益、眼前利益上。造成了產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，價格居高不下，各種檔次的砂布，遲遲不能應(yīng)市，被別人鉆了孔子，坐失戰(zhàn)機(jī)。搞銷售的同志，不是千方百計占領(lǐng)市場，而是把個人利益看重了，不賺錢的不熱心推銷，不宣傳，使“犀利”牌砂布在市場上一直火不起來，尤其使周期性出現(xiàn)質(zhì)量不穩(wěn)定現(xiàn)象，使很多用戶對“犀利”牌砂布失去了信心。價格降不下來，使一些品牌有可乘之機(jī)，自己的砂布有被擠出市場的危險。比如四川的一直是某某砂布占有絕對優(yōu)勢，西安一直搞不過當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品由一家生產(chǎn)變成了三家生產(chǎn)。為了扭轉(zhuǎn)形勢，公司想了一些辦法，用靜電植沙工藝改進(jìn)紅砂面，沖淡用戶對“犀利”牌砂布質(zhì)量不穩(wěn)定現(xiàn)象，全新面貌上市很火紅了一陣子，去年出現(xiàn)過紅砂布供不應(yīng)求的好勢頭，由于新面貌產(chǎn)品存在質(zhì)量問題，特別是掉砂嚴(yán)重，得不到用戶的信任，結(jié)果全軍敗退下來。

    木砂紙，更是不值一談，國內(nèi)市場已經(jīng)被擠出來了，由于市場意識差，本位主義嚴(yán)重，目光短淺，高價格銷售，把新老客戶拱手讓給了別人，使別的廠順順利利的建起一條條木砂紙線，基本上接替了我們的市場，幸好外貿(mào)救了一命，職工對痛失市場感受不大。好在車間認(rèn)識到前面的失誤，改得快，改得徹底，抓住了外貿(mào)這根救命稻草，調(diào)整戰(zhàn)略部署后的木砂紙，內(nèi)部也活了。

    水砂紙是我們的當(dāng)家產(chǎn)品，從八六年第一條生產(chǎn)線投產(chǎn)至今，形勢一直很好，主要是一直堅持狠狠抓住水砂紙的發(fā)展和提高，有了自己的技術(shù)秘訣和先進(jìn)管理。但近年來，它沒有什么優(yōu)勢了，技術(shù)訣竅泄密了，假貨水貨沖擊，地方產(chǎn)品的成長壯大，開始動搖我們的基礎(chǔ)，尤其是最近質(zhì)量管理上的問題，高檔水砂紙推遲一年上市。至今沒有形成生產(chǎn)能力。滯后的市場意識，失掉了很多機(jī)遇，讓別種牌子鉆空子搶占了一部分市場，大好形勢下的隱憂令幾個大老板擔(dān)心切切，令我們知內(nèi)情的人寢室不安。

    砂帶是我們公司的戰(zhàn)略產(chǎn)品，也是一個后勁產(chǎn)品，但目前處境不佳。本場產(chǎn)品還是一個初級產(chǎn)品，無法和別人相比，高不成，低不就，沒有什么優(yōu)勢可言，而且管理不善，工藝紀(jì)律不嚴(yán)，在操作過程中，隨意性強(qiáng)，使產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定。市場上的高檔砂帶，被國外產(chǎn)品戰(zhàn)領(lǐng)。中檔產(chǎn)品市場被國內(nèi)兩個產(chǎn)品占領(lǐng)，我們的砂帶被擠在一條很狹窄的銷售帶上，艱難爬行。搞得不好，有被夾死的危險，好在目前質(zhì)量好一點(diǎn)，品種上了一點(diǎn)，市場出現(xiàn)了生機(jī)。

    異型產(chǎn)品是本公司的一個后勁產(chǎn)品和效益產(chǎn)品，搞了多年，總形成不了規(guī)模，加之起步低，鉆研開發(fā)不夠，質(zhì)量不過關(guān)，價格昂貴，斗不過江浙產(chǎn)品，存在與否不能定論。

    三、應(yīng)對之策――以開放的姿態(tài)從容面對

    “團(tuán)結(jié)奮斗，實干進(jìn)取”的企業(yè)精神，一直是我們玉立公司戰(zhàn)勝困難、取得勝利的保障；無私無畏，忘我奉獻(xiàn)，一直是玉立人的本色。所以公司前身一無所有，靠這種精神創(chuàng)造豐碩的物質(zhì)成果和精神財富，創(chuàng)造了四個字的發(fā)家真經(jīng)，即：“嚴(yán)”“細(xì)”“實”“鐵”，“嚴(yán)”是玉立公司特色玉立人就靠這四個字，在一窮二白、一無所有的基礎(chǔ)上建立起玉立大廈，使公司從艱苦奮斗，自力更生的初級階段逐步完成了原始積累，并緊鑼密鼓的加速膨脹，進(jìn)入規(guī)模效益階段，取得很大成績，把企業(yè)推向科技型發(fā)展階段，三個階段使玉立公司下一步下一步創(chuàng)造了今天的輝煌。

    但是，近幾年來，本公司出現(xiàn)了一些變化，我們必須清醒地看到，這些變化為公司帶來了危險。首先是“嚴(yán)”不起來了，過去，嚴(yán)格的規(guī)章紀(jì)律，嚴(yán)密的組織領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)肅的工作態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螐S方略，使玉立公司上上下下形成了一個一心為公，很有戰(zhàn)斗力的群體�，F(xiàn)在鐵的紀(jì)律成了一句空話，裙帶關(guān)系，溫情主義，策略保守，過于謹(jǐn)慎等庸俗的資產(chǎn)階級思想作風(fēng)，正在嚴(yán)重地腐蝕著我們的干部隊伍，一些干部變得“聰明”起來了。所以會議多，制度多，決議多，警告多，就是辦不成事，拖拉作風(fēng)，馬虎主義，得過且過，你好我也好，大家相安無事；空喊干喊的多，就上不動真格；議而不決，決而不行，行而不力等等社會上形形色色的不健康思想，正在渙散我們的斗志，腐蝕我們健康的肌體，使我們的隊伍思想退化，作風(fēng)不過硬，戰(zhàn)斗力大大減弱。市場意識，服務(wù)意識，質(zhì)量意識，安全意識，成本意識不是加強(qiáng)最，而是淡化了。尤其值得提出的是，現(xiàn)在玉立公司內(nèi)部辦事出現(xiàn)了不公平現(xiàn)象，群眾有意見，有想法。辦事不公正嚴(yán)明，最使群眾失望，群眾不怕嚴(yán)，就怕不公。群眾不怕緊，就怕時緊時松。宋朝有一個縣令說過這么一句名言：“民不信我能，而信我廉，吏不畏我嚴(yán)，而畏我公。公生明，廉生威。”我覺得這段完全應(yīng)該作為玉立公司大大小小干部的處世警言，經(jīng)常敲敲自己的腦袋。

    市場分析告訴我們，玉立公司發(fā)展到今天前途難卜。以前我們公司有很多優(yōu)勢，歷史的經(jīng)驗教訓(xùn)往往是在平坦的大道上馬失前蹄，但只要我們玉立人仍然繼承起玉立公司的傳統(tǒng)作風(fēng)，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的創(chuàng)業(yè)精神，把紀(jì)律鐵起來，把作風(fēng)硬起來，不怕苦，不怕累，無私無畏，樂于奉獻(xiàn)，哪怕大敵當(dāng)前，我們照樣可以沖過難關(guān)，迎接新曙光，我們的前途將更加美好。