提價(jià)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)是一把雙刃劍，一方面企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)的價(jià)格傳導(dǎo)機(jī)制實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)成本向客戶(hù)的轉(zhuǎn)嫁，減輕了經(jīng)營(yíng)成本的壓力，另一方面企業(yè)提價(jià)擴(kuò)大了與其它競(jìng)品的價(jià)格差，給競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品留下了價(jià)格空擋和市場(chǎng)的進(jìn)入機(jī)會(huì)，從而削弱了企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    那么產(chǎn)品提價(jià)后，企業(yè)如何遏制競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的沖擊呢？

    選擇正確的提價(jià)時(shí)機(jī)，避免競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)干擾。一般來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售淡季是企業(yè)產(chǎn)品提價(jià)的最佳時(shí)間段，因?yàn)榈�季市�?chǎng)需求量相對(duì)少，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度較低，競(jìng)品市場(chǎng)表現(xiàn)平淡，對(duì)自身市場(chǎng)影響相對(duì)較弱，不會(huì)造成很大的市場(chǎng)沖擊，有利企業(yè)爭(zhēng)取時(shí)間使客戶(hù)接受和適應(yīng)產(chǎn)品的提價(jià)。如國(guó)內(nèi)最大的植物蛋白飲料品牌椰樹(shù)椰汁選擇在今年春節(jié)旺季銷(xiāo)售后的3、4月份飲料消費(fèi)淡季時(shí)期提價(jià)，其它競(jìng)品處于銷(xiāo)售低谷，對(duì)椰汁市場(chǎng)沖擊不大，使椰樹(shù)椰汁順利地實(shí)現(xiàn)提價(jià)計(jì)劃。

    選擇合適的提價(jià)方式，減少競(jìng)品搶占市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。提價(jià)按是否更改產(chǎn)品屬性一般來(lái)說(shuō)分為兩種類(lèi)型，一是公開(kāi)提價(jià)，即不改變產(chǎn)品的品質(zhì)、成分、含量、包裝等屬性下直接提價(jià)，這種方式對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)缺乏提價(jià)的直觀“理由”依據(jù)，具有強(qiáng)制性，消費(fèi)者容易產(chǎn)生反感和抵制情緒，在消費(fèi)時(shí)容易出現(xiàn)品牌的轉(zhuǎn)移，從而給競(jìng)品留下?lián)屨际袌?chǎng)的機(jī)會(huì)。另一種是隱性提價(jià)，即通過(guò)改變產(chǎn)品功能、包裝、品質(zhì)，提高產(chǎn)品的附加值情況下提價(jià)，這種方式由于產(chǎn)品屬性的改變,消費(fèi)者不盡了解產(chǎn)品的實(shí)際成本而使提價(jià)后的價(jià)格變得不透明，但是產(chǎn)品屬性的更改會(huì)使顧客有“理由”默認(rèn)和接受提高后的價(jià)格，對(duì)產(chǎn)品需求不會(huì)發(fā)生較大的改變，從而減少給競(jìng)品的可乘之機(jī)。另外在提價(jià)的操作中，單次提價(jià)的幅度不易過(guò)大（若產(chǎn)品需要大幅度提價(jià)，可分批次、分階段逐步調(diào)高），降低消費(fèi)者的心理經(jīng)濟(jì)承受預(yù)期，不留給競(jìng)品過(guò)大的價(jià)格空擋，盡量減少競(jìng)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。還有一種方式是可以實(shí)施減量不減價(jià)的變相提價(jià)方式，即事先未告知顧客的情況下適當(dāng)減少產(chǎn)品包裝容量（但不是很明顯，顧客不易察覺(jué)），減少市場(chǎng)的阻力，避免競(jìng)品的沖擊。如某品牌的“鮮橙多”將“直桶”型包裝改變?yōu)闀r(shí)尚的“細(xì)腰”型包裝，容量由原來(lái)的500毫升減到了450毫升，但售價(jià)維持不變，銷(xiāo)量仍舊異常火暴。

    產(chǎn)品提價(jià)要爭(zhēng)取經(jīng)銷(xiāo)商的支持，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)予以打擊。相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，廠家和經(jīng)銷(xiāo)商是利益共同體，提價(jià)成功與否直接關(guān)系到雙方的經(jīng)濟(jì)利益。因此要爭(zhēng)取經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品提價(jià)的支持，促使經(jīng)銷(xiāo)商積極執(zhí)行廠家的提價(jià)政策，主動(dòng)追蹤競(jìng)品對(duì)提價(jià)的市場(chǎng)反應(yīng)狀況，積極采取相應(yīng)的銷(xiāo)售跟進(jìn)予以打擊，阻止競(jìng)品在提價(jià)期間對(duì)市場(chǎng)的滲透和沖擊。而要爭(zhēng)取經(jīng)銷(xiāo)商的支持，關(guān)鍵是要滿足經(jīng)銷(xiāo)商追逐利益的需要，增加經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)打擊競(jìng)品的費(fèi)用投入，如可以從提價(jià)部分當(dāng)中提取部分利潤(rùn)獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商作為市場(chǎng)推廣的費(fèi)用，擬訂合理的渠道批發(fā)零售差價(jià)，保證各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商合理的利潤(rùn)空間等等。

    作好消費(fèi)者教育和促銷(xiāo)工作，防止消費(fèi)者品牌的轉(zhuǎn)移。

　　企業(yè)產(chǎn)品提價(jià)會(huì)給消費(fèi)者直接帶來(lái)利益的損失，必然招致他們的情緒上的反感和購(gòu)買(mǎi)行為上的抵制，假如提價(jià)超出他們心理承受能力會(huì)出現(xiàn)品牌忠誠(chéng)度的下降甚至品牌的轉(zhuǎn)移，從而給競(jìng)品搶奪市場(chǎng)的良機(jī)。因此提價(jià)后，要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行必要的教育，說(shuō)服消費(fèi)者不要僅僅關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格，更應(yīng)該注重產(chǎn)品的品牌、品質(zhì)；同時(shí)在提價(jià)期間，針對(duì)終端市場(chǎng)開(kāi)展多種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)，給消費(fèi)者適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠讓利，減輕消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的經(jīng)濟(jì)承受程度，維持和鞏固他們對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。實(shí)際上保住了客戶(hù)就是保住了市場(chǎng)，也就是抵制住了競(jìng)品對(duì)市場(chǎng)的滲透。

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