在經(jīng)歷了2003—2004年大規(guī)模的行業(yè)品牌重組之后，進(jìn)入2005冷凍年度的中國(guó)空調(diào)業(yè)大盤(pán)已趨穩(wěn)定，美的、海爾、格力等少數(shù)品牌主導(dǎo)了空調(diào)的國(guó)內(nèi)及外銷(xiāo)市場(chǎng)，基本格局可以說(shuō)是塵埃落定。然而，洗牌結(jié)束之后，這些行業(yè)巨頭要如何進(jìn)一步地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、瓜分市場(chǎng)，從而進(jìn)一步獲得保證產(chǎn)業(yè)不斷升級(jí)和發(fā)展的利潤(rùn)呢？眾所周知，占有市場(chǎng)的潛力說(shuō)到底就是競(jìng)爭(zhēng)中的比較優(yōu)勢(shì)。

    然而，在空調(diào)產(chǎn)品技術(shù)已經(jīng)非常成熟的今天，行業(yè)巨頭們的產(chǎn)能規(guī)模、品牌、成本效益、渠道結(jié)構(gòu)及資本實(shí)力又都在伯仲之間，成本控制、規(guī)模及定價(jià)策略不能再為任何一個(gè)企業(yè)提供全面的比較優(yōu)勢(shì)，因此以成本控制和產(chǎn)能規(guī)模為基調(diào)的淘汰式競(jìng)爭(zhēng)模式在今后的空調(diào)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的主導(dǎo)作用將日益淡化，取而代之的則是以資金流、產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈、渠道效率及服務(wù)實(shí)力為主的全面競(jìng)爭(zhēng)，想在涉及產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)層面的競(jìng)爭(zhēng)中取得比較優(yōu)勢(shì)，就必須抓住一個(gè)核心要件：效率�？照{(diào)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)要面對(duì)后成本競(jìng)爭(zhēng)中由效率主導(dǎo)的連鎖效應(yīng)。

    這種以效率為核心的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)將首先出現(xiàn)在空調(diào)產(chǎn)業(yè)三四級(jí)渠道的建設(shè)中，效率正在成為三四級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。業(yè)界都已經(jīng)看到，國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)等主導(dǎo)的一二級(jí)市場(chǎng)家電連鎖業(yè)日益成熟，規(guī)模不斷擴(kuò)大，家電連鎖壟斷一二級(jí)市場(chǎng)的趨勢(shì)已經(jīng)出現(xiàn)。因此，對(duì)于空調(diào)廠商而言，廣大的三四級(jí)市場(chǎng)是空調(diào)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的最后高地，各個(gè)領(lǐng)軍品牌都謀劃著在未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)將渠道建設(shè)的中心下沉，充分發(fā)掘農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)潛力。

    近期美的率先推出完整的建設(shè)三四級(jí)渠道的推廣計(jì)劃，不惜重金打造“美的式”毛細(xì)化銷(xiāo)售渠道。不少業(yè)內(nèi)人士也紛紛就空調(diào)銷(xiāo)售渠道變革的模式及前景提出各自的論點(diǎn)，依筆者看來(lái)，三四級(jí)市場(chǎng)的渠道之爭(zhēng)是以效率為本的資本實(shí)力、供應(yīng)鏈效率和服務(wù)實(shí)力的全面競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)如此廣大的市場(chǎng)和參差不齊的購(gòu)買(mǎi)力，強(qiáng)大的資金管理能力、高效的供應(yīng)鏈及專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)都是廠商自如應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的重要保證。

    要將品牌實(shí)力和成本控制能力體現(xiàn)在三四級(jí)市場(chǎng)上，就要保證從原料采購(gòu)到售后服務(wù)的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈、資金鏈及物流的高效率運(yùn)作。換言之，以廠商為中介整合原料供應(yīng)商及銷(xiāo)售商的資源，形成合理的供應(yīng)鏈解決方案，從而成就強(qiáng)大的市場(chǎng)分銷(xiāo)能力和專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)質(zhì)素。

    事實(shí)上，這種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)會(huì)給空調(diào)行業(yè)的管理者和經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)類(lèi)似“思維革命”般的挑戰(zhàn)，從此前以規(guī)模和概念為主導(dǎo)的產(chǎn)能及渠道建設(shè)和產(chǎn)品及品牌營(yíng)銷(xiāo)的思維定式中脫離出來(lái)，以產(chǎn)業(yè)鏈的模式審視各個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的效率和資源優(yōu)化程度，找尋最佳的解決方案。如果說(shuō)此前的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)是“降龍十八掌”的話，后成本、后規(guī)模時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)就是“獨(dú)孤九劍”，無(wú)招卻有形，對(duì)于行業(yè)的理解、整合和駕馭行業(yè)中上下游資源的能力才是關(guān)鍵所在。

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