波塔什于1972至1991年任百事公司廣告部高級(jí)副總裁，不過(guò)，在1960年代，他是百事與世界最大的廣告代理機(jī)構(gòu)之一BBDO公司的主要協(xié)調(diào)人。當(dāng)時(shí)的百事可樂(lè)一籌莫展。1940年代“五分錢(qián)買(mǎi)雙份”的促銷(xiāo)廣告曾一度打亂了對(duì)手陣腳，但由于二者在色澤、配方、口味上極為相似，作為“后來(lái)者”的百事似乎永遠(yuǎn)無(wú)法顛覆可口可樂(lè)橫掃美國(guó)的“正統(tǒng)”形象。

    遭遇同樣困境，產(chǎn)品創(chuàng)新已不再是出路。波塔什與他在BBDO的伙伴仔細(xì)研究了可口可樂(lè)的定位，試圖找到（或者創(chuàng)造）一處市場(chǎng)縫隙。在極富洞察力地將可口可樂(lè)定格為“老成、保守、遲鈍”之后，波塔什巧妙插位，將“青春活力”作為營(yíng)銷(xiāo)主題。

    不過(guò)，更為重要的是，他們就此提出了對(duì)全球經(jīng)營(yíng)思想產(chǎn)生重大影響的“領(lǐng)帶備忘錄”。這份備忘錄對(duì)軟飲料只字不提，而是緊緊圍繞領(lǐng)帶話(huà)題：為什么男人樂(lè)于花費(fèi)那么多精力去購(gòu)買(mǎi)領(lǐng)帶？根本的誘惑在于：作為性格的表達(dá)方式，領(lǐng)帶并未使消費(fèi)者對(duì)領(lǐng)帶制造商產(chǎn)生好感，而是著意喚起自我認(rèn)同。借此，波塔什捕捉到了大眾生活狀態(tài)中隱藏的一線(xiàn)商業(yè)靈光：廣告應(yīng)聚焦于顧客而不再是產(chǎn)品本身。于是，“動(dòng)起來(lái)！你是百事一代！”的口號(hào)應(yīng)運(yùn)而生。

    這則廣告甚至塑造了彼時(shí)麥迪遜大道上那種年輕而張揚(yáng)的生活方式。有趣的是，波塔什本人也許正是這種生活方式的最佳倡導(dǎo)者：他曾兼任潛水教練，并常在康涅狄格郊外駕駛古老的1946年J-3小型飛機(jī)。

    1981年接受《紐約時(shí)報(bào)》采訪時(shí)，波塔什曾自豪地表示：“百事之后，再也沒(méi)人膽敢給一代人冠名�！钡拇_，此后數(shù)十年來(lái)，百事可樂(lè)幾乎一直沿襲著波塔什所勾畫(huà)的戰(zhàn)略，斥巨資高調(diào)打造品牌形象，從“百事，新一代的選擇”到“渴望無(wú)限”，“百事一代”的內(nèi)涵不斷延伸。

    不過(guò)，對(duì)可口可樂(lè)唯一的對(duì)手、而不是百事可樂(lè)來(lái)說(shuō)，“百事一代”所彰顯的精神特質(zhì)并非單純的桀驁不馴，相反，它需要增加穩(wěn)重的意味，才能與可口可樂(lè)形成針?shù)h相對(duì)的抗?fàn)帯?/P>

    1980年代，百事請(qǐng)來(lái)當(dāng)紅明星邁克爾·杰克遜進(jìn)行品牌宣傳。已有三個(gè)孩子的波塔什從中覺(jué)察到隱含的危險(xiǎn)：明星們太年輕了，且過(guò)于叛逆，這會(huì)在無(wú)形中限制消費(fèi)群的規(guī)模�！鞍偈乱淮�”的內(nèi)涵的確需要持續(xù)拓展，但隨著社會(huì)演進(jìn)步伐，不應(yīng)該更聚焦，而是更豐富。

    于是，這時(shí)期的廣告開(kāi)始提倡家庭觀念于美國(guó)傳統(tǒng)，倡導(dǎo)人們的相互理解。跳傘和滑板漸漸被一些更為熟悉的場(chǎng)景取代：年輕人在老作家的幫助下向女友求婚、闊別多年的移民重歸故里……在自愿退休兩年后，67歲的波塔什重回百事：“我們?cè)噲D將百事一代從15至25歲擴(kuò)展到15至75歲�！�

    如今，一向以正統(tǒng)形象示人的可口可樂(lè)越來(lái)越向“百事一代”的精神靠攏——戒律不再，品牌形象開(kāi)始搖擺，可口可樂(lè)已有些迷失方向。因此，可以想象，當(dāng)79歲的波塔什閉上眼睛的那一刻，會(huì)感到心有寬慰。