世界商業(yè)巨頭沃爾瑪創(chuàng)始人薩姆·沃爾頓講過(guò)一句話，如果每個(gè)人都在走老路，而您選擇了一條不同的路，就可能有絕好的機(jī)會(huì)。

    而恰恰是在2005年11月18日，在中央電視臺(tái)廣告招標(biāo)會(huì)上，廣藥集團(tuán)、北京同仁堂、江西仁和藥業(yè)、貴州同濟(jì)堂、西安亨通等醫(yī)藥保健類企業(yè)數(shù)量眾多，成為公認(rèn)的行業(yè)亮點(diǎn)。眾多醫(yī)藥保健品企業(yè)揮金央視說(shuō)明，他們?cè)絹?lái)越看重品牌的力量。而醫(yī)藥保健品走品牌之路，才是其自身的出路！

    盤活資源，思路決定出路！

    當(dāng)醫(yī)藥保健品廣告發(fā)展到今天時(shí)，各界不禁提出疑問(wèn)：醫(yī)藥企業(yè)究竟如何才能抓住媒介資源和終端資源，在稀缺的營(yíng)銷社會(huì)資源中占領(lǐng)先機(jī)？

    其實(shí)已經(jīng)有部分企業(yè)正在進(jìn)行這方面的試行，那就是掌握“第三終端”！

    我們認(rèn)為第三終端是除醫(yī)院藥房、藥店（包括商超中的藥品專柜）之外的，直接面向消費(fèi)者開(kāi)展醫(yī)藥保健品銷售的所有零售終端。第三終端的主要陣地是廣大農(nóng)村和一些城鎮(zhèn)的居民小區(qū)，如社區(qū)和農(nóng)村的個(gè)體診所，企業(yè)和學(xué)校的醫(yī)療保健室、鄉(xiāng)村醫(yī)生的小藥箱、農(nóng)村供銷合作社及個(gè)體商店中的常用藥品銷售小柜等。隨著市場(chǎng)的拓展，第三終端應(yīng)該隨著醫(yī)藥渠道和終端市場(chǎng)變化而在不斷延伸。

    從2000年開(kāi)始的“終端為王”、“終端制勝”理論發(fā)展到2006年的“終端困局”、“終端末路”的感慨，你信也好，不信也罷，終端模式始終是市場(chǎng)關(guān)注的主角。而“第三終端”這一概念亦成為當(dāng)前廣大醫(yī)藥企業(yè)所關(guān)注的重點(diǎn)問(wèn)題�！暗谌�終端”，對(duì)于醫(yī)藥保健品企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)新的契機(jī)，是一條新的出路！不可否認(rèn)，許多企業(yè)都在研究、關(guān)注著第三終端。

    但是說(shuō)到底，眾多的企業(yè)在第三終端的運(yùn)作與推廣上還是摸著石頭過(guò)河，處于摸索與觀望中，成功的碩果采摘到了部分尚未形成規(guī)�；瘍�(yōu)勢(shì)。這也從另一個(gè)側(cè)面說(shuō)明了中國(guó)企業(yè)家的追求在由欲望層面轉(zhuǎn)入戰(zhàn)略思維上尚有一大段路要走。其實(shí)，這也并不奇怪，凡事總不能等到什么都安排好了，你才去嘗試，那樣跟在別人背后是跟風(fēng)也好，追隨也好，是沒(méi)有什么未來(lái)可言的。

    據(jù)了解，廣州王老吉藥業(yè)在云南，一年內(nèi)已將廣東涼茶顆粒、保濟(jì)丸、藿膽丸、清熱暗瘡片等產(chǎn)品的總銷量提升了40%，并鞏固了品牌在云南部分終端的地位。山東新華制藥憑借準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場(chǎng)定位以及強(qiáng)有力的營(yíng)銷措施，去年在第三終端市場(chǎng)一炮打響，普藥銷售實(shí)現(xiàn)2.6億元。華南藥業(yè)則是與國(guó)家有關(guān)部門合作推進(jìn)縣鄉(xiāng)醫(yī)生的培訓(xùn)，開(kāi)展基層醫(yī)師教育，通過(guò)墻體廣告、派發(fā)宣傳單張、農(nóng)村集市集中展示等活動(dòng)，增加強(qiáng)化廣告的落地效果。

    目前，包括眾生丸、眾生牌清熱祛濕沖劑、華南感冒通片以及眾多的普藥制劑都在第三終端有著良好的營(yíng)銷業(yè)績(jī)和品牌形象。此外，之前包括東盛科技的“南泥灣行動(dòng)”、中美史克的“水銀計(jì)劃”等都在進(jìn)軍第三終端的征途中尋找到了一片藍(lán)海。

    據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2003年到2005年，農(nóng)村市場(chǎng)的藥品銷售額逐步遞增，2004年比2003年高8%，2005年比2004年又高10%，隨著今年“新農(nóng)合”的大力推進(jìn)，2006年農(nóng)村市場(chǎng)的藥品銷售額會(huì)比2005年至少高出10%。

    但是如何開(kāi)拓這個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，是擺在企業(yè)面前的一道難題。