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解析農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌需要警惕的5大問題
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2007-9-10
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報告 投資分析 市場調(diào)研 農(nóng)業(yè)
- 中研網(wǎng)訊：
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現(xiàn)在，做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)光榮，農(nóng)業(yè)企業(yè)家的責(zé)任重大，農(nóng)業(yè)品牌，所有人都支持。
2008-2009年中國生態(tài)農(nóng)業(yè)投資研究咨詢報告 【出版日期】 2009年1月 【報告頁碼】 368頁 【圖表數(shù)量】 172個2008-2010年中國漁業(yè)應(yīng)對金融危機影響及發(fā)展策略 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機2008-2010年中國玉米行業(yè)應(yīng)對金融危機影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機2008-2010年中國水產(chǎn)品行業(yè)應(yīng)對金融危機影響及發(fā) 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機
在我國，農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民問題是關(guān)系到改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)全局的重大問題。要實現(xiàn)跨世紀的宏偉目標(biāo)，必須保持農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，而農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營則是我國農(nóng)業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展和實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的有效途徑。
應(yīng)該說農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的成效還是非常顯著的，優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)得到了集中發(fā)展，龍頭企業(yè)的帶動形成了優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶，農(nóng)民的收入增加了，農(nóng)民的組織化程度得到了提高，提升了農(nóng)業(yè)整體水平，有力促進了農(nóng)業(yè)對外開放。
然而，作為職業(yè)品牌營銷顧問，我們也清楚地看到，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的過程中出現(xiàn)的種種問題，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化要走得長遠，就必須要警惕和防范以下５個方面：
問題一：為品牌成長貼上區(qū)域標(biāo)簽，走不出去。
泛看各農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，會發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)頻率最高的無外乎這個詞——××特產(chǎn)。特產(chǎn)是一個區(qū)域性很強的概念，一種產(chǎn)品舉上特產(chǎn)的牌子，其結(jié)果就是該產(chǎn)品在××地賣的時候還稍有人氣，一旦要走出去就會舉步維艱。這是企業(yè)一種固步自封的心態(tài)導(dǎo)致的，在更大的區(qū)域市場或全國市場，還用小區(qū)域的“特產(chǎn)”來標(biāo)榜自己，勢必令消費者無法產(chǎn)生共鳴。如“大興西瓜”，河北的為什么要吃北京的西瓜？不只是“區(qū)域特產(chǎn)”的概念可以解決的。
當(dāng)產(chǎn)品要走出去時，或開始運作之初，就必須要用大市場的眼光來重新審視產(chǎn)品、定位產(chǎn)品，多站在消費者角度考慮，找到大眾的需求，然后再與產(chǎn)品進行對接，這樣才能柳暗花明，為以后品牌的成長奠定基礎(chǔ)。
問題二：產(chǎn)業(yè)與品牌脫離，兩張皮現(xiàn)象，阻礙企業(yè)發(fā)展。
當(dāng)產(chǎn)業(yè)和品牌脫離時，看到的只是企業(yè)的自說自話，消費者買單較難。單純的從產(chǎn)品角度出發(fā)，比如我的基地大、原料好、工藝精等，通過種種價格戰(zhàn)、人力戰(zhàn)、傾力推銷、強行推銷等，把產(chǎn)品“推”給消費者，這是大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)企業(yè)慣用的戰(zhàn)術(shù)。非常辛苦，但效果并不盡如人意，更沒有為企業(yè)的品牌打下基礎(chǔ)，每次都需要重新來過。
而品牌營銷與推銷最大的區(qū)別則是其更多的考慮了消費者的感受，讓消費者了解品牌價值，認可品牌價值，通過最佳的營銷組合活動，包括產(chǎn)品、策略、廣告、分銷、客戶管理等等一系列品牌動作，不但使消費者主動購買，還能成為忠實客戶，廣為傳播。
問題三：基地、工廠越建越大越漂亮，但銷量無法快速增長。
據(jù)不完全統(tǒng)計，農(nóng)業(yè)企業(yè)的固定資產(chǎn)投資能夠占到其總投資額的70%以上。筆者曾接觸過一家肉制品企業(yè)，該企業(yè)每年有一千萬多萬的利潤，這些錢幾乎什么都不作，都拿去建廠房了。以至于陷入了銷售——蓋廠——銷售——蓋廠的怪圈，看起來地盤在逐年擴大，銷量卻不是正比例增長，后來因為廠房規(guī)劃與企業(yè)發(fā)展速度無法切合，反而還阻礙了企業(yè)發(fā)展，是一種規(guī)模不經(jīng)濟的現(xiàn)象。
基建和品牌就像企業(yè)的兩只手，基建是有形的，品牌是無形的。在品牌戰(zhàn)略指導(dǎo)下進行的基建活動更有目的性和方向性，相配套的基建支持下進行的品牌運作會更持久更有說服力，所以，基建和品牌必須雙管齊下、兩手都硬才能發(fā)揮1+1＞2的最大效益。
問題四：內(nèi)部管理問題日益突出，開始論證家族式企業(yè)是否有生命力。
這種現(xiàn)象在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)里表現(xiàn)的尤為突出。家族式企業(yè)是建立在以血緣關(guān)系為紐帶的基礎(chǔ)上的，在創(chuàng)業(yè)初期，依靠血緣關(guān)系產(chǎn)生的向心力和凝聚力能使企業(yè)在短時間內(nèi)快速發(fā)展，但當(dāng)家族式企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時（現(xiàn)階段主要是龍頭企業(yè)），其在人力資源、產(chǎn)權(quán)管理、激勵機制、決策機制等各個方面暴露出來的問題就會越來越多，甚至難以控制。
這就需要將家族式企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)制度引導(dǎo)和轉(zhuǎn)變，要從三個方面著手，即資本社會化、管理專業(yè)化和公司治理結(jié)構(gòu)的規(guī)范化。摒棄任人唯親、裙帶關(guān)系、家族家長制等陋習(xí)，用法治取代人治，讓企業(yè)從家族回歸社會。
問題五：人才資源吃緊，總感覺缺少可以獨當(dāng)一面的人手。
具有專業(yè)素質(zhì)的人才是農(nóng)業(yè)企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。沒有高素質(zhì)的專業(yè)人才，農(nóng)業(yè)品牌是很難樹立的，即使樹立了，也不會長久。而農(nóng)業(yè)企業(yè)因為缺乏科學(xué)管理，制度不完善，組織結(jié)構(gòu)不合理，沒有產(chǎn)生凝聚力的企業(yè)文化，使得人才流失和后繼乏人成為農(nóng)業(yè)企業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展的又一障礙。
農(nóng)業(yè)企業(yè)要想發(fā)展壯大，不需要過人才關(guān)。１、必須采取積極的對策，加強制度建設(shè)，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，完善公司治理結(jié)構(gòu)；２、要任人唯賢，給優(yōu)秀人才足夠大的發(fā)揮才智的舞臺；３、完善內(nèi)部人力資源管理體制，形成人才培養(yǎng)機制和完善的培訓(xùn)體系，讓生手也能很快上路。４、培育先進的企業(yè)文化，塑造積極向上的企業(yè)文化，就相當(dāng)于企業(yè)有了源源不斷的發(fā)展動力。５、最好的方法就是做大品牌，“栽下梧桐樹，引得鳳凰來”。
農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，是我國的根本性產(chǎn)業(yè)，只有農(nóng)業(yè)龍頭各個強悍、活躍，才能帶動區(qū)域增長，老百姓才能富起來，所以在企業(yè)開始發(fā)力或發(fā)力之前，就必須有預(yù)見性的避免在發(fā)展中遇到的各種問題，避免陷阱、少走彎路，才能讓企業(yè)快速發(fā)展，實現(xiàn)更大的價值。 - ■ 與【解析農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌需要警惕的5大問題】相關(guān)新聞
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