- 保護(hù)視力色：
陶瓷業(yè)演繹十年發(fā)展“四部曲”
-
http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2007-9-21
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報(bào)告 投資分析 市場(chǎng)調(diào)研 陶瓷業(yè)
- 中研網(wǎng)訊：
-
13年前，一個(gè)名叫“東平”的陶瓷廠因?yàn)橐粓?chǎng)大水毀于一旦；12年前，一個(gè)名叫“華泰”的陶瓷廠因?yàn)楣芾硐萑虢^境而無(wú)力回天。曾經(jīng)掌舵過(guò)這兩家企業(yè)的何新明在1996年重起爐灶，通過(guò)收編廣東佛山一些瀕臨倒閉的企業(yè)，成立了一個(gè)名叫“東鵬”的新公司。11年過(guò)去了， “東鵬”這個(gè)取了“東平”的第一個(gè)字，又賦予了“大鵬”這個(gè)“神鳥”內(nèi)涵的品牌，發(fā)展成了中國(guó)陶瓷行業(yè)的領(lǐng)頭羊。
2008-2009年中國(guó)廢鋼市場(chǎng)研究咨詢報(bào)告 廢鋼是可以無(wú)限循環(huán)使用的再生資源，可以替代原生資源鐵礦石，緩解供應(yīng)不足的緊張局面。廢鋼同時(shí)也2008-2009年中國(guó)熱敏紙行業(yè)研究咨詢報(bào)告 【出版日期】 2009年1月 【報(bào)告頁(yè)碼】 358頁(yè) 【圖表數(shù)量】 187個(gè)2009-2010年中國(guó)生活用紙市場(chǎng)預(yù)測(cè)與發(fā)展前景分析 2006年以來(lái)，國(guó)內(nèi)生活用紙生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始連續(xù)上馬大型項(xiàng)目，如湖南恒安紙業(yè)，先后在湖南、山東、2008-2010年中國(guó)鑄鐵管制造行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響 2008年，美國(guó)華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場(chǎng)，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)
何新明認(rèn)為，一個(gè)品牌的打造需要一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人的人格魅力去影響一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)行業(yè)的成熟更需要一個(gè)有責(zé)任的品牌去引領(lǐng)潮流。東鵬的發(fā)展史就是這十年來(lái)陶瓷行業(yè)發(fā)展史的濃縮。十余年中，陶瓷行業(yè)上演了從賣產(chǎn)品、賣空間、賣品牌到賣文化的發(fā)展“四部曲”，從最初的引進(jìn)，到后來(lái)的制造，再到現(xiàn)在的創(chuàng)造，3個(gè)階段的演進(jìn)，給品牌的進(jìn)一步發(fā)展提出了更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)，一個(gè)企業(yè)的掌舵人是否能夠在創(chuàng)新大潮中披荊斬棘，將直接影響其生死存亡。
東鵬成為陶瓷行業(yè)“領(lǐng)頭羊”
作為東鵬品牌的創(chuàng)始人，何新明1995年底開(kāi)始整合廣東佛山幾個(gè)瀕臨倒閉的陶瓷廠時(shí)，就想給這個(gè)新公司起一個(gè)響亮的名字。那時(shí)他剛剛經(jīng)歷了兩場(chǎng)磨難：這個(gè)大學(xué)時(shí)學(xué)陶瓷機(jī)械，從技術(shù)員干起的管理者最初當(dāng)廠長(zhǎng)的企業(yè)名叫“東平”，正要發(fā)揮沖天干勁，卻被一場(chǎng)洪水沖得灰飛煙滅；他入主的另一家企業(yè)名叫“華泰”，可是由于管理極度混亂，他也無(wú)力回天。僅僅在不到兩年的時(shí)間里就把兩家企業(yè)做“黃了”，何新明當(dāng)然很不服氣。
“有人說(shuō)‘會(huì)飛’的企業(yè)都能做好，比如鷹牌、蝴蝶等，名字中出現(xiàn)的動(dòng)物都會(huì)飛。既然有這種說(shuō)法，我就想給品牌名稱取個(gè)會(huì)飛的，可是查遍了字典，也沒(méi)能找到哪樣動(dòng)物比鷹還厲害，于是就想到了‘鵬’字�！焙涡旅髡f(shuō)：“這‘鵬’不是現(xiàn)實(shí)生活中會(huì)飛的鳥，而是一種神鳥，有著扶搖直上九萬(wàn)里的氣魄，這是一種博大的精神和胸懷，于是在我經(jīng)營(yíng)的第一個(gè)品牌‘東平’中取一個(gè)‘東’字，與‘鵬’組合在一起，成了‘東鵬’，寓意要做‘東方的大鵬’，做行業(yè)內(nèi)最棒的。”
十幾年過(guò)去了，東鵬在陶瓷行業(yè)有了響當(dāng)當(dāng)?shù)拿麣猓涡旅鞲亲苑Q東鵬是“行業(yè)的領(lǐng)頭羊”。他能說(shuō)出很多東鵬在行業(yè)“領(lǐng)頭”的例子，如在產(chǎn)品方面，率先研制開(kāi)發(fā)出“金花米黃”系列拋光磚，創(chuàng)造出“全國(guó)一片黃”的拋光磚產(chǎn)銷奇跡；在營(yíng)銷方面，首次建立與經(jīng)銷商共同捆綁的利益共同體，一榮俱榮，一損俱損；在管理方面，通過(guò)收購(gòu)、整合等手段實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張，迅速地做出規(guī)模。
何新明用另一種表達(dá)來(lái)闡釋東鵬“領(lǐng)頭羊”的地位：“東鵬的產(chǎn)量不是最大，這個(gè)品牌的價(jià)值和檔次卻很高。我們產(chǎn)品的價(jià)格都比較貴，這個(gè)貴就代表著品牌的價(jià)值。同樣的道理，我認(rèn)為企業(yè)的規(guī)模沒(méi)有人家大，但單一品牌的銷售量我們是最大的，人家30個(gè)億是10個(gè)品牌的銷售總和，我20個(gè)億是一個(gè)品牌的總和，那你說(shuō)究竟誰(shuí)大？”
“新東方主義”體現(xiàn)陶瓷文化
現(xiàn)在陶瓷行業(yè)流行“體驗(yàn)營(yíng)銷”，東鵬也建立了非常有藝術(shù)性的陶瓷博物館，在北京也在搞一系列的文化活動(dòng)。對(duì)于“體驗(yàn)營(yíng)銷”是品牌營(yíng)銷的升級(jí)還是概念炒作，何新明的回答比較折中：“體驗(yàn)營(yíng)銷”不完全是炒作，如果真正做好，能讓消費(fèi)者感受到各種不同的生活方式，有東方式的、有西方式的；有古典的、有時(shí)尚的；有流行的、有不同風(fēng)格的。
從銷售渠道來(lái)說(shuō)，陶瓷行業(yè)已經(jīng)從過(guò)去單一式的傳統(tǒng)渠道向立體式的渠道發(fā)展�！耙郧笆琴u零售，現(xiàn)在是做工程、做陶瓷、做家裝，是一個(gè)立體式的�！焙涡旅髡J(rèn)為，這十余年陶瓷行業(yè)在營(yíng)銷方面發(fā)生了很大的變化，從原來(lái)的賣產(chǎn)品、賣空間、賣品牌到賣文化，基本上在按這“四部曲”在發(fā)展，這是一種進(jìn)步，是一種必然的發(fā)展趨勢(shì)，因?yàn)椤叭藗兊南M(fèi)觀念進(jìn)步了，對(duì)產(chǎn)品精神層面的需要更多了”。
陶瓷行業(yè)的“體驗(yàn)營(yíng)銷”，實(shí)際上就是“賣文化”的一種體現(xiàn)。作為行業(yè)里很注重創(chuàng)新的品牌，東鵬在這股文化大潮中自然不會(huì)落后。相反，何新明認(rèn)為從東鵬品牌創(chuàng)立開(kāi)始，就一直在奉行文化戰(zhàn)略。在企業(yè)文化方面的表現(xiàn)是，在公司的墻上，到處都用文字、圖畫來(lái)體現(xiàn)企業(yè)的精神、核心理念、價(jià)值觀和質(zhì)量觀；在品牌文化方面的表現(xiàn)是，不斷賦予品牌以文化內(nèi)涵，如2007年?yáng)|鵬提出“新東方主義”，就是通過(guò)與文化的結(jié)合，把中華民族特有的東西融合到品牌上，成為自己品牌的特性和風(fēng)格。
何新明這樣解釋東鵬倡導(dǎo)的“新東方主義”：產(chǎn)品匯聚東方靈氣和西方機(jī)巧，兼收并蓄東西方文化氣質(zhì)�！爸鲝埫褡逅囆g(shù)文化的傳承，也緊隨時(shí)代的腳步，即不僅僅是復(fù)古，而是以時(shí)尚審美力抗?fàn)幨袌?chǎng)；尊重原創(chuàng)的功力，重在一個(gè)新字，在繼承和借鑒的基礎(chǔ)上謀求新的原創(chuàng)�！薄肮艦榻裼茫沤裣嗳荨笔恰靶聳|方主義”的精髓，“把中國(guó)幾千年的歷史文化和產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)，跟現(xiàn)在的文明、潮流結(jié)合起來(lái)，變成民族獨(dú)有的東西，就構(gòu)成了東鵬產(chǎn)品的獨(dú)特個(gè)性”。何新明表示，在東鵬的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，將越來(lái)越多地融入這種文化元素。
創(chuàng)造能力考驗(yàn)掌舵人水平
見(jiàn)證了中國(guó)陶瓷行業(yè)10年迅猛發(fā)展歷程的何新明將這個(gè)行業(yè)分為3個(gè)發(fā)展階段：第一階段是引進(jìn)階段，專門引進(jìn)各種先進(jìn)的設(shè)備，那時(shí)的陶瓷行業(yè)是摸著石頭過(guò)河；第二階段是制造階段，中國(guó)有了國(guó)產(chǎn)設(shè)備，但是出口的單價(jià)很低，技術(shù)含量不高，模仿抄襲嚴(yán)重；第三階段就是創(chuàng)造階段，以敏銳的洞察力去預(yù)測(cè)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新品，引領(lǐng)潮流。
何新明認(rèn)為陶瓷行業(yè)與其他行業(yè)相比，既有優(yōu)勢(shì)又有劣勢(shì)。優(yōu)勢(shì)在于陶瓷是生活的必需品，中國(guó)人口眾多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展為這個(gè)行業(yè)提供了非常大的市場(chǎng)空間；劣勢(shì)在于陶瓷行業(yè)其實(shí)是一個(gè)傳統(tǒng)工業(yè)，它消耗的能量燃料比較大，行業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)還比較嚴(yán)重。在這種情況下，要增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)造力，是考驗(yàn)一個(gè)企業(yè)“舵手”的能力。
對(duì)于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人在一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)新中起到的作用，何新明有一段很經(jīng)典的論述：一個(gè)企業(yè)很重要的一點(diǎn)就是要有一個(gè)領(lǐng)軍人物，他的品行、為人和能力是關(guān)鍵。品行就是品德，為什么那么多國(guó)有企業(yè)都倒下去了，那就是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者沒(méi)有品德，他們利用管理機(jī)制上的欠缺，往自己家里拿，那肯定搞不好；為人，就是人格魅力，不是你一個(gè)人去奮斗，而是能不能夠影響一個(gè)團(tuán)隊(duì)的品格；能力指的是市場(chǎng)反應(yīng)速度、整合社會(huì)資源的能力，如果沒(méi)有這種能力，即使人家告訴你怎么做大企業(yè)，你也不會(huì)做。
“到今天為止，我還沒(méi)有成功，我5年沒(méi)有分紅，把掙的每一分錢都投入到再生產(chǎn)中，追求更大更高的目標(biāo)�！焙涡旅髦t虛而略帶調(diào)侃地表示：“我最大的理想就是能夠把自己的企業(yè)做成行業(yè)內(nèi)最強(qiáng)的、受人尊敬的企業(yè)。目前我們正在朝這個(gè)目標(biāo)努力，企業(yè)每天都面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，每天都有風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)，所以現(xiàn)在不談成功，10年之后等我退休了，就可以談這個(gè)話題了。”
奇思妙想
企業(yè)經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
■ 我是學(xué)技術(shù)出身的，做的是管理工作。二者有什么區(qū)別？管理注重的是人，技術(shù)人員注重的是物。做管理，要先管好人，以人為本，人和物是人放在第一位，人管好了，你有技術(shù)就能做好。管理是帶領(lǐng)一幫人走，技術(shù)是自己走。
■ 我的事業(yè)觀是“精于此道、以此為生”。我30年沒(méi)有換過(guò)單位，沒(méi)有轉(zhuǎn)過(guò)行，就是我的事業(yè)觀的最好證明。這么多年來(lái)我連單位都沒(méi)換過(guò)，想都沒(méi)想，我沒(méi)有雜念，我就是一頭埋進(jìn)去做事情，所以才有今天。
■ 我的信條是天道酬勤。不要老是怨天怨地，而是你努力去做。做好了自然會(huì)得到回報(bào)，心理上就會(huì)很平靜，否則就不平衡，就會(huì)有很多想法，就不能靜下心去做事情。我認(rèn)為有了某個(gè)想法之后，努力去做、歡心去做、盡心去做，自然就會(huì)成功。
■ 我還沒(méi)有成功，只要你今天還在崗位上，就不能說(shuō)成功。做企業(yè)每天都有風(fēng)險(xiǎn)，必須居安思危。你不能認(rèn)為你今天成功了，實(shí)際上明天怎么樣并不知道，所以每天都要努力，每天都要打起精神。所以說(shuō)我還沒(méi)有成功。 - ■ 與【陶瓷業(yè)演繹十年發(fā)展“四部曲”】相關(guān)新聞
- ■ 行業(yè)經(jīng)濟(jì)
- ■ 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
-
