發(fā)展三字訣：散、大、聚

　　目前中國(guó)裝飾涂料市場(chǎng)一個(gè)顯著的特點(diǎn)是非常零散，據(jù)統(tǒng)計(jì)有超過(guò)7000家生產(chǎn)商一起競(jìng)爭(zhēng)，而排行前5名的裝飾涂料生產(chǎn)商僅占25%%的市場(chǎng)份額。而在歐洲的大多數(shù)國(guó)家，甚至印度，前3位到4位裝飾涂料商共占據(jù)了60%至80%的市場(chǎng)份額。

　　據(jù)了解，中國(guó)裝飾涂料市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿σ彩呛芡怀龅�，不包括工業(yè)漆、船舶漆和其他工業(yè)用涂料等非建筑用涂料在內(nèi)，中國(guó)裝飾涂料市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率約為10%，年市場(chǎng)總值約為13億歐元，而年人均消費(fèi)量卻不到1升。而在歐洲，年市場(chǎng)總值約為110億歐元，年人均消費(fèi)量為10升。在美國(guó)，年市場(chǎng)總值達(dá)到58億歐元，年人均消費(fèi)量卻達(dá)到11升，這顯示中國(guó)裝飾涂料市場(chǎng)存在巨大的發(fā)展空間。

　　另一方面，這個(gè)蛋糕還因多方面的因素越做越大：中國(guó)GDP平均每年增長(zhǎng)9.5%，人民生活水平大大提高；建筑業(yè)持續(xù)發(fā)展，行業(yè)數(shù)據(jù)顯示中國(guó)建筑行業(yè)年增長(zhǎng)7%，其中華東地區(qū)及主要大城市的增長(zhǎng)率更達(dá)到15%至20%；住房產(chǎn)業(yè)急速增長(zhǎng)，住房業(yè)主每年增加30%，59%的中國(guó)城市居民擁有了自己的房產(chǎn)；加之裝飾理念的改變，從過(guò)去磚瓦裝飾轉(zhuǎn)變?yōu)槭褂醚b飾涂料，同時(shí)隨著年輕人和城市家庭對(duì)住房的翻新，對(duì)裝飾涂料的需求也隨之增加。

　　業(yè)界預(yù)計(jì)中國(guó)裝飾涂料市場(chǎng)的規(guī)模將以每年10%的速度增長(zhǎng)，雖然到2008年會(huì)略為放緩至6%至8%，但前景仍然十分可觀，而在未來(lái)十年，歐洲裝飾涂料市場(chǎng)的規(guī)模每年將減少1%，而美國(guó)市場(chǎng)則保持穩(wěn)定。

　　因此，中國(guó)裝飾涂料市場(chǎng)將在10年內(nèi)趕過(guò)歐洲，然后在一段時(shí)間內(nèi)趕上美國(guó)，成為世界第一大裝飾涂料市場(chǎng)。

　　業(yè)內(nèi)專家表示，中國(guó)裝飾涂料市場(chǎng)今后的發(fā)展趨勢(shì)不可能長(zhǎng)期維持上述高度零散的局面，合并和整合是必然的方向。此外，中國(guó)加入WTO也加速了中國(guó)裝飾涂料市場(chǎng)的整合進(jìn)程。隨著進(jìn)口裝飾涂料大量增長(zhǎng)，新的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，可以說(shuō)是一個(gè)群雄爭(zhēng)霸的局面。要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存，許多本土生產(chǎn)商需要與實(shí)力雄厚的本土廠商或國(guó)際廠商合作，或者被并購(gòu)。

　　據(jù)分析，市場(chǎng)整合的結(jié)果可能是“強(qiáng)者越強(qiáng)”，大型廠商的發(fā)展幅度會(huì)高于行業(yè)水平，從眾多中小型涂料商手中掠奪市場(chǎng)份額。最后結(jié)果可能與印度裝飾涂料市場(chǎng)相仿，就是大型廠商在有序的市場(chǎng)領(lǐng)域中角逐，而小型本地廠商則在另一個(gè)較雜亂的領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)。

　　消費(fèi)心理：從白到彩、BIY、貨比三家

　　長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)消費(fèi)者在為房子室內(nèi)刷漆時(shí)傾向使用單一顏色(通常是白色)，且一但入住就多年不會(huì)重新粉刷，而在西方國(guó)家，消費(fèi)者會(huì)選擇各色斑斕的涂料進(jìn)行屋內(nèi)裝飾，并且每隔兩三年就會(huì)換一種顏色重新粉刷。但現(xiàn)在中國(guó)的情況已經(jīng)開(kāi)始逐步轉(zhuǎn)變，很多年輕富裕的城市居民開(kāi)始更加大膽地選擇家裝涂料的色彩，他們開(kāi)始逐漸選用個(gè)性更強(qiáng)烈、更深的顏色，逐漸摒棄使用單一的白色涂料作為裝飾。隨著建筑設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝飾主題顏色的多樣化，建筑師和設(shè)計(jì)師在建筑物外觀的裝修和翻新上也已經(jīng)開(kāi)始選用多樣的色彩。

　　中國(guó)消費(fèi)者與西方消費(fèi)者不同，DIY(自行動(dòng)手，do-it-yourself)還沒(méi)有成為潮流。由于大量人力從農(nóng)村涌入城市，在涂料商店或街頭，經(jīng)�？梢钥吹揭恍�“趴活”的人，他們報(bào)酬低廉，因此大多數(shù)有能力購(gòu)買新房的人也能花錢雇請(qǐng)別人來(lái)粉刷。此外，中國(guó)消費(fèi)者也不像西方消費(fèi)者那樣，把DIY當(dāng)成是業(yè)余休閑的享受。在西方國(guó)家，即使人們有支付能力花錢雇人來(lái)粉刷房子，他們也可能會(huì)自己動(dòng)手來(lái)做，在中國(guó)則很少出現(xiàn)這種情況。因此，在經(jīng)濟(jì)和文化的雙重因素下，中國(guó)裝飾涂料消費(fèi)者多是自己選購(gòu)(buy-it-yourself，BIY)，而不是自己動(dòng)手刷漆。

   目前中國(guó)裝飾涂料市場(chǎng)的品牌太多，難免良莠不齊。在面臨如此眾多選擇的情況下，中國(guó)消費(fèi)者擅長(zhǎng)于仔細(xì)地檢驗(yàn)產(chǎn)品、比較價(jià)格，以達(dá)到最理想的消費(fèi)。其結(jié)果是，中國(guó)消費(fèi)者經(jīng)常光顧新開(kāi)的國(guó)際DIY商店進(jìn)行咨詢，參看產(chǎn)品說(shuō)明書，參考價(jià)格，之后再去當(dāng)?shù)馗�低價(jià)的零售店購(gòu)買產(chǎn)品，這種現(xiàn)象使很多商店不能被稱為“銷售中心”，而只能稱之為“展示中心”。