目前在國內(nèi)飲用水市場做礦泉水的大品牌不多，當(dāng)景田打出要打造全亞洲最大礦泉水生產(chǎn)基地的口號時，尤其是當(dāng)那三只烏龜橫臥在青山綠水中的藍圖成為現(xiàn)實時，行業(yè)內(nèi)驚嘆聲不絕。

    同時，景田也開始在國內(nèi)外市場謀求更廣闊的市場空間。在國內(nèi)市場上，景田今年在廣東大本營已經(jīng)開發(fā)了2/3的市場，明年廣東市場將全面開花。在國際市場，景田去年出口產(chǎn)品總值為500萬元，今年有望突破1000萬元。明年，景田仍會加大拓展海外市場的力度。

    點評：水作為一種日常消費用品，景田賦予飲用水一個高端的概念，并且在廠區(qū)、水源和包裝上均具備豐富的品牌支撐和內(nèi)涵，這或?qū)⒆尵疤镌陲嬘盟�市場中劃分出一個新的藍圖。

    長壽村：數(shù)十項榮譽“護航”發(fā)展

    長壽村是廣東飲用水行業(yè)龍頭企業(yè)，擁有“中國馳名商標(biāo)”、“國家免檢產(chǎn)品”、“廣東省食品放心工程示范基地”、“廣東省瓶裝飲用水放心基地”等30多項榮譽。繼榮獲中國質(zhì)量信用評價中心最高級別、全國僅50家企業(yè)通過的“中國質(zhì)量信用AAA+級企業(yè)”以及“全國質(zhì)量、信譽雙保障健康飲用水”后，長壽村再被中國食品安全年會評為“中國食品安全示范單位”，是華南地區(qū)飲用水行業(yè)唯一一家獲此殊榮的企業(yè)。

    在不到2個月時間內(nèi)，天源長壽村飲用水既榮獲AAA+級質(zhì)量信用企業(yè)，全國質(zhì)量、信譽雙保障健康飲用水企業(yè)，又被中國食品安全年會評為第五屆“中國食品安全示范單位”，由此可見天源長壽村飲用水的質(zhì)量。

    天源長壽村董事長溫良在接受采訪時說，獲得中國質(zhì)量信用企業(yè)、全國質(zhì)量、信譽雙保障健康飲用水“中國食品放心基地”，是國家對天源長壽村礦泉水品質(zhì)的肯定。長壽村將借此次“東風(fēng)”重兵出擊華南六省各大城市，爭取實現(xiàn)市場增長率突破50％的發(fā)展目標(biāo)。

    點評：專家提倡消費者喝水最好選擇知名品牌，多項榮譽稱號無疑是天源長壽村的品牌形象與知名度鍍金，這將是其進行市場擴張的一個重要根基。

    加林山：體育營銷助力品牌宣傳

    今年，加林山在珠海與香港乒乓球隊簽約，成為香港乒乓球隊贊助商，成功啟動體育營銷策略。

    據(jù)了解，加林山將全力贊助香港乒乓球隊出征2008年奧運會前后的各大國際賽事，這些比賽將由中央電視臺、廣東電臺、香港翡翠臺、亞洲電視臺及各地市的電視臺進行直播或轉(zhuǎn)播。未來2年，雙方將在市場推廣、品牌推廣等方面展開深度合作。

    加林山品牌攜手香港乒乓球隊看重的是兩者之間的共性：加林山礦泉水良好的品牌形象、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量符合運動所需，而香港乒乓球隊“頑強拼搏、團結(jié)協(xié)作”的精神符合加林山品牌的發(fā)展理念；乒乓球是一項充滿技巧和智慧的運動，體驗快樂、創(chuàng)造健康的運動精神正是加林山所倡導(dǎo)的生活方式。

    點評：作為珠海第一家贊助體育隊伍的企業(yè)，加林山實現(xiàn)了一個新的突破，這必將極大提升加林山品牌的健康形象。

    藍松天泉：走中高端路線精耕細(xì)作

    在瓶裝飲用水市場，沒有強大的實力就無法與渠道進行博弈。在華南瓶裝水品牌已高度集中、鮮有新品牌進入的現(xiàn)狀下，新銳高端品牌藍松天泉一進入華南水市就顯現(xiàn)出其銳利的光芒。

    首創(chuàng)“天泉”概念、不惜高運輸成本將產(chǎn)品從310公里以外的南嶺國家級自然保護區(qū)運至廣州，港資品牌藍松天泉在許多同行都不理解的目光注視下，“橫掃”水行業(yè)公認(rèn)最高代價也最低利潤的瓶裝水市場，而助力其成功的，除了資本、營銷理念、管理機制外，還有其準(zhǔn)確的高端定位。

    在進入廣州之初，藍松天泉沒有將士多店等大流通渠道作為主要渠道，而是選擇賣場、便利店等符合藍松天泉高端形象和核心消費群的流通渠道進行精耕細(xì)作。在一年多時間里，藍松天泉成功將產(chǎn)品打入華南區(qū)100%的A類賣場，85%的便利店和50%的BC類賣場。7-11和百佳是藍松天泉進入廣州市場的首批銷售場所。藍松天泉獨特造型的瓶裝水如今已經(jīng)遍布廣州各大超市和便利店。其瓶裝水銷量同比上升450%以上，桶裝水銷售及配送區(qū)域迅速布滿市屬八區(qū)。

    今明兩年，藍松天泉將重點開拓和維護廣州、韶關(guān)、佛山、深圳4個市場，繼續(xù)對商場、便利店的渠道進行精耕細(xì)作，實現(xiàn)整個銷售網(wǎng)絡(luò)的共贏。同時，為了充分利用水源地南嶺國家級自然保護區(qū)物種的多樣性，藍松天泉正在積極研發(fā)一款植物性天然飲料。

    點評：藍松天泉首先選擇賣場、便利店等核心渠道進入市場，有力于其中高端品牌形象的建立。同時，集中精力主攻四個重點市場，讓藍松天泉這個新銳品牌得以迅速在華南飲用水市場戰(zhàn)穩(wěn)腳跟。

    益壽泉：固守品質(zhì)、服務(wù)與價格

    多年來，益壽泉是廣州桶裝水市場的隱性冠軍，今年銷售旺季其銷量增幅超過20%。多年來，質(zhì)量、價格和服務(wù)已經(jīng)成為益壽泉穩(wěn)守市場的三把“利劍”。對于廣州這個大本營，未來益壽泉所保持的一個策略仍是：在穩(wěn)固產(chǎn)品質(zhì)量的同時，跟進好服務(wù)。

    據(jù)了解，早在10年前，益壽泉已經(jīng)使用全自動的生產(chǎn)線，成為廣東省第一家申請空氣凈化裝置認(rèn)證的企業(yè)，不僅是廣東省首家獲得QS認(rèn)證、A級企業(yè)以及CTA認(rèn)證的企業(yè)，廣東省衛(wèi)生A級企業(yè)、廣州市食品安全放心工程建設(shè)突出貢獻單位，獲得ISO質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書和廣東省質(zhì)量抽檢8年以上合格產(chǎn)品證書，今年還將HACCP食品衛(wèi)生安全國際認(rèn)證收入囊中。益壽泉以十年如一日的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，正致力于給消費者提供優(yōu)質(zhì)、放心的好水。

    點評：質(zhì)量和服務(wù)是飲用水行業(yè)競爭的核心，多年來益壽泉對質(zhì)量、服務(wù)和價格三方的堅持，成就了其在廣州飲用水市場的地位。